工作职责: 负责母婴渠道经销商的拓展。

公司简介: 苏州正和保健品有限公司是台湾正和国际集团CGMP正和制药股份有限公司于1996年在江苏省张家港市投资的外商独资企业，正和国际集团公司成立于1973年，总部设在台湾，正和制药通过台湾CGMP的严格要求认证，整体质量已达到国际最高水准，产品行销台湾各大医院等医疗机构，并与国内外知名生物科技药业公司开展技术合作联盟。
工作职责:
战略规划: 制定华北市场（京、津、冀、东北地区）的销售战略规划，分析竞争情况，预判市场发展趋势，根据公司整体战略目标，制定大区年度销售策略和经营目标，并确保有效贯彻和落地；
市场调研: 针对母婴市场及儿童保健竞品进行调研分析，明确与竞争对手的差异点，明确自身品牌及产品的优点，并在此基础上制定适合河北市场的销售、渠道及分销商管理等策略。
销售策略: 制定年度经销商、重点零售客户的销售政策和激励政策，筛选并协助重点门店开展产品促销活动；
渠道管理: 分析市场数据及竞争环境，针对产品及渠道进行规划和改善，制定公司区域经销商、母婴渠道及KA渠道的年度渠道拓展计划和渠道销售策略；
品牌管理: 把握进口产品短缺时机，在LK/KA产品断货期间加大促销力度，提高产品在商超销售占比。通过铺建好的母婴渠道，加大品牌推广力度，提高品牌市场影响力；
预算管理: 根据公司运营数据制定销售费用预算，监管并确保费用控制在预计范围内；
管理架构: 采用扁平化管理架构，实现分工明确、责权清晰、灵活应变，快速响应，最大化人力资源使用效率；
团队建设: 负责销售团队的组建、招聘、培训、激励与日常管理，制定针对销售、回款、渠道拓展等关键指标的考核与评估的绩效考核制度。
工作业绩:
新品上市制定并执行以华北优先布局京津冀、聚焦中心城市KA+母婴渠道为主的渠道渗透策略，协同销售团队在原有2个重点城市基础上新增6个，经销商总数由4个增加至10个，实现年度300w销售目标；
提炼品牌USP制定KA/婴童产品竞争策略，解决终端分销/动销等关键路径问题，大区增加覆盖门店数量400+，整体覆盖门店增长至800+；
降低市场财务风险，次年调整5个重点经销商合同财务条款，授信额度平均降低50%；
组建并管理5人销售团队，运用嵌入式管理整合客户资源，通过培训及关键指标管理提升人员工作效率；
协同经销商完成了金和网电商平台、中石化线上平台、校园店等特殊渠道的搭建工作。

公司简介: 海王集团系涵盖药品、营养品、医药物流和药品零售连锁业务的大型综合性企业集团公司，旗下拥有分别在纽交所、港交所、深交所上市的三家公众公司。深圳市海王健康科技发展有限公司系海王集团成员企业，致力于婴幼儿营养研究和基于全球资源的产品开发，公司已拥有喜安智婴幼儿配方奶粉系列、营养辅食系列及强化营养食品系列三大系列产品。
工作职责:
主要工作: 负责河北省保定、沧州、廊坊、张家口地区市场的销售与管理，制定区域年度销售策略并领导销售团队达成年度销售及利润目标；
渠道拓展: 制定并达成公司区域经销商、母婴渠道的年度渠道拓展计划；分析市场数据及竞争环境，针对产品及渠道进行规划和改善；
产品结构分析: 通过市场调研及客户行为分析，明确产品销售及客户结构特点，调整原有营销策略，大力拓展1段奶粉目标客户群，制定新客开发激励政策，改变产品客户结构；
销售策略: 制定并实施年度经销商销售政策、渠道促销政策；销售费用预算的制定、执行、管理与监控、确保费用控制在预算内，制定并组织区域品牌推广活动，并协同团队实施；
团队管理: 制定销售团队绩效考核与评估制度，负责销售团队组建、招聘、培训、激励等日常管理工作。
工作业绩:
领导销售团队达成400w销售目标，通过销售费用控制确保利润率达成公司标准；
新开发城市经销商1名，协同经销商完成13个县级市场母婴渠道的开发；
规避市场潜在风险，通过数据分析针对3段产品销量占比过大的问题制定解决方案并执行，使1段婴幼儿新客占比由15%提升至30%，区域整体产品结构趋于合理化；
管理5人销售团队，制定销售技能培训教材并实施辅导与课程培训。

