公司性质：国内上市公司 | 公司规模： 10000人以上 | 公司行业：汽车/摩托车
总经理助理兼品牌公关部部长
汇报对象：总经理 | 下属人数：25 | 所在地区：杭州 | 所在部门：众泰汽车股份有限公司品牌管理中心
工作职责和业绩：
主要职能
1.负责组织制定公司品牌建设、宣传推广等相关管理制度，并监督执行。负责制定公司对外宣传、品牌建设管理制度；负责建立和完善企业品牌管理规范，如品牌管理手册；负责对外宣传、品牌建设管理制度的执行，并监督实施情况；负责根据公司的发展状况和实际需要，不断提出优化和改进建议，并负责相关管理制度的调整。
2.参与公司战略规划，负责公司级品牌战略规划和品牌建设推广计划制订。建立和维护公司品牌资产，参与公司整体的战略规划设计工作，并在公司战略的指导下，制定公司的品牌战略，报上级批准后实施；负责组织开展公司的品牌形象设计和策划工作，包括公司标识、整体形象等的设计工作等；负责制定公司的品牌推广计划。根据公司品牌发展战略，组织制定公司品牌的传播目标和计划，确定公司品牌推广策略以及媒体宣传策略，协调其他传播推广工具（如公共关系管理）的使用；负责对下属各部门、业务单元品牌建设工作进行指导、监督、审核。
3.负责公司品牌推广、宣传工作的实施，加强与各媒体机构的联络。负责公司所有的对外宣传工作包括发布消息、刊发广告、组织安排采访等工作；并负责媒体的最终确定和购买；负责根据公司的品牌建设目标，和各部门紧密配合，有计划有步骤的开展公司的宣传推广工作。各具体业务的宣传方案制定、宣传资料制作、宣传费；用控制等由各部门相关职能负责完成；负责根据公司的业务开展情况，结合公司重大标志性事件的临时性信息发布和宣传工作；负责与电视台、电台、报刊杂志、网络等新闻媒体、广告公司等建立良好的沟通渠道，保持经常性的沟通，建立长期合作关系，保障宣传工作正常、顺利的展开。
4.负责公司危机事件的公关处理。负责及时提出公司危机事件的解决方案，报上级领导批准；负责与危机事件相关当事人和责任人的协调沟通工作，控制事态的进展，避免进一步恶化；负责经批准的危机解决方案的执行工作；负责与媒体的沟通，以尽量缩小影响范围。
5.协助公司及各部门做好营销策划、公关活动企划案的拟定及执行监督。

业绩：
2019上海车展项目上全面负责公关传播维护。在前期精心策划，将新产品、新理念通过引进的双子星国际设计师进行过发布，引起媒体广泛关注，摘掉原来\\\"山寨\\\"的企业形象；在车展发布会，邀请到场500多家媒体，并有数十家媒体将新闻发布至头版头条位置，相比2018年提高70%曝光率；在车展进行时，周密部署，解决数起维权事件，保障了发布会及车展期间的顺利进行。
制定“3.15”危机公关处理预案并负责实施。预案中对外有舆情监督和负面信息传播控制方案，对内有多部门联合建立 “3.15”危机公关项目组的组织方式。通过预案实施，2019年“3.15”期间由品牌管理、销售、服务、质量、法务、生产基地等部门组成的项目组反应快速、灵活，媒体信息收集广泛，客户投诉风险发现处理及时，2019年“3.15”期间媒体负面报道远小于竞品，相比2018年下降60%。事后预案修改为执行手册，成为ISO9000标准文件。

