Head
工作职责:
➢ 负责全国重点母婴渠道客户（孩子王、爱婴室、贝贝熊、乐友、丽家宝贝）的账款回收、费用清理、库存解决、进货恢复，并进一步拓展母婴渠道客户会员系统、线上各店各APP的合作；
➢ 负责苏宁全渠道（苏宁易购、天猫苏宁、苏宁红孩子、家乐福）的账款回收、费用清理、库存解决、进货达成，并结合各人群特性、流量入口从商品端与基础运营端优化合作模式；

工作职责:
➢ 负责大王集团（大王纸尿裤、爱璐尔纸品、安托成人纸尿裤）运营项目，含天猫旗舰店、天猫超市、阿里分销、银泰、宝宝树、小红书等渠道策略制定及业务统筹工作；
➢ 2017年达成2.6亿元，同比+120%，成为凯诘年度最佳项目，促成阿里&大王签订2018年JBP合作；获得天猫年度消费升级奖、天猫母婴风尚奖、天猫最受妈妈喜爱品牌等奖项；
➢ 2018年达成4.1亿元，同比+58%；延展重点合作品类至大王纸尿裤、艾璐尔纸品、安托成人纸尿裤；拓展重点合作渠道至天猫旗舰店、天猫超市、阿里分销、天猫国际、银泰、宝宝树、小红书；
➢ 2019年计划达成至5.5亿元，同比+34%；构建品牌人群运营体系；实线C2M反向定制商品成功上市；在合作0经验的战略品类纸品，完成一家店铺-多条产品线-多人群/商品策略的实现；

Area Sales Manager
工作职责:
➢ 负责绍兴、义乌、金华、丽水、衢州5个地级市（30个县）的全渠道销售管理工作；
➢ 重新构建团队的直间供工作职能、技能、效能；（将生意推翻空白变为年6000万）；
➢ 重新布局城市群经销商体系；（布局6个一级代理商及800家新增终端）；
➢ 重新审视提升区域内重点客户、门店份额；（16个连锁婴童店合作）；
2013.12---2015.09 NMBS Channel Manager
汇报对象:
工作职责:
➢ 13年12月负责爱婴室、贝贝熊的总部谈判，使得好奇在上述系统内份额超过35%，名列第一，达成1.1亿元，同比+57%；
➢ 15年1月组织架构调整，负责东区婴童店，含爱婴室、爱婴岛、婴知岛、蘑菇宝贝、多又好等客户谈判工作，其中LBBS份额从平均8%上涨为20%；

工作职责:
➢ 协助重点母婴渠道经理负责全国贝贝熊 & 乐友 & 丽家宝贝 & 米氏 & 婴贝儿总部谈判，全年生意额2.4亿；
➢ 在危机事件发生后，积极维护各客户的正常运作及3段恢复；

工作职责和业绩: ➢ 直接负责全国家乐福总部谈判及相关工作，含全国合同谈判、区域协调执行、日常条码维护、每月促销安排、新品铺货进场等工作；
➢ 2012年达成1.56亿，同比+30%。