工作职责和业绩:
全面负责奶粉事业部工作，统筹澳洲奶粉皇室澳玛尔全国（包含港澳）销售管理工作，创建销售团队，领导筹备市场部，确立市场战略。
大光集团前身为广州市民政局1994年成立的下属企业广州福民医药有限公司，1997年改制为广东大光药业有限公司，2012年初成立为广东大光药业集团有限公司，经过20多年不断创新发展，现发展成为主营业务覆盖医药研发、药品生产、药品销售、奶粉销售的现代化医药集团公司。现有员工近千人，公司旗下拥有多家子公司，自成立以来，公司业务快速发展，综合实力不断提升, 业绩年年攀升,实现企业健康的快速发展之路。

工作职责和业绩:
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；完成销售目标；并根据公司的整体经营策略制定各渠道的销售政策和体系，2018年度完成目标110%。
2、组建和带领营销团队开发和管理维护奶粉销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、商超类、医院项目等渠道，进行品牌推广和产品销售。制订市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估，2018年成功策划“天赋之旅”、“小达人路演”、“向母乳致敬”等一系列活动，促进品牌影响力。
3、
竞争对手等市场信息，制定相应CAN系统中的有效拜访设置，提升整体销售管理。充分利用MKA档期的特点，超额完成销售任务。
4、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。
5、带领组织销售团队的培训与管理。
工作内容包括生意洽谈，销售计划，门店日常跟进、订单敲定等一系列工作，熟悉现代渠道操作流程，充分利用每个重要档期的重点完成销量目标。清晰给到团队明确指引以达成目标

工作职责和业绩:
市场策划、团队建设 销售团队7人，促销团队26人
团队管理与培训、商务谈判 已获得百威英博亚太大学培训师认证
品牌与市场运作策划、项目成本控制
市场费用预算、分析和监控
工作描述:
2011/3-2012/4 全面负责佛山餐饮渠道销售管理工作（销售团队7人，促销团队26人），通过有效管理促销费用30万/月，可见式广告投放120万/月。策划并促成销售旺季期间“哈尔滨不完不酷”夏季主题活动，使得哈尔滨啤酒同期销量对比从往年21.8万箱/年增长至33万箱/年；积极扩大百威纯生的推广，抢占高端市场的份额，通过对核心场所的开发（如星级宾馆、高档中西餐馆）、瓶盖的返还等促销手段配合百威的强势对纯生做打包销售，覆盖的售点从原有的98个增加到231个
2012/5-至今 由于业绩突出，岗位调动负责佛山TT渠道销售管理工作（全面负责区域KA场、分销商、批发客户、零售商），管理销售团队10人，经销商团队7人。
针对通路渠道特点量身打造哈尔滨冰爽推广计划，策划并执行开盖有奖活动，重点针对售点的推广；配合定期组织团队铺货，拉动终端市场；在销售的旺季，利用再来一瓶的销售成功打击竞品抢占市场份额。目前的销量从原来的0箱增加到2500箱/月，售点数为178个。
2013年获得百威英博亚太大学培训导师认证 ， 屡次完成培训授课工作
2012年参加全国领导力培训（针对主管级以上），获亚军
2011年百威英博凝聚力培训营季军
通过对辖区内的经销商管理，带领团队完成3000万/年的销售务，并且以每年30%的幅度增长
百威: 通过售点的推广和渠道的创新，百威销量从原来25300箱/月增加到31600箱/月
哈啤: 配合市场活动“不玩不酷”的推广增加哈啤市场覆盖，原有售点从981个，增加到1531个

工作职责和业绩:
一、负责制定跨区域客户“客户年协议”及协助谈判、全年客户回顾及发展目标，并追踪费用支出、遵从情况，完成BU要求的实际总结表、开支总结表（预算及实际）、销量总结表（预算及实际）、主要SKU追踪表（同意及实际）
二、协助市场部监控费用在渠道的使用，重点针对跨区域客户的投入前可行性分析、投入后有效性跟踪建立良好的客情关系，指导经销商、分销商完成公司销售任务；
三、检查、督导、培训考核下属的工作，针对其工作中的不足及时助其改进，督促提高工作绩效.通过管理系统来追踪业绩，制定并实施销售人员的辅导计划；
四、制定新的销售发展计划，并执行陈列或市场活动计划；
工作描述:
一、
制定目标:
1、为区域团队成员制定并传达清晰的与市场状况相一致的KPI目标；
2、早会或周会上检查目标进展并考虑采取适当的行动；
二、衡量业绩和解决问题
1、引导区域团队注重业绩板的结果和发展趋势，完成区域销售目标；
2、给于前线销售队伍及时的肯定,鼓励和反馈信息；
3、跟进和管理市场价格和促销执行，分析市场设备投放的可行性并申报；
三、市场活动
1、促销活动的执行；
2、品牌建设
四、指导与培养
1、通过跟线指导和一对一指导评估团队人员能力,并及时提供反馈信息；
2、在跟线指导过程中,通过标准的指导模式,带动理想的行为或目标技能；
3、按需要进行定期的全组培训指导；
4、培养有潜质的后备主管级员工；
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2006/11-2006/12 作为营销培训生参加“联合利华饮食策划销售SPIN培训” ， 荣获最佳培训生 共有47个销售参加 ， 获奖人数2人
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2009/7在上海年会上获得公司颁发GGG最佳个人销售大奖（南区）
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2010/10带领团队获得雀跃成就大奖
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2007/3-2007/6 ， 作为公司销售代表 ， 大沥年年*景酒楼从只用一个SKU发展到用15个SKU ， 月销售金额从150 RMB/月发展到6000元RMB/月
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2010/1-2011/1 作为主管期间 ， 每月销售额从原来150万/月发展到250万/月
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在过去的销售工作中，均能超额完成公司销售任务、
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指导经销商、分销商完善其公司架构、薪酬体系等工作、
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制订切实有效的营销方案，并指导业务员完成、
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有效提升“联合利华饮食策划”品牌形象、
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有效落实在各种类型终端客户的营销资源规划及投放