工作描述:
1、建立与公司、客户良好的沟通渠道；并定期汇报项目发展情况，业绩情况及其市场和客户管理情况。领导区域内建立公司与客户、合作伙伴上级主管部门、政府机构、金融机构、行业协会等部门之间顺畅的沟通渠道。包括一些项目社会公共关系活动，树立良好的企业形象。
具体项目: 负责公司湖南、江西区域分布式工商业屋顶项目投资；具体为项目前期: 开发、报批、建设等；区域内光伏扶贫项目开发与政府洽谈合作。招投标工作，手续办理、验收等工作。
2、公司商用经销商客户湖南、江西区域市场开发工作；及市场推广工作、项目洽谈、投标等；
1）、江西区域是天合新拓展的市场，合作核心工商业经销商超过40家，以江西光伏融通电力投资有限公司、江西锐杰新能源科技、赣州久久新能源、江西天一科技等为代表的行业优质客户。系统、组件年销量超过60兆瓦左右。且客户是具有EPC总包资质，电力施工三级资质的企业，EPC总包业务量江西省排名前，属于行业内比较优质的客户。
2）、江西区域主要依靠中国商用价值群平台，以光伏扶贫、光伏交通、水务、地产、工商业屋顶、中国铁通、国家电网、多能互补项目等为业务发展方向和示范项目突破口。成功开发多个省内示范项目，扶贫项目，，其中尤以扶贫项目在本地品牌激烈的竞争中脱颖而出，中标多个兆瓦、10兆瓦级项目；并已开公司综合实力拓展光伏社会扶贫的路子，如与中国证监会的券商扶贫合作。典型项目江西赣州会昌县与券商龙头，中信证券三期扶贫EPC项目，总容量达2MW，且均为利润高，价值大的项目，均为我开拓签约及建设，使之成为省重点示范项目，成为标杆精品工程。其它如: 江西九江修水县10MW扶贫项目，江西萍乡莲花县12MW扶贫项目，江西吉安永新县19.8MW扶贫项目等。受到省、市、县各级领导现场关注及一致好评。树立了良好的基础与口碑。
江西区域分布式工商业项目也是重点发展区域 ， 其中合作标杆项目: 江西省文化中心、南昌沃尔玛山姆会员店项目 ， 南昌盈石广场项目 ， 经开区盈石广场 ， 中骏地产蓝湾项目 ， 王府井项目 ， 南昌大学 ， 安义县凤凰纱厂项目等
与江西国家电力投资集团，江西电力设计院，江西水投，联盛新能源等企事业单位建立良好的合作关系。
2）湖南区域渠道经销商，商用渠道30家。且湖南扶贫项目仅郴州五县市（桂东、桂阳、安仁、汝城、宜章）扶贫项目。中标金额2亿元，容量近30MW。项目方面最具代表性的包括: 上海大众长沙工厂13兆瓦光伏停车棚项目—全球最大的光伏停车棚。目前正在运作的优质的分布式项目超过20兆瓦。

工作描述:
1 、 2013年3月到2017年6月 ， 期间供职于-汉能控股集团-全球光伏应用集团公司 ， 任高级销售经理职务；主要工作是江西地区工商业太阳能光伏电站开发；销售汉能太阳能薄膜发电产品 ， 主要服务对象（大型工商业企业、学校、各级政府部门以及高端私人别墅等；期间公司在江西进行了大规模投资设立生产基地 ， 巩固了公司与当地政府的关系。
2、期间主要采用直销模式，即主要与大型耗电用能企业通过合同能源管理模式签订能源管理合同（即通过国家补贴光伏发电，公司投资光伏电站，用电企业享受电价折扣以及屋顶租赁租金模式进行合作）。3、期间在负责南昌区域签订工商业能源管理合同装机容量达50MW，直销模式为公司在江西地区打开了市场，后建立汉能大型城市展厅。
针对民用发电市场开发采取了经销商模式，即开发建立网络渠道，开发经销，主要客户是南昌地区电力三产客户，大型机电安装设备商和暖通行业；期间建立了较为完善的渠道网络，主要目的针对终端客户进行汉能光伏电站系统整套输出销售。后期主要是协助经销商进行项目沟通，以及对经销商的管理和项目的售后维护工作。

工作描述:
1， 2011年6月到2012年12月 ，期间供职德力西集团公司江西办事处，任销售工程师；主要负责德力西商业、办公、家居、户外、Led照明和低压电工电气产品在江西部分地区（九江、景德镇）；以及经销商渠道的建立。期间建立了九江地区德力西总代理，景德镇地区总代理；建立完善的工程渠道运营商。合理为客户做市场策划，推广活动，协助客户消化库存，建立合理高效的分销度，保证逐级客户的利润，通过会议营销模式，集中开发模式把德力西品牌打造成当地区域排名一二的品牌。提高客户在当地的知名度及品牌的美誉度。当时所负责区域均超额130%完成任务，受到公司总部学习表扬，公司以重奖的形势给予客户鼓励发展。客户与销售人员与公司建立了非常良好的信任机制。
2，后期负责地区运营商及工程项目与公司的沟通；协调经销商和公司的关系等。期间晋升为德力西江西办事处销售主管，负责德力西系列产品在江西各个地级市的销售和管理；主要工作是对销售人员的日常管理，业绩考核，产品、谈判专业培训等工作，主持公司省内新品介绍发布会，客户与办事处，公司总部的协调工作等一系列工作。
期间建立门店渠道经销商100余家，遍布江西各个地县级区域市场。各个地级市为地区总代理，每个地区总代理所辖县级区域均已开发县级区域代理，江西年销售额超过1000万，名列前茅。重点开发出德力西江西运营中心这一核心客户，省级市场有了仓储，物流，服务等，升级了渠道管理模式和营销模式，更好为全省客户服务。这一模式的建立使得当年江西德力西业绩跃升排名全国第三。