公司性质：私营·民营企业 | 公司规模： 5000-10000人 | 公司行业：汽车/摩托车
公司描述：华泰华泰汽车集团成立于2000年，集团总部位于北京，在全国设有荣成华泰汽车有限公司、鄂尔多斯华泰汽车产业园，天津新能源高新企业园。天津亿纬锂电池产业园。主要产品为SUV和轿车，发动机、变速箱、锂电池模块。
市场部部长
汇报对象：董事长、常务副总裁 | 下属人数：16 | 所在地区：北京 | 所在部门：华泰汽车集团营销策划中心
工作职责和业绩：
职责描述：
1.负责搭建部门工作架框，岗位设置及人员配置，团队的建设及业务能力提升。
2.品牌营销全案策划，含公关传播、广告创意及媒介计划、数字营销、市场活动推广、品牌网站及电商平台规划。
3.信息传播方面：负责web1.0/2.0/3.0内容营销、口碑营销、事件营销、视频营销。
4.广告媒介方面： 负责广告媒介策略及投放、网络广告创意传播。
5.自媒体营销方面：负责品牌及产品的官方微博、微信营销传播；其它新媒体的研究拓展。
6.经销商市场及活动方面：负责配合市场活动线上传播，如品牌发布会、大型车展、试驾活动、品牌植入活动、全国及区域市场活动推广，经销商店端及市场活动物料支持。
7.品牌网站及电商平台规划：负责官方网站的宣传规划；打通官方网站与电商平台的数据对接，协助推广电商平台。
8.管理科室包括：品牌管理科、整合传播科、数字媒体科、体验营销科、车展活动科、销售推广科。
9.负责汽车集团国际市场、国内市场、零部件业务,产品涵盖SUV、轿车、皮卡、客车、工程车辆，零部件涵盖锂电池模块、柴汽油发动机、自动变速箱、轻量化车身等方面。
10.与驻场博报堂、省广、三星鹏泰等广告公关公司有长期管理对接，熟悉操作流程。

工作业绩及成果：
1.品牌业务战略层面：结合品牌业务战略，结合行业受众习惯的定向传播有效模式，编制2018年-2020年度整合传播策略、纲要及开发系统化覆盖面强的（品牌+终端）体验式营销策略并滚动管控推进,确保年度传播项目有条不紊开展。
2.公关传播层面：组织大型A类车展+BC类车展，针对不同类别用户的价值诉求，借助媒体品鉴会加大公关传播，影响潜在客户和社会公众。通过两届赛事（平均每年15场区域赛+2场大区赛+1场总决赛），为华泰新能源业务集聚丰富的客户资源。
3.数字媒体层面：2017年实施华泰新能源品牌官网升级，完成官网与活动网站物理整合。同时，针对全国170家重点经销渠道进行二级微信开发与运营。通过专业的优化与运维上半年实现官网PV21万次，总量展现128万次。官方微信上半年累计发布1097条，积累粉丝19万人，并结合媒体品鉴会中各区域赛开展了数次微直播活动。通过网络推广将华泰新能源品牌知名度及品牌形象的提升起到了较大的推动作用。
4.品牌创意规划层面：在2017年针对华泰圣达菲品牌年度创意规划进行全面开发升级共计52项，其中主要包括：进百款主传播形象画面、每年度品牌手册、媒体品鉴会传播手册、促销传播手册及产品手册等、小篷车巡展应用传播品，终端规范及终端每类产品线话术工具包各1套。整体创意规划以结构清晰、产品冲击力强、视觉效果好，在终端市场得到广泛的传播应用。
5.终端传播层面：配合旺季销售开展华泰圣达菲品牌月销量累计超20万台专项终端传播，对全国260家经销商完成店面传播品规范更新，切换率达95%以上，为旺季销售提供有力的支持保障。同时配合各地进行小篷车巡回展览，走进重点乡镇，为传播品鉴营销文化，结合品鉴竞品对比对产品品质的检验，在全国145家优质形象店开发品质体验中心布置，以产品与品质体验进行有力结合，在终端开展二次传播。

