公司描述: 联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源: IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。
联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。
工作职责和业绩:
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

公司描述: 教育部下属企业，主要做高职院校的专业建设，信息化建设等项目
工作职责和业绩:
1.利用教育行业展会、协会会议、教师专业培训及专业建设研讨会等机会拓展客户
2.深入了解高职及本科院校的专业建设规划及发展方向，为其提供符合省市教育主管部门、校领导期望的解决方案，并参与教育协会及教育部项目的评比选优项目
3.了解整个专业项目建设的决策链，梳理各角色在项目中担任的主要职责，在关键人物上深耕细作客户关系，并赢得信任。
4、在项目运作中搭建自己的合作伙伴体系，寻找契合公司利益及客户利益的产品合作伙伴。
5、帮助客户运作专业申报和优秀示范专业试点，实现客户提升院校专业影响力的价值愿景