公司主要从事母婴相关产品的销售，产品包括奶粉、婴幼儿服装、童鞋，为客户提供母婴一体化服务，现已拥有连锁门店1000余家，主要分布在安徽、河南、山东、四川等地

1、制定公司发展战略、年度业绩目标、年度工作计划，推动业绩指标的完成；
2、密切关注行业动向和发展趋势，制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销策略和营销计划；
3、根据公司战略目标和经营管理目标，策划推进公司产品等业务运营战略，有效统筹、组织、协调各方面资源；
4、根据市场行情和公司运营战略，制定运营方案和推广计划，并负责落地实施，以实现公司的经营计划；
5、负责品牌招商，负责企业品牌形象建设，负责运营产品的定位以及产品的内容建设、用户运营，制定运营策略，把控运营成本、质量和进度；
6、全面统筹规划、指导、协调公司的人力资源管理；
7、规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；
8、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整、领导营造企业文化；
9、领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；
10、负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件。

工作业绩
1、主导建立总公司5大部门管理体系，建立完善门店管理系统。
2、主持建立“南京鑫聚婴洋货小镇平台技术运营中心”全面达成会员管理和数字营销的经营策略，实现“鑫聚婴”从传统零售业态到“新零售”的升级。
3、主持建立“杭州洋货小镇孕婴童用品股份有限公司”、启动营养品事业部和童装玩具事业部，实现“鑫聚婴”母婴用品全品类经营。
4、主持在全国范围增设4个分公司和物流中心，自主开发平台、建立供应链管理系统，完成“鑫聚婴”对西南和西北市场拓展精耕的战略布局。
5、主导推进品牌发展战略，与摇篮、圣元、安尔乐、巴布豆等二十多个知名母婴用品生产厂家建立了紧密的战略合作伙伴关系。
6、2016年至2018年，新增加盟门店937家，可比店营业额增长197%，2018年公司整体经营业绩达成321700万元。

观看机会的原因：个人发展，期望一二线城市发展，与时代接轨

内蒙古伊利实业集团股份有限公司总部位于内蒙古自治区呼和浩特市，伊利集团稳居全球乳业第一阵营，蝉联亚洲乳业第一。2018年实现营业总收入近800亿元，创亚洲乳企最好成绩。

2018年12月，被评为内蒙古自治区优秀民营企业。2019中国制造业企业500强排名第108位。 [10] 2019年3月18日，伊利集团收购新西兰威士兰乳业100%股权。

1、根据公司整体战略目标，制定公司营销战略规划并组织实施，带领营销团队实现各个阶段目标；
2、负责制定和完善营销的相关政策和制度，优化营销运营流程；
3、全面负责产品市场推广、品牌形象策划推广、业务渠道拓展、经销商管理、销售回款等营销系统全面工作；
4、负责制定公司年度品牌推广计划，包括数字营销、事件营销、品牌活动及费用管理等，组织并推动目标达成；
5、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道经销商推进营销计划，监控执行过程；
6、负责经销商销售指标分解及执行过程的监控，经销商销售数据的统计及分析，发展维护与经销商的良好业务关系，对潜在大客户进行定期跟踪；
7、完成省内相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会；
8、负责市场终端建设，重点零售系统管理维护;
9、负责协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体等对外关系，对出现的重要危机进行公关处理；
10、负责分公司日常管理，建立规范、高效的管理体系及工作流程；
11、负责分公司营销团队的建设，人员的选拔、业务培训和考核等工作，开发和培养员工能力，建设和发展优秀的队伍；
12、负责集团内训工作（高级内训师），配合集团伊利商学院完成授课任务。

工作业绩：
1、连续4年超额完成公司各项指标，10年VS14年营业额增长76%，婴幼儿奶粉市场占有率提升5.1%，成人奶粉市场占有率提升3.7%，
2、基础终端建设表现突出，,高端品类发展迅猛，持续遏制打击JP、使其市场使其市场衰退50%以上。
3、事业部两大新品类上市当年综合排名全国第一。
4、13年和14年连续2年获得集团市场终端基础建设龙头奖，即总裁特别奖奖项。