公司性质：中外合营(合资·合作) | 公司规模： 1000-2000人 | 公司行业：汽车/摩托车
公司描述：中兴汽车与广汽集团合资生产SUV、轿车湖北宜昌基地。
市场部副部长
汇报对象：销售总经理 | 下属人数：20 | 所在地区：宜昌 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩：
负责对中兴汽车和广汽集团合资生产的SUV及轿车国内业务品牌的中长期品牌规划及营销传播战略与实施，对年度重大传播事件策划、管理及执行。并有效通过线下营销事件导入至线上传播，聚集与运营客户资源。
负责制定并组织实施市场整合传播年度策略及区域终端市场品牌推广计划，预算计划审核和管理。
负责品牌规划策略与计划制定并执行（包括品牌审计与调研、新产品品牌规划设计、创意制作、公关媒体、数字媒体推广、重点区域促销活动等）和评估等。
1. 搭建部门体系：制定部业务架构，规范工作职责及人员预算。
2. 公关活动：通过招商+试驾会形式，进行体验式营销，顺利开展销售渠道招商计划，提高签约率，利用大型车展展开新品发布会，制造传播亮点。
3. 广告媒介投放工作流程：选择最优化的媒体资源投放，有效提升工作效率的投放效果。
4. 品牌上市发布会市场传播日程：配合品牌战略、市场调研、竞品分析、新媒体分析，提供数字营销传播方案。以及市场营销全案代理公司招标立项。
5. 品牌网站规划：品牌官网栏目框架设想，与电商网站、车主俱乐部网站形成整合营销，对接电商平台系统、销售系统协同规划。
6. 产品策略：依据市场竞争情况策划公司产品型谱；管理产品项目进度，优化新产品成本目标，分为燃油车和新能源两个类别，主要产品为SUV和轿车，对公司新能源汽车进行规划、开发管理；对公司传统能源车进行规划、产品布局、动力换发的论证；对产品上市、成长、成熟、衰退全生命周期的规划管理；
7. 销售推广策略：根据市场分析，制定相关销售策略，选择燃油车和新能源汽车的市场定位并制定推广策略；直接负责销量较大的华南、西北、西南省份的销售管理，推广促进。
8. 市场调研：传统车新产品定位方案；新能源车用户座谈会调研，产品定位，为上市推广策划提供依据。

公司性质：中外合营(合资·合作) | 公司规模： 2000-5000人 | 公司行业：汽车/摩托车
公司描述：国内最早生产皮卡和SUV的企业，皮卡的生产销售稳居国内前三名的水平。
市场部副部长
下属人数：5 | 所在地区：保定 | 所在部门：市场部
工作职责和业绩：
职责：
在职期间负责战略规划、研究汽车市场，建立数据库分析模型，研究产品和市场布局，对营销计划与竞品销量对比分析调整，协助销售总经理制定销售改善计划，制定营销策略，推动销量增长。
根据消费者调研结果，制定推广策略和传播方案；组织和实施大型展会、公关活动、实施经销商落地活动，进行数字营销。
业绩：
通过科学的市场营销计划，使公司业绩保持细分市场前三名的成绩。
在职期间参与公司战略规划制定，担任公司为适应销售竞争所推出的全新一代新产品皮卡车型-威虎的产品经理，负责前期市场研究与判断、组织成品的造型评价与评审、协调研究院与生产部门、并进行前期推广。
由于市场细分到位，产品针对性强，威虎在推出后大受欢迎，当年销售1.2万辆，2013年仍销售2万辆，成为公司至今最畅销车型。

华东、华南区域销售总监
下属人数：15 | 所在地区：杭州 | 所在部门：销售公司
工作职责和业绩：
职责：
在职期间负责制定华东、华区域销售指标、销售策略和宣传促销方案，对售后指标达成率、区域人员销售指标和经销商销售指标分解，管理区域销售经理并负责客户数据收集和区域市场分析。
业绩：
由于市场分析准确，区域销售政策适用，客户心理把握到位，销售量年年递增，而成本不仅没有增长，还略有下降，2005年带领团队获得公司全国区域评比第四名。

福州区域汽车销售经理
汇报对象：销售区域经理 | 下属人数：5 | 所在地区：福州 | 所在部门：销售公司
工作职责和业绩：
职责：
在职期间负责华东区域汽车经销商管理工作，制定区域销售策略和宣传促销方案，对售后指标达成率、区域人员销售指标和经销商销售指标分解。
业绩：
通过营销手段的合理应用，重点市场福州汽车销售量由1995年销售不足百辆上升到年销近千辆，1998年以销售890辆的成绩获得公司全国个人评比第三名。