公司简介: 保定市雄风日化科技有限公司是集研发、生产与销售为一体的家庭生活用纸制造商，是保定市一诺日化科技有限公司投资的常年性消费品项目，公司成立于2013年，年销售额3000万元，是一家民营股份制消费品企业。
工作职责:
战略规划: 制定公司年度销售策略并领导销售团队达成年度销售及利润目标；
市场分析: 分析市场数据及竞争环境，针对产品及渠道进行规划和改善；
渠道拓展: 制定并领导销售团队达成公司区域经销商、KA渠道、流通渠道的年度渠道拓展计划；制定并实施年度经销商销售政策、渠道促销政策；
结构分析: 分析海量销售数据，了解客户结构特点，调整客户开发策略及方向，制定并落实新客开发促销策略；
团队管理: 组建销售团队，完成销售人员的招聘、培训及日常管理工作，并负责销售人员工作的绩效考核。
工作业绩:
领导销售团队达成2,000w自营品牌销售目标；
组建5人销售团队，制定销售技能培训教材并实施辅导与课程培训；
领导销售团队达成年度新开发30个区域经销商的渠道拓展目标；
通过市场调研数据分析并与生产部门合作，开发新品20个SKU并成功上市。

公司简介:
保定市一诺日化科技有限公司是专业从事家用卫生杀虫产品生产与销售的消费品公司，成立于2004年，“劲扑”系列产品在长江以北区域流通渠道市场份额排名前5，为河北省知名消杀品牌。
工作职责:
战略规划: 制定全国年度销售策略并领导销售团队达成年度销售及利润目标，完善并优化经销商年度销售政策、渠道促销政策及财务管理政策；
市场分析: 通过销售数据消费者行为调研，发现市场潜在机会并制定解决方案，完成产品品类优化开发与升级；
渠道拓展: 制定公司区域经销商、KA渠道、流通渠道的年度渠道拓展计划，并激励销售人员完成计划指标；
客户分级: 根据回款金额划分客户等级，根据层级制定激励政策并对有潜力客户提供技术支持；
团队管理: 负责30人销售团队的日常管理工作，制定并调整销售人员激励政策， 关注客户库存，协助客户提高投资回报率；
客户管理: 管理与维护全国400个区域经销商的业务关系，确保业务稳定发展；通过导入CRM客户关系管理体系加强客户关系。
工作业绩:
领导销售团队达成5,000w销售指标，年度同比增长20%；其中年度新品贡献率5%；
通过数据分级管理及CRM体系实施，全国400个经销商中70%的客户实现业绩增长，客户流失率低于5%；
降低财务风险，建立并实施经销商信用评级体系，使年终应收账款占比由6%降低至2%；
优化绩效评估体系，团队人员离职率由30%降至5%；形成了良性的人才培养输送机制；
组织邀请世界500强企业的高级职业经理人对销售团队进行≥4次/年的专业销售技能培训，有效提升了销售团队专业技能。

公司简介: 河北康达有限公司是一家专业从事家庭卫生杀虫及清洁、清香类产品的生产与销售的消费品公司，河北省民营企业十强之一，全国500强企业，是行业三甲之一，“枪手气雾杀虫剂”被评为“中国名牌产品”。
工作职责:
职位晋升: 先后担任河北康达大区销售行政主管（ 2003.05-2006.10 ）、销售部LKA渠道经理（ 2006.10-2008.08 ）、和销售部区域经理（ 2008.09-2011.11 ）等职位；
销售部区域经理: 负责广西省5个城市的销售管理工作，完成产品销售、渠道拓展、客户关系维护等工作，带领销售团队达成公司的业绩指标，保证销售费用控制在预算范围内；
销售部LKA渠道经理: 依据市场竞争环境制定成都地区LKA零售渠道销售策略，负责公司直营LKA系统年度销售合同谈判工作，领导6人销售团队执行并完成销存、生动陈列、促销还行及SKU在店率扥关键指标；
大区销售行政主管: 负责华北大区销售行政管理工作，协助大区经理制定区域销售计划、市场费用核销及培训。
工作业绩:
担任区域经理期间: 区域内销售业绩总增长30% ，由90w提升至110w。新开发3个区域经销商，所负责城市群内实现区域经销商全覆盖。通过优化KA门店促销解决方案，销售旺季实现单店单月销售额同比增长50%；
担任销售部LKA渠道经理期间: 达成销售业绩240w，增长率30%。公司直供LKA系统整体费率由30%下降至17.5%。红旗渠道300家门店通过优化管理流程、创新促销策略使业绩提升40%。管理6人DSR团队，通过对团队人员精细化管理使团队内有1人获得提升。

工作职责:
主要工作: 完成公司各品牌（舒蕾、风影、洁婷、美涛）产品的销售指标，确保达成区域内销售、铺点、陈列、收款和促销目标；
客户维护: 保持客户合理库存并按时回收应收账款，维护区域内良好客情关系。
工作业绩: 初次接触销售行业，在工作中掌握了快速消费品的销售特点和流程，通过不断磨练自己的意志形成不屈不挠、不怕挫折的品格，同时也积累了自己的专业技巧。