工作描述：
1、负责公司铁矿粉、废钢的采购和销售工作，完成企业产品结构优化，有效控制成本，并根据集团发展战略完成北方钢材市场的开辟；
2、根据市场调研和行业发展趋势，在集团领导指导下编制企业战略规划，组织拟定所管辖区域市场销售计划和客户开发方案，寻找优质供应商，完成废钢和铁矿粉的采购；
3、负责客户持续跟进，根据客户特点，制定销售、推广和谈判的策略；
4、合理分析钢材市场行情，针对当地具体情况，实行营销活动，加大推广力度；
5、与当地钢材市场保持紧密联系，关注钢材市场投资机遇，及时研究分析，提出建设性意见；
6、负责销售团队的组建，合理安排人员任务分工，定期召开销售会议，总结和分享销售经验；
7、负责制定培训计划，定期安排产品培训、营销技巧培训，提升员工凝聚力和专业技能；
8、负责维护客户关系，开发新客户同时维系老客户，建立广泛的人脉网络；
9、做好区域销售和采购工作总结，分析不足，改进销售策略，向集团领导定期汇总工作情况。
工作业绩： 成功开发客户或区域: 建立发展河北区域销售中心、(废钢)中冶装备制造、齐齐哈尔一重特工、齐齐哈尔北满特钢、黑龙江省西林钢铁集团客户，完成年度销售额1.42亿元。(铁精粉) 齐齐哈尔北满特钢、黑龙江省西林钢铁集团客户，完成年度销售额3.6亿元。

工作描述：
1、负责与辽宁省各港口港务的海运业务及华南、华东钢材市场的开辟，完成集团整体售后团队和服务网络的建立；
2、依据钢材市场季节性特点，制定区域转换战略，带领团队，完成年度整体销售任务；
3、负责所辖区域的市场环境分析、品牌定位分析和竞争对手分析，参与制定公司发展战略；
4、定期开展市场调研，撰写市场分析报告，并及时与公司管理层进行探讨调整企业战略；
5、负责销售和售后团队的人员招聘、培训和绩效考核相关工作，调动团队工作热情；
6、定期拜访客户，参观考察合作企业，并接待来访客户，争取与合作企业的最大商业谈判；
7、完成工作阶段性总结，及时分析销售战略的不足，并作出调整。
工作业绩：
1、2006年至2009年三个冬季累计销售40万吨钢材。
2、开发了广东省物产集团、浙江物产集团及广西、广东、福建、江浙等诸多经销商，年销售额达到17.5亿元。

工作描述：
1、依据企业项目需求制定采购预案，通过询盘、比价、商务谈判选定优质供应商，签订采购合同，依据公司技改项目需求，制定阶段性采购计划和集中采购计划，并监督实施；
2、与东北三省的钢厂建立稳定的联系，形成长期的供需合作关系；
3、负责供应商管理制度、评定标准的制定，建立供应商档案，做好供应商的维护与开发工作，并完成供应商定期评估及实地考察工作；
4、与财务部门保持良好协作，完成系统数据录入的同时，向财务部门提供采购单据。
5、负责收集整理国内钢铁行业市场信息，及时掌握采购项目的产品价格变化。
工作业绩：
1、成功组织集团五百立高炉、电炉及几项技改项目的配件采购；
2、主导集中采购和代储代耗的采购方式最终为公司节约了近2000万元的采购资金。