艾菲发动机零件（武汉）有限公司，是一家具有75年发动机管理系统零部件研发和生产经验的法国独资企业，主要致力于生产：动力系统传感器、促动器、机电模块等。

主要工作职责：
1、协同公司各部门完成新客户及新项目的开发
2、商务合同及价格谈判
3、客户日常商务工作，如库存管理、回款管理等。
4、编制客户年度销售计划及预测，向公司汇报客户开发策略。

主要客户包括：Jatco，东风日产，广汽乘用车，奇瑞汽车，比亚迪，德尔福等。

公司是一家研发生产各种特殊铜合金材料及制品的高新技术企业，提供各类发动机、变速箱及液压部件；

2016年10月至今，担任高级销售经理，主要职责为：
1、公司所有汽车类客户及产品的销售及销售管理工作；
2、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
3、重点客户及关键新项目的开发，制定项目开发计划，
4、制定年度销售计划及预测，并根据公司整体运营策略，提炼出的运作模式及投资发展建议
5、组织与管理、激励与考核销售团队，加强团队建设，完成企业年度产品销售目标
6、部门日常工作管理；

任职期间，主要负责客户包括：
1，汽车类：大众汽车、通用汽车、神龙汽车，长城汽车，吉利汽车以及辉门，马勒、滨州渤海等主机厂一级供应商类客户；
2.液压类：博世力士乐、林德液压，伊顿液压，恒立液压等一线品牌客户；
成功独立或带领团队完成多家客户及多个项目的开发；

2013年5月--2016年10月，担任市场主管，主要职责为：
1、新客户及新项目开发
2、新产品导入，协调其他部门共同进行开发；
3、项目开发全周期内的管理工作，包含项目各阶段程序文件的协调和制作、产品开发及试制到量产的交付、价格的商谈等
4、 OE客户日常商务工作，如库存管理、编制销售及发货计划、对账管理等

招商局重工（深圳）有限公司是招商局集团的全资子公司，致力于海洋工程装备、特种工程船舶及海洋钻井平台等的设计及制造。
2009年7月—2012年10月：就职于公司经营部。工作内容主要包括：
1)公司新项目的报价、投标工作。包括工程项目投标文件、标书等材料的编写和制作等；
2)公司新项目成本核算，包括各种工程材料、机电设备的询价，预算编制等；
3)参与公司拟建项目的商务合同、技术协议等的谈判工作；
4)公司在建项目的商务工作，与客户驻厂代表沟通对接，在建项目的成本控制与管理，与项目预算的差异比较及分析，并处理项目执行过程中发生变更时产生的成本变化及商务问题等，定期向上级领导汇报项目情况 ；
5）参与项目的结算工作，编写、整理整个项目的变更内容并向客户提供变更产生的成本变化；
6）接待公司新客户，维护客户及与各供应商的关系等；
7）参与公司市场推广工作；