公司简介：浙江零跑科技有限公司2015年成立于浙江杭州，是一家创新型的新能源汽车公司，致力于研发科技、时尚、品位的智能电动汽车。
销售总监
汇报对象：营销VP | 下属人数：30 | 所在地区：杭州-滨江区 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩：
1.销售战略:
a.发展零跑汽车销售总体战略规划，商业模式
b.协助VP落实商业模式中各模块的落地建设
2.销售策略制定：
a.根据产品上市节奏制定各阶段KPI目标及销售政策
b.制定渠道销售管理办法
c.制定产品对外促销策略
3.产销协调:
a.制定零跑0库存模式下的产销策略并落地
4.渠道拓展
a.制定零跑汽车渠道策略
b.负责零跑汽车渠道招募
5.大客户拓展
a.制定零跑产品大客户拓展策略
b.负责大客户拓展业务
6.金融业务
a.负责搭建零跑汽车金融产品业务
b.支持B端及C端业务拓展
7.区域销售
a.负责搭建零跑汽车区域销售架构，团队建设
b.负责发展区域销售策略，计划及推进执行

国内上市公司 | 汽车/摩托车 | 10000人以上 | 未融资
公司简介：江铃汽车股份有限公司由1968年成立的江西汽车制造厂发展而来，经40多年的发展，它已成为中国最大的商用汽车生产厂家之一，并进入世界著名商用汽车大公司行列，是美国福特汽车在中国的重要战略合作伙伴之一
SUV事业部品牌总监
汇报对象：事业部总经理 | 下属人数：11 | 所在地区：南昌 | 所在部门：SUV品牌

工作职责：
1、提出SUV品牌未来新品规划并按照FORD产品开发流程推进
2、负责SUV新产品上市策略制定及推进协调，确保新品顺利成功上市
3、负责SUV品牌定位规划，并制定传播策略，提升品牌形象
4、与媒体建立良好关系，更有效地传播品牌形象，处理突发事件
5、负责SUV品牌公关策略制定并协调资源推进落实
6、研究SUV竞争品牌动态，及时采取应对策略
7、对SUV品牌销量达成负责，结合市场情况制定全国月度，季度促销策略，提升展厅客源及成交率，维持品牌竞争力
8、制定区域差异化营销策略并推进执行
9、负责年度、季度、月度产销协调

工作业绩：
1、顺利完成SUV品牌全系列的产品规划并推进项目前行，覆盖了SUV各细分市场领域
2、主导了3款SUV新产品上市，为公司SUV产品上市积累宝贵经验
3、成功推动SUV品牌代言人营销，娱乐营销，开创了公司在乘用车营销道路上的先河
4、成功推动SUV品牌与ChinaJoy的官方合作，成为首个与之合作的汽车品牌，有效强化了品牌的年轻、时尚形象
5、成功推动SUV品牌与中国最大的民间救援组织“蓝天救援”的战略合作，成为首个与公益救援组织合作的汽车品牌，在九寨沟地震后，是首批与蓝天救援挺进灾区的救援物资，塑造了可靠、有担当的品牌形象
6、建立了“驭林军”车友俱乐部，推动SUV品牌粉丝文化建设
7、结合社会热点，提出“青春不止北上广”年度营销Campaign，并运用Social media进行扩散，项目初期顺利达成了预期
8、通过对驭胜S350产品及营销调整，销量稳步增长，细分市场份额位居第一
9、2017上海国际车展，成功策划品牌公关活动，车展期间SUV品牌热度排名第一

1、负责山东、安徽两省销售管理工作
2、负责对区域宏观经济、竞品对手、客户需求进行分析，寻找提升机会
3、负责制定区域差异化营销策略，提升销量及市场份额
4、负责与区域各大投资人/职业经理人沟通，确保总公司政策得到有效的落实
5、负责监测区域内重大政策变化，并适时向总公司寻求政策支持
6、负责建立区域营销数据库
7、负责拓展、提升区域内二三线城市销售渠道
工作业绩:
1、实现了重点二三线市场经销商分品牌管理变革
2、实现了江铃汽车产品市场份额同比增长
3、推进经销商建立起完善的客源管理制度
4、推动经销商形成了系统的县级市场开发思路及方法

1、协助大区经理管理广东、海南两省销售工作
2、负责对区域宏观经济、竞品对手、客户需求进行分析，寻找提升机会
3、负责制定区域差异化营销策略，提升销量及市场份额
4、监测区域内重大政策变化，并适时向总公司寻求政策支持
5、建立区域营销数据库
工作业绩:
1、建立起广东省经销商皮卡专营团队
2、通过推进地区性产品的策略，继续保持了轻卡在广东省份额第一的市场地位
3、创新性推广了千家千店、数据库营销、店头营销活动等营销方式，有效提升了江铃汽车的知名度及销量

1、提出公司新产品规划及投放策略，包括品牌定位、产品定位、定价策略等，为管理层做决策提供依据。
2、协调团队为当前的新产品上市做策划执行工作。
3、负责到一线市场做品牌推广活动，如江铃特色体验式营销(JFX活动)，车展、赛事，公益活动等。
工作业绩:
1、成功完成了江铃新一代产品的策划建议、获得了福特汽车新产品开发流程经验
2、创建了JFX体验营销活动模式
3、成功策划了江铃新产品上市发布会