西门子是世界上最大的电气和电子公司之一，历经160年来常盛不衰，其营业收入在2003年列财富500强第21位，在 电子电气类公司中更是名列榜首。
工作职责和业绩:
情况概述: 专注于电气化、自动化和数字化领域，就职于智能基础设施集团，上财年超额完成业绩Target Fulfillment: 232.8%。负责大型国企（中建、陕建工、省安、中铁、设计院等）的业务开发，政府公建、办公、酒店、工业、城市综合体、医疗、智慧能源等项目运作推进
主要成绩:
1. 渠道开发及新行业开拓能力: 和省内5家设计院、16家开发商、20余家工程总包商、20余家系统集成商等客户建立稳定的合作关系。新开拓安装总包行业客户，2019年1月策划组织西门子自控沙龙，参会企业20家。组织与中建西北设计院，中建安装集团，德赛设计院等的专场交流会，链接资源，打通上下游，打造行业生态圈。
2. 项目落地能力强，运作的典型案例: 安康大剧院、铜川体育馆、宝鸡文化艺术中心；西咸自贸区、丝路梦工厂；延安宾馆、维景酒店；神木供热、隆基光伏；保利梧桐雨、华清广场、城市立方等

工作职责和业绩:
情况概述: 安防龙头，售前岗期间，善于对客户进行引导，充分沟通以挖掘需求，熟练于解决方案的设计与宣讲、招投标支持等工作； 14年初转销售岗，全年完成700万销售额；超额完成15年任务达1370万，获得15年度集团总部“优秀行业销售奖”
主要成绩:
1. 有效开拓新行业，组建生态圈。与西安规划局、气象局、地方电力、国家电网、航天四、六院、中国兵器、陕飞西飞等大客户紧密合作；建立西北电力设计院、航天神舟设计院关键人关系；15年8月组织陕西军工信息化研讨会，邀请60余家军工单位CIO参会，共建生态
2. 与9家行业核心大客户签订框架合作协议（联合信息、北方信息、易诺敬业、44所等），加深合作紧密度；开发出细分行业（零售、发电、电网、高速、环保）5个优质客户
3. 善于深挖客户需求，提供具有创新性的解决方案，协调内外部资源做定制方案落地，并进行推广复制: 沙特军工209项目，市规划局3G联网监管系统，超高压电网在线监测系统，中城卫报警运营系统，环保局工地扬尘噪音监测系统

情况概述: 外贸B2B前三甲，主要竞争对手: 阿里国际、Global Sources。寻找制造业外贸型企业，探察并分析客户需求，以获取销售机会；结合客户公司规模，预算、接受能力、竞争对手动向做对应的海外营销推广及服务方案；引导客户对产品服务的认同，价格谈判、合同签订；定期的回访客户维护客情，提高续约率，挖掘新商机
主要成绩:
1. 任职期间跑遍上海周边制造业企业，周均拜访客户15家，工作量持续保持在上海分公司前列，得到询盘奖励；主动寻找目标客户，挖掘需求，周均开发意向客户2家
2. 针对每个客户设计个性化服务方案，客户续约率在分公司前列。良好的倾听表达能力，能够在短时间内抓住客户的诉求，将产品方案的价值讲透彻，提炼亮点贴合需求
3. 典型业绩案例: 签约了上海恒控（国企）、四新钢构（大型民企）、轶鹰机械（中小民企）等制造企业，依尚进出口（小微民企）等贸易公司