未融资
工作职责和业绩:
-该司是一家被动电子元器件代理商，代理台湾华新科贴片电容电阻、顺络电感等元器件，另外有铝电解电容、安规电容、薄膜电容等配套供应。
-负责国内销售部门的统筹管理，重新制定业务制度、业务工作流程和细则，完成部门整体销售任务。
-收集电子市场信息，以终端客户开发和直销为主、市场渠道开发为辅，在经济大环境和电子行业状况不佳的形势下为公司开发新客户，消化物料库存，创造新的客户群体、带来新的增长点。客户群体包括电源行业、照明行业、蓝牙耳机（音响）、车载、通信行业等。

-该司是一家致力于工程塑料的应用开发和销售推广的专业性贸易公司，有代理SABIC沙伯基础创新品牌的塑料材料，也有自营品牌福建华塑新材料有限公司。
工作职责和业绩:
公司背景: -该司是一家致力于工程塑料的应用开发和销售推广的公司，既有代理（金邦科技）也有自主工厂品牌（华塑新材料） : 代理沙伯基础创新（SABIC）的工程塑料（包括PC和PPO），应用于LED照明行业以及电子行业、卫浴行业等；自主工厂福建华塑新材料有限公司，有9条生产线，涉及产品线包括PC/PBT/PPO/ABS/PC+ABS等。
-联系及拜访客户结构或光学工程师和采购或总经理，包括: 终端客户-GE通用照明、佛山照明、三雄极光、欧普照明等品牌照明厂家，及LED配套加工厂家雷笛克、百康等，推广光扩散材料、透明PC等材料在照明产品上的应用。在LED项目中拥有较丰富的客户资源。
-直接与GE、佛山照明及宜家贴牌加工厂（健达照明/江星电子）洽谈项目合作，成功在这些大客户的项目中导入我司代理和自营生产的塑胶材料（品牌福建华塑新材料）。
-多次超额完成公司所订季度任务，且多次获得新客户优秀开发奖，月销售量达到230吨。
-开发和推广材料在其它领域行业的应用，包括PA、ABS、PC/ABS等材料，客户资源群体包括家电、电子电器等。

银禧光电为银禧科技（东莞第10家上市公司，股票代码300221，共有三个生产基地，主营工程塑料和电线电缆PVC材料等改性塑料，年销售额10亿元）集团下属全资子公司，主营光扩散材料、导热塑料、球泡灯射灯日光灯等LED灯具的塑料配件；以塑料代替铝作为LED灯具外壳的材质，开辟LED新型市场。
工作职责和业绩:
-参加广州、东莞、香港等地相关LED灯展，搜集市场信息并积累到大量的照明行业客户资源。
-联系和拜访LED厂家，通过PPT、宣传画册、材料资质认证等推广公司品牌和产品，推广塑料灯具配件项目，既有推广公司公模产品也为客户定制开发私模产品，用塑料外壳取代传统铝壳配件，发展LED新市场。
-开拓雷士照明、佛山照明、立达信等著名LED照明品牌厂家，在珠三角、长三角、厦门等地都有重点客户，与技术团队合作为重点客户进行design-in & design-win的工作:
通过展会收集和客户介绍的方式接触到客户工程师或采购，邀请重点客户到公司参观实验室、展厅和工厂，用PPT介绍我司概况、产品和优势，给客户营造一个良好的公司形象；上门拜访了解客户需求，寻找可以合作的项目，了解有哪些对手并获取对手的报价等信息，展示我司相对于竞争对手的优势；找到客户中对供应商有选择权的关键人物，最好接触到客户总经理；为重点客户提供特别的技术支持、出货服务等；成为客户供应商展开项目合作后设法把项目做大做强，并寻找更多有潜质的项目进行攻关以及深度开发
-成功开拓立达信、佛山照明等国内知名照明企业，认识到客户群体的关键人物，如技术总监、采购总监、公司总经理等；
与佛山照明、立达信分别有三个合作项目；与飞利浦、松下的浙江加工厂有四个合作项目。

5000-10000人
IPO上市
智能硬件
电子设备
原材料及加工业
消费品
百货批发零售
汽车交通
新能源/电动汽车
更多
-该公司是我国国内最大的新型电子元器件生产基地、全球八大片式元器件制造商之一、国家重点高新技术企业，国内上市公司，共8000多人
业务代表
工作职责和业绩:
-接受职前培训，到生产车间了解产品生产流程；
-接受营销课程培训，撰写各种类产品月度、年度销售计划；
-开拓电子制造业终端客户，电话拜访客户数百家客户，实地拜访数十家，并管理渠道分销商；
-收集并分析市场信息，根据客户所在行业的成本状况、竞争对手优劣势比较、客户的付款信用度与客户就单价和付款方式等进行商务谈判，锻炼出较强的分析能力和市场推广能力；
-积极开拓业务，深入挖掘客户需要和用量，获得订单并争取最大甚至全部份额，跟进整个交易流程的完成，包括报价、送样品、跟进客户认证进度和样机试作情况、开具发票、及时回收货款等，并使用ERP系统处理好下单和出货事宜；
-与品管工程师共同处理突发事件、质量问题等，为客户提供满意服务；
-通过此工作锻炼了勤奋进取、吃苦耐劳的精神和优秀的人际交往能力
-作为新业务员以公司历来最快的速度达到月销售额50万元，是同期6名入职者中的第一名，半年时间达到年度最佳新锐的业绩要求（200万元），半年时间超额完成全年销售任务（200万元）