工作职责:
负责大中国区域乘用车，商用车以及工程机械类别的(包括日本，新加坡)起动机、发电机的售后网络和售后管理(OES，IAM)，同时满足客户需求完成销售目标
评估中国区域售后市场需求, 制定售后市场战略规划,每年完成两位数的增长。
对接各个主机厂，满足客户的交付需求
中国区域售后服务网络的开发与管理，覆盖全国800个网点，与代理商共同开发4S店集团以及维修厂
独立开发线上经销商，包括天猫（新康众）, 京东等客户
售后市场的产品和品牌管理，负责展会以及宣传推进。
制定公司售后市场产品销售流程
项目经历:
1. 带领公司各部门，配合德国总部，完成售后业务从博世贸易整体迁移到公司
2. 配合各个主机厂完成售后业务交接以及确保交付 （包括BMW,FAW-VW,SVW，FCA,Shanghai GM，NISSIAN,TOYOYA,DAIMLER,FUSO,YAMA.WEICHAI）
3. 建立整套售后业务销售系统（OES&IAM），EOP产品管理流程。
4. 全国经销商招募以及评估，销售网络的搭建。
5. 独立售后销售策略的制定 价格以及返利，以及市场推广活动
6. 独立售后目标市场的潜在需求分析,竞品分析,市场规模
7. 渠道分析，监测市场的发展动态
8. 与德国项目团队亲密配合，包括: 价格，进出口贸易，品牌推广，会展，物流以及产品推广

下属人数:
工作职责:
负责湖南，海南，广西，广东的大型车队以及小型整车配套厂等客户的销售，维护以及开发 商用车客户，一部分工程机械客户
配合其四省省级批发商，湖南两家，海南一家，广西两家，广东一家批发商与大型车队以及整车厂签订米其林工厂，批发商，用户三方合作合同
负责大客户日常维护，以及提供有效的车队解决方案，促进新胎的销售
开发新的大型车队以及整车厂，提供轮胎测试方案，促成车队，整车厂客户与米其林的合作
业绩:
四省一共发展了60家，包括今年新开发20家新的大型车队以及整车配套厂（100台车以上）
2013年上半年一共签订14家三方协议车队，超出半年任务的40%，全年任务超出50%
2012年业绩得到公司认可，获得全国仅2名大车队经理公司海外游名额
项目经历:
成功与湖南巴士合作进行米其林轮胎测试
与以下公司签订长期合作项目（非全部） :
海南汽运集团
海南海口中石化石华运输公司 海南石化运输服务有限公司
海口洋浦国投运输公司
长沙三一重工
湖南明爆集团运输
佛山汽运

下属人数: 批发商人员有7人团队
工作职责:
1. 负责米其林湖南米其林卡客车轮胎的销售，管理湖南省一级批发商（湖南丰国），维护二级渠道，招聘，培训以及直接管理批发商销售团队，09年到现在，其销售团队人员流失率为0%，其完成率在其公司一直排前三，管辖期间湖南批发商增长率在30%
2. 2010年开发湖南新的批发商，湖南华城，并负责其人员招聘，培训以及管理
负责二级销售渠道，并对部分终端客户以及核心车队客户进行管理以及销售维护，管辖期间，湖南零售商客户数每年增长40%，渠道客户11年增加19个，2011年评为全国渠道开发冠军
3. 产品故障胎处理服务以及投诉的处理
4. 在负责区域内保证经销商的售出情况，拜访车队，推动终端销售
5. 在负责区域内过对经销商及最终用户的拜访以建立及发展品牌形像
6. 负责区域内向所有用户的培训工作，市场信息收集及用户,客户管理
7. 推广公司翻新胎，湖南地区翻新胎销量从0做到今年1000条的销量
8. 2012年上半年拿到全国第一的销售业绩
2007年10月-2009年04月

工作职责:
● 成功开发长沙金悦，湖南新浪潮等经销商以及协助经销商开发二级市场，协助开拓以及维护渠道
● 每月督促各经销商完成公司下达湖南地区的销售预算，管理期间每年超额完成任务指标，业绩平均增长15%
● 制定产品推广方案和活动促销方案，各种会议的安排（展示会，用户会），提升产品影响力
● 培训经销商的促销员，协助以及参与重点客户的直销工作
● 协助解决产品售后相关问题，按时提交销售报表
● 分析市场和竞品状况，定期提交市场分析报告
● 各种新产品的培训，演示以及销售方案制作
● 协助批发商与政府采购部门进行合作，招标洽谈
2005年06月-2007年09月 （包含一年实习）明基电通信息有限公司武汉分公司
职位: 销售代表
下属人数:
工作职责:
● 从大四开始就在明基公司参与各种促销以及展示活动的实习工作
● 成功开发衡阳新浪潮一级经销商以及协助经销商开发县级市场，协助开发以及维护二级渠道。
● 建立与维护当地经销商关系，确保店面货源，促进产品销售
● 制定产品推广方案和活动促销方案
● 参与经销商的店面管理，培训促销员，制定与达成当地销售目标
● 协助解决产品售后相关问题，按时提交销售报表及人力报表
提交销售报表及人力报表