管理团队:22
职责业绩:
1.全面了解国家的宏观政策走向,把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供决策依据。全面负责公司营销和各项目标计划的落实执行。带领销售团队完成销售任务
2..对于目前母婴行业线上和线下的规划布局有全面了解,参与是市场推广计划。精通母婴全国连锁如乐友、孩子王、贝贝熊、爱婴室等渠道的业务合作.对线下经销商管理和运作有丰富的经验和资源。
3.从无到有，建立公司EC和Off-line的销售布局。负责公司产品电商平台如天猫、京东、淘宝等业务的整体规划、带领电商团队，日常管理及运营，包括上下架活动申报等，并能不断创新运营模式及推广手段，主导天猫、淘宝站内SEO 优化，确保实现搜索排名的提高；
4.建立经销商电商合作销售模式，减轻公司在电商拓展的资金压力同时，增加产品品牌影响力。吸引更多客户参与到公司产品在各电商发展。基于目前的消费形式，逐步将电商的销售占比扩大至60%。不仅增加了产品的曝光度，也进一步增加公司对消费者反馈的了解。
5.开发线上定制产品，增加差异化，平衡好线下经销商的利益和信心。确保线上和线下共同发展，以保持公司产品在市场和渠道的热度。

管理团队10
职责业绩:
概述: 负责北区的婴幼儿配方奶粉、辅食等产品销售工作，核心区域为华东、华北、华中的部分城市。区域的经销商开发，渠道销售政策制定。直营客户的整体销售运作。以及销售团队的管理。
主要职责:
1根据公司董事会决议，协助总经理制及其他部门制定全年预算及销售政策，对所辖区域销售目标设定，完成预算的各项内容。
2管理指导各区域经理对支点城市的开发，维护。协助区域经理根据公司产品特点选择合适的经销商及渠道，拓展市场。
3建立以日系百货，精品超市为品牌支点。区域连锁母婴系统为销售中心。传统母婴店为突破口的销售方针，展开销售工作。
4建立以区域经理绩效考核为核心的销售管理制度，确保各区域的业绩达成

管理团队：70
职责业绩:
概述: 负责华东、华中、区域的经销商开发、启动的预算方案，不同细分渠道销售政策制定。直营客户的整体销售运作。以及销售团队的建设。
1.通过swot分析制定产品的价格和在区域内MBS的销售策略。指导区域经理寻找合适的渠道和经销商保证公司业务的开展。依据市场发展的客观规律，寻求各个区域的销售支点。
2.根据不同区域不同的消费特点，以区域重点MBS客户为或有渠道优势的经销商为突破口。以消费者新客开发为最主要的着力点。指导团队展开各项工作。
3.通过医务渠道和月子会所和医务门店的充分合作围绕新客开发的主线，展开形式多样的活动如冠名亲子活动，妈妈班，孕妇班，音乐会等开发维护新客资源。配合公司建立客户信息库。
4. 建立PG团队（所辖70人）的销售管理运作，明确团队内对PG工作支持的重要性。以KPI考核作为该团队工作的核心。确保任务的达成。
5. 维护好区域内的价格体系，确保所有参与的经销商和直营客户有合理的利益。
6. 明确客诉处理的重要性，建立区域内12小时客诉处理方案。确保客户投诉后12小时内上门处理
主要业绩:
1、负责上海区域销售期间，公司产品2011年底培儿贝瑞上市，2012年度所辖区域完成去税销售上海市3250万元
2、负责华东区域期间2013年度完成销售去税1.8亿元 在恒天然事件影响，上市2年达到启赋销量的22%
3. 连续三年所辖大区进口粉达成率和绝对值排名第一

薪酬状况:
职责业绩:
1 大润发、欧尚、沃尔玛、家乐福‘、等全国KA系统的谈判及总部协调工作
兼上海大区KA经理，负责婴儿奶粉在上海KA渠道的销售工作。
2 建立KA团队KPI考核制度，以渠道负责人考核作为业绩考核方向。对销售政策统一管理。确保各系统公平竞争。
3监督系统经理合理使用公司资源，以销售额确定资源的比列，确保各系统对公司的支持和配合

薪酬状况:
0人
职责业绩:
工作描述:
在职期间主要负责公司产品在上海部分渠道的分销工作（主要为KA渠道），制定和执行有针对性的促销活动方案，带领团队完成公司下达的各项销售以及陈列目标，并且能够按照公司制定的各项销售政策协调管理经销商的买出行为。通过较长时间的销售工作积累对各渠道的合同谈判，新产品开拓进场有较强的策划谈判能力，对乐购，家乐福，易初，麦德龙，华联，联华，家得利，等各主要KA客户的各项操作情况有较深刻的实践认识和良好的客情，工作中富有良好的团队合作精神和较强的协调能力，工作责任心强，善于对销售过程中产生的问题进行数据化分析。跟踪竞争品牌的动向.制定有针对性的销售策略.

薪酬状况:
0人
职责业绩:
工作描述:
在海南养生堂药业有限公司上海分公司工作期间主要负责对公司所有重点卖场和连锁超市客户的业务活动包括直营客房的销售回款，以及重点经销商的分销维护工作。在职期间，能够和公司团队一起共同努力，达成公司所要求的销售目标