下属人数：10 人
工作地点：南京
所在部门：销售部
主要工作职责:
1、参与制订公司销售策略，季度及年度销售计划，经批准后组织实施。
2、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格及销售方案，经批准后执行。
3、分解下达年度的工作目标和销售预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
4、协助创始团队建立公司销售团队，细分市场建立、拓展、调整销售布局。
5、每周对工作计划及下属同事的工作进展进行核查。
6、制订公司销售部门的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、对下属同事的制度执行情况进行监督，审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等
8、定期拜访重点客户，及时了解和处理各种问题，并且负责重大合同的商务谈判。
具体工作业绩:
1、认知销售范围:
结合国内市场，销售面向客户群体分为三类:
a、前装用户:
包括乘用车、商用车两部分
b、后装B端用户:
传统客户: 具体指两客一危，例如城际大巴、旅游大巴、危化品运输、快递、物流等
新兴客户: 电信运营商（中移动、中联通、中电信）、保险行业
c、后装C端用户:
分为电商渠道、4S渠道、批零渠道
2、明确销售方向:
结合公司现阶段的实际情况和市场环境，制定重点面向前装商用车和后装B端市场，持续跟踪前装乘用车市场
3、制定销售策略:
前装通过参加汽车行业展会、业内论坛积累；通过市场广宣扩大公司业内知名度；
后装通过与传统车联网企业（GPS/北斗类视频监控企业）进行对接，借助对方渠道直接销售；通过与智能交通这类大型企业进行对接，借助对方在各地政府的资源进行销售；销售直接面向各地市交通部门、运管部门等政府单位，并且直接面向当地两客一危集团用户；
4、拟定价格政策:
前装面向TIER1和主机厂；后装根据客户类别制定差异化的价格体系；
5、团队建设

工作地点：武汉
所在部门：销售部
汇报对象：总经理
下属人数：10 人

主要工作职责：
1、参与制订公司销售战略，季度及年度销售计划，经批准后组织实施。
2、分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
4、负责重大营销合同的商务谈判、代理商大会等重要活动的现场指挥。
5、定期对市场销售环境、目标、计划及下属销售人员的工作进行核查。对月度销售的报表数据进行分析，及时调整营销策略和计划，制订候选方案，确保完成季度及年度销售计划。对销售部门工作的开展情况，每周上报总经理。
6、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格及销售方案，经批准后执行。
7、制订公司销售系统的工作程序和规章制度，经批准后施行。对下属部门员工的绩效考核，制度执行情况进行监督，审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等
8、定期拜访重点客户，及时了解和处理各种问题。
前装：
1、以意向性主机厂为主，负责公司多媒体导航娱乐系统、T-BOX在当地的销售工作；
2、新客户开发签订销售合同，老客户维护；签订年度合作协议，完成销售回款；
3、掌握客户信息，了解客户内外部组织层级关系和决策链采购流程，与相关部门各层级关键决策人和影响人建立密切关系，争取技术对接、商务报价，项目定点；
4、与客户进行前期技术沟通和样品导入，组织参与招投标工作，进行产品报价、价格谈判、商务谈判条款；
5、在执行合同过程中，控制项目进度和交期，协调推动公司内部各职能部门分工协作，顺利完成项目订单从样品阶段到量产交付，满足客户对产品性能、质量、交期、数量的要求；
6、了解竞争对手、竞品相关市场信息
后装：
1、负责公司多媒体导航娱乐系统（车机）在全国后装市场的销售工作；
2、主要面向各省市的4S集团、各地级市、县级单位的区域经销商的开发与维护；
3、编制年、季销售政策，价格策略以及销售计划，并对下属同事做好相应的管理及监督工作；
4、以省级为单位的年度经销商会议的召开，内容包括新市场政策的执行与督导、营销宣传方案的执行与督导、优秀经销商的评比与颁奖，订货会议的执行；
5、梳理区域内市级、县级、4S集团的关系梳理，严格把控区域窜货、低价倾销等恶意扰乱市场行为；
6、了解区域内竞争对手、竞品相关市场信息；
7、对客户销售状态了解及其经营状态监控，对我司提供的账期进行监管，控制财务风险；


武汉海微科技有限公司
2012.01-2014.03（2年2月） 产品经理
工作地点：武汉
所在部门：销售部
汇报对象：总经理
下属人数：10 人
职责业绩：
1、向总经理提供有助于决策企业战略的市场依据和建议；
2、规划产品方向，制定产品年度计划和长期竞争策略；
3、对产品进行市场调研并进行分析，提出产品改进计划以适应市场；
4、对产品的设计、开发、包装、渠道、定价、上市等过程进行全程监控；
5、对产品在不同阶段出现的问题进行记录并进行处理；
6、对产品品牌和产品成本进行管理；
7、负责组织协调研发团队完成产品的功能设计和实施；对项目研发进度和质量进行监控；
8、对产品市场有足够的把握，充分了解用户需求；
9、负责与相关部门（销售、制造、研发、售后等）进行联络和协调。

