科达（KEDACOM）是领先的视讯与安防产品及解决方案提供商，致力于以视频会议、视频监控以及丰富的视频应用解决方案帮助各类政府及企业客户提升沟通与管理效率。科达公司成立于1995年，总部位于苏州，在中国31个省市设有分支机构，在新加坡和美国设有海外机构，目前拥有员工近3000人。 多年的技术积累使科达具备了强大的自主研发与创新实力。成立于2001年的科达上海研发中心是业内最专业的视讯与安防研究机构之一，拥有优秀的技术及产品研发团队。近年来，通过实施集成产品研发管理系统，以先进的流程规范产品开发，科达已全面形成以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品规划与研发体系，可提供有助于快速提升并改善客户核心业务的产品与解决方案。 今天，科达正以强大的研发实力和市场竞争力引领产业发展；未来，科达将继续以卓越的创新能力推动产业变革，为用户创造视讯与安防的新价值。

下属人数：1 | 所在地区：西安 | 所在部门：教育行业部
工作内容：
1、规范、指导，监督并协调教育行业渠道资源在区域市场相关工作，推动分公司教育行业市场销售目标任务的达成；
2、建立区域市场教育行业渠道管理机制，负责项目推进的统筹协调；
3、分公司教育行业市场内重要行业经营策略的制定、组织实施及指导工作，拓展教育行业渠道资源；
4、统筹协调教育行业渠道体系及分公司内部资源，指导、参与并推进行业市场重要项目落地、核心客户拜访及拓展等相关工作；
5、策划并协助组织区域内教育行业市场推广活动，提高科达在教育行业市场品牌影响力；

工作内容：
1、负责高校智慧校园投资运营服务项目的合作签约落地。
2、负责高校智慧校园顶层设计服务的签约落地。
3、负责高校智慧校园相关产品的布局及销售。
4、构建并持续完善公司的投资运营、产品销售平台及合作伙伴平台。
5、中高级客户关系拓展及维护。
6、整体负责陕西区域市场规划布局、销售指标及投资运营指标。

工作业绩：
1、2015-2018年主要职责为拓展合作院校，完成陕西10所高校的校园网投资运营项目。
2、2017年公司产品发布，主要职责完成产品渠道布局和销售，完成年度任务。

工作内容：
1、负责公司数据、传输、视讯、云计算、无线等产品在陕西省（地铁、公检法司、军队、交通）的销售，完成下达任务、回款工作。
2、负责陕西省所负责的行业市场的规划及拓展，政策制定，资源协调，提升渠道运作能力。
3、负责中高层客户关系的开拓与维护。

工作业绩：
1、2011-2012年负责陕西省公安、检察院、法院、司法、军队5个行业的市场拓展。实现了公安和军队行业的空白突破。签单项目有：杨凌平安城市、榆林平安城市、安康公安视频会议、陕西省军区数字营区项目。
2、2013-2015年负责交通、轨道交通的市场拓展。主要项目有：西安地铁2号线扩容、高速集团ETC、西安地铁信息化咨询、西安地铁数据中心、西安地铁信息化运维服务。

青牛（北京）技术有限公司（简称青牛软件）是一家位于北京中关村科技园区的外资高新技术企业，是中国领先的通讯软件产品和服务提供商，致力于融合网络（通讯网、计算机网、有线电视网）技术研究和产品开发，在国内电信增值业务平台和呼叫中心平台市场占有率第一。 青牛软件成立于2000年，目前公司规模达600人，其中研发人员占全体员工总数的70%以上，办公面积达5000平方米，在全国拥有完善的营销运营体系；2005年，青牛软件入选美国著名杂志《Red Herring》评出的“2005年度亚洲高成长企业100强”。“2005年度德勤中国高科技、高成长50强”，并且“2005年度德勤亚太地区高科技、高成长500强”，及国际著名财经杂志《Asia Money》评出的“2005年度中国最具投资价值民营企业10强”。迄今为止荣获多项国家技术专利，研发能力处于行业领先水平，是一家极富创新性、高速发展的高科技公司。 基于“服务创造幸福”的企业使命，经过短短9年的发展，青牛软件已经成为中国市场领先的电信增值业务支撑系统及CTI产品提供商，青牛产品已经在电信、金融、政府、媒体等行业广泛使用，特别是与中国移动、中国联通、中国电信等基础电信运营商的的成功合作为其发挥技术和产品优势进一步奠定了基础。同时青牛软件具有对通讯网络与计算机网络应用市场长期深刻理解，拥有自主知识产权的统一服务核心技术，与基础运营商、虚拟运营商、内容提供商、设备供应商、系统集成商以及应用开发商形成了良性互动的合作关系，建立起共同成长的新型产业价值链，持续为社会创造价值。 2005年4月，软银亚洲、华登国际和中科招商等国内外著名投资基金向青牛软件注资3150万美元，进一步推动青牛软件的国际化和规模化发展，这是当时中国软件行业最大金额的单笔私募融资。也是国际投资者对青牛价值的高度认可。自融资以来，青牛获得了进一步的飞速发展，公司的业务形态、市场模式以及盈利的增长状态受到国际资本市场的进一步关注；青牛软件将继续以“无处不在的统一服务”的企业愿景积极拓展国内和国际市场，向国际化软件公司大步迈进。

负责陕西办事处的整体运营、销售、回款等工作，主要客户群为：陕西联通、陕西移动、陕西电信。

【运营】：
1、负责陕西联通丽音平台运营，两年时间完成全部运营收款目标；
2、负责陕西联通附件短信平台运营，两年时间完成全部运营收款目标；
3、负责陕西电信声讯平台运营，两年时间完成全部运营收款目标；
4、负责陕西移动动感短信平台运营；
【销售】：
签约情况如下：
1、2006年签单陕西联通丽音平台项目；
2、2007年签单陕西联通移动缴费平台项目；
3、2007年签单陕西电信声讯平台项目；
4、2008年签单陕西联通丽音平台1期维保项目；
5、2008年签单陕西移动动感短信平台项目；
6、2009年签单陕西电信声讯平台1期维保项目；
7、2009年签单陕西移动数据部业务支撑平台项目；

负责中医研究院及下属医院科研课题的信息化管理、相关软件开发及系统运维。