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主要工作职责和业绩:
1. 根据公司整体销售目标，分解大客户销售计划，并制定相应年度、季度、月度销售推广策略；
2.根据大客户规划，编制大客户销售政策、大客户开发流程、备案流程、销售工具包等；
3.根据大客户政策，负责大客户资料备案审批、及其折让支持审批工作；
4.根据客户需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作；
5.根据市场调研，做出销售预测并根据预测制定费用预算；
6.市场竞品信息收集、调研、分析、整理、制定策略及话术并分享等；
7.搜集分析新能源汽车大客户细分市场，并根据公司产品定位开发目标客户；
8.目标客户开发，挖掘客户潜在需求，制定相应销售策略，促进订单成交；
9.开发细分市场的销售工具，确保大客户销售的目标达成率；
10.大客户关系维护及销售意向跟进，推动项目进展，将意向转化成订单；
11.培训及指导下属业务开拓，监督、支持下属完成大客户销售目标；
12.支持区域大客户销售，完成区域大客户业务开拓；
13.开发网约车、出租车、分时租赁、政府、企事业单位、公检法司等用车需求；
14.大客户邀约拜访、工厂参观、试乘试驾、商务洽谈接待等；
15.举办行业推荐会、交车仪式等提高产品知名度、业影响力等；
工作业绩及资源:
1.完成大客户部相关政策和制度的建立与执行，业务流程管理与规范等；
2.新能源汽车国地补政策收集，并整理分析，供大客户开发及公司决策使用；
3.2017年、2018年和2019年云度大客户销售商务政策的编辑与制定；
4.云度车型成功导入公安部警用装备采购中心即公安部012采购目录；
5.2017年第四季度大客户订单完成情况: 绿驰新能源300台，福建安擎42台，挚达科技14台，任务完成率119%；
6.2018年大客户订单完成情况: 广东新协力600台π1乐派，绿驰新能源200台π3乐派，雪津啤酒80台和佳通轮胎各50台，福建中电华能采购51台π1Pro乐派，福清华威出租车80台π1Pro乐派，闽通长运采购200台π1Pro乐派；福建呼呼出行采购60台π1城市智派，任务完成率132%；
7.主机厂资源: 比亚迪、东风汽车、奇瑞汽车、上汽荣威汽车、上汽大通、厦门金龙、苏州金龙、厦门金龙、东南汽车、福建戴姆勒、吉利汽车等；
8.经销商资源: 建发汽车、国贸汽车、汇京集团、世腾集团、庞大集团、广东新协力、永达汽车、吉诺汽车、盈众汽车等
9.网约车资源: 广州万城万充、福建喜滴、福建中车、杭州凯图、成都万顺、南平原动力、福建八闽出行、福建众捷、滴道出行等
10.出租车资源: 福建闽运、晋江公交、厦门公交集团（海峡）、莆田公交、三明公交、福州华威、福州华榕集团、福清公交、福建国科、宁德汽运等；
11.分时租赁资源: ponycar、evcard、gofan、华夏出行、小明出行、小二出行、小灵狗、立刻出行、滴滴分分租、易开出行、一度用车等
12.政府企业: 福建省经信委、福州运管局、泉州运管、宁德运管、三明经信委、莆田运管处、莆田经信委、福建汽车租赁协会、福建电网、福建电信；
13.金融投资资源: 上汽金融、裕隆金融、福建喜相逢、海通恒信、恒驰汇通、中植金控资本、璞聚资本等；

主要工作职责和业绩:
1. 落实公司对区域月度、季度、年度营销策略和推广的制定，调动经销商分解、落实目标，并实施计划，审核、检查、考核经销商完成情况；
2.负责广东区域渠道开拓，根据市场容量、竞品网络布置、竞争策略、辐射范围及企业自身情况等进行渠道网络建设，提高渠道质量，增大市场占有率，协助售后人员根据渠道情况开拓售后服务站；
3.负责引进对我司企业文化和营销模式认可的意向经销商，协助经销商店面建设并按公司VI标准进行店面验收等事宜；
4.根据各区域经销商情况分而治之，做好经销商的辅导员、督导员、计划员、管理员、信息员等不同角色，有效管理、协调、激励经销商提高业绩；
5.收集调研区域欧系轻客、日系轻客、幼儿校车竞品信息，并整理资料制作PPT给经销商业务人员进行培训，参加经销商例会，了解并解决销售人员业务问题；
6.开发大客户，跟踪大客户项目信息，发现并引导大客户需求并制定大客户销售方案，争取大客户项目，积极促进销售，完成公司销售任务；
7.有良好的沟通、协调和团队合作精神，性格开朗乐观，能够承受压力和挑战；
工作业绩:
1.能较好完成公司制定的年度销售任务，12年完成103%，13年完成110%，14年任务完成132%；
2.有效完成区域内渠道建设，优化渠道质量，共计开拓经销商4家，退网2家；
3.针对产品知识及经销商销售能力进行月度培训，根据实际情况增加相应的市场竞品培训；
4.辅助茂名经销商由“零”到区域内销售第二的市场开拓及能力提升；
5.负责的区域经销商网络从2家到2016年共建立一级7家二级3家；
6.广东省交通厅征稽局稽查用车采购项目中大海狮成功中标26台；
7.广东省卫生厅妇幼保健院建设项目中成功中标35台大海狮救护车；
8.海南省三亚市天行客运集团采购中标合同包2，共计40台；
9.广州童安校车公司采购龙驹校车32台；
10.东莞市育才校车服务有限公司采购龙驹校车15台；

主要工作职责:
1、 负责经销商店面考核，进销存任务制定及落实；能较好的落实公司的政策及相应的协调工作，所负责的区域多次获得销售部销售打榜第一；
2、负责市场推广，各大车展的协调工作，结合区域市场情况有针对做市场策划及推广，加上各营销手段能有效的带领区域商家冲量达到销售目标；
3、协调销售及市场部的工作，管理和提升销售团队，一切问题都是人的问题，深入销售团队发掘问题所在，有效解决问题提升销量；
4、负责区域的培训工作，包括商家和销售人员的理论培训和市场分析报告等，关键的一块是竞品营销策略及应对措施和话术应对；
5、根据各个时间点制定不同的营销计划，有效利用资源，提高来电量，增加客户满意度，丰富营销手法，有效提高经销商销售能力；
6、指导经销商进行业务开展，解决营运中碰到的问题，维护整个市场价格等各方面的稳定；