销售总监
工作地点：武汉
所在部门：销售部
汇报对象：总经理
下属人数：10 人
职责业绩：
1、参与制订公司销售战略，季度及年度销售计划，经批准后组织实施。
2、分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
4、负责重大营销合同的商务谈判、代理商大会等重要活动的现场指挥。
5、定期对市场销售环境、目标、计划及下属销售人员的工作进行核查。对月度销售的报表数据进行分析，及时调整营销策略和计划，制订候选方案，确保完成季度及年度销售计划。对销售部门工作的开展情况，每周上报总经理。
6、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格及销售方案，经批准后执行。
7、制订公司销售系统的工作程序和规章制度，经批准后施行。对下属部门员工的绩效考核，制度执行情况进行监督，审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等
8、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理各种问题。
9、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

工作地点：南京
所在部门：销售部
汇报对象：总经理
下属人数：15 人
职责业绩：
1、参与制订公司销售战略，制订公司销售策略，季度及年度销售计划，经批准后组织实施。
2、分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
4、负责重大营销合同的商务谈判、代理商大会等重要活动的现场指挥。
5、定期对市场销售环境、目标、计划及下属销售人员的工作进行核查。对月度销售的报表数据进行分析，及时调整营销策略和计划，制订候选方案，确保完成季度及年度销售计划。对销售部门工作的开展情况，每周上报总经理。
6、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格及销售方案，经批准后执行。
7、制订公司销售系统的工作程序和规章制度，经批准后施行。对下属部门员工的绩效考核，制度执行情况进行监督，审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等
8、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理各种问题。
9、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

工作地点：南京
所在部门：技术部
汇报对象：总经理
下属人数：8 人
职责业绩：
一、业务职责
1、制订并组织实施分公司项目管理、售后部门及监控中心服务工作目标和工作计划。
2、制订并实施技术部门规章制度和实施细则，具体包括项目招投标，项目实施、售后服务流程、监控中心服务流程。
3、安排对不合格产品的审查工作。
4、对于公司售后工作进行标准化的计量管理。
5、定期进行技术分析和售后过程分析工作，制定预防和纠正措施。
6、技术部门文件等资料的整理保管及公司档案管理工作。
二、管理职责
1、部门建设：参与讨论公司部门级以上组织结构，并确定技术部门的组织结构；当发现本部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2、招聘及任免
（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
（3）进行直接下级岗位的初试；
（4）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
（5）组织参与面试的人员。
（6）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；
（7）确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
3、培训：提出并确认对本部门的培训计划，提交总经理确认；
4、绩效考评：提出本部门的绩效考评原则及考评方法，提交总经理确认；对本部门进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通：每周汇总工作报告，并与总经理进行沟通，同时将这些信息传递到本部门员工；建立书面的交互式的工作通报制度，与本部门员工进行沟通。
6、激励：提议并确认本部门员工激励原则和激励方式，提交总经理确认；
7、经费审核与控制：依据财务制度审批部门的各项费用，并确认支出的合理性；监督并控制部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
8、工作报告：定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
9、表现领导能力：指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；有办法提升下级的工作效果和工作效率；

工作地点：深圳
所在部门：研发部
汇报对象：部门经理
下属人数：0 人
职责业绩：
1、项目启动：
识别项目的需求
确定项目的目标
定义项目关系人对于项目的期望值
明确并描述项目的范围
选择并确认项目组成员
2、项目计划：
在项目质量、实施时间和资中取得平衡，深入明确项目范围
确定活动 清单和实施次序
制定项目进度表
制定项目预算
项目存在风险预估及分析
管理项目计划包括成本、时间、范围、风险管理
获取相应项目关系人批准的项目计划
3、项目实施：
在导航项目中执行计划所需的资源
与团员成员进行沟通协调
项目现场实施并跟踪其他部门项目进展
协调并解决项目实施过程中的遇到的突发问题
4、项目控制：
识别项目实施工程中与计划的偏离
采取相应措施以使项目进展与计划保持一致
接受和评估来自项目关系人的变更请求
必要时调整项目活动及项目相关资源
取得相关授权后，变更项目范围
调整项目标并获得项目关系人的许可
5、项目收尾
承认项目成果
得到客户的认可并终结项目实施合同
项目组成员在内的项目关系人评估过程及成果
项目经验文档及项目总结报告的撰写

工作地点：深圳
所在部门：研发部
汇报对象：部门经理
下属人数：0 人
职责业绩：
1、项目实施：
在导航项目中执行计划所需的资源
与团员成员进行沟通协调
项目现场实施并跟踪其他部门项目进展
协调并解决项目实施过程中的遇到的突发问题
2、项目控制：
识别项目实施工程中与计划的偏离
采取相应措施以使项目进展与计划保持一致
接受和评估来自项目关系人的变更请求
必要时调整项目活动及项目相关资源
取得相关授权后，变更项目范围
调整项目标并获得项目关系人的许可