离职原因：鑫聚婴连锁是自己伊利公司的客户，自己认识鑫聚婴的老板，老板一直希望自己能过来做总经理

高露洁棕榄公司1806年成立于美国，是全球领先的消费品公司，主要提供口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等高品质的消费品，销售遍及世界220多个国家和地区，雇佣超过40，000多名员工。

多年来，秉承“关怀备至、全球合作和不断改善"的企业核心价值观，高露洁在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等四大核心业务方面不断创新，现已拥有众多全球知名品牌，如高露洁、棕榄、兰姿、柔丽、滴洁以及希尔思宠物食品等。目前，作为全球口腔护理产品的领导者，高露洁在122多个国家的牙膏市场占有量率处于第一地位。

1、依据公司销售政策制定省区销售计划；
2、将公司下达的任务指标逐级分解，确定本省销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责，确保销售目标达成。严格3、执行公司的销售政策及产品价格体系；
4、负责全省管理，制定全省经销商、二级分销商设置方案，开设与淘汰经销商的审批；负责协助经销商完善渠道建设；
5、负责重点零售系统管理维护；
6、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况，完成综合性市场调查与预测报告；
7、根据公司业务发展需要以及区域市场特点，组织收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息分析、预测并制定对策；
8、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系；
9、负责分管区域公司销售团队的组建、招募、培训、指导、考核、评估工作；
10、华东区《品类管理》和《销售技巧》课程培训师。

工作业绩：
1、超额完成公司各项指标，2次得到职级晋升。
2、贯彻执行公司WOG项目，并获得09年度最高成长奖。
3、成功开发丽水，衢州，湖州三地市场，完成公司在浙江的全面经营。
4、荣获09年度高露洁全球“你可创新”奖励，所创新试点的项目将定为2010年全国业务计划，为公司“推动增长”业务战略目标做出了贡献。
5、2年间成功举办各类培训30余次，参训人员包括内部员工、经销商和重点零售系统工作人员。

离职原因：自己始终想去像蒙牛，伊利这样的奶粉行业大厂，另外家老家淮北，离家近，方便照顾家人

脱普（中国）企业集团是台湾脱普企业集团在中国大陆投资的独资企业。1991年，TOP首次来到中国大陆，在沈阳创办了第一家独资企业--沈阳东联日用品有限公司，专门生产妇幼产品。次年，在无锡成立了第二家独资企业--脱普日用化学品（中国）有限公司，生产日化、妇幼、家用产品。后又在全国100多个主要城市开设了销售窗口，并于94年在上海成立了脱普（中国）企业集团总部。至目前为止，脱普已在全国主要省份开设了分公司，规模不断扩展。

1、依据公司销售政策制定省区销售计划；
2、确保销售目标达成。严格执行公司的销售政策及产品价格体系；
3、负责经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理；
4、进行市场细分、客户细分根据市场的特点及经销商的分析，对市场进行合理调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定；
5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，主题促销活动的策划建议、上报、审批、执行；
6、负责主要客户Key Account系统的产品进场、年度合同及档期促销谈判，并与各卖场保持良好客情；有效的处理各种终端突发事件。

工作业绩
1、江苏 脱普三大品类（日化/妇幼/家用）均衡成长，07VS06增长51%。
2、安徽 脱普三大品类（日化/妇幼/家用）均衡成长，06VS03增长267%。
3、结束皖省不良帐款吏，建全销售渠和组织力，成功新增操作世纪联华和华润苏果系统。
4、07年带队开发湖南、湖北市场，完成湖南湖北市场开发的前期市调和招募首批储备干部及首批经销商开发等工作，并主持相关培训，受到集团特别嘉奖。

2002.04 - 2003.06 业务主任
1、根据公司战略进行终端客户开发和渠道建设，完成销售指标；
2、制定区域销售计划并带领团队执行，以完成市场和销售目标；
3、负责区域零售销售网络的规划、开发、管理，执行相关的零售渠道管理政策与促销活动；
4、负责员工招募工作，负责对员工及促销员进行培训与管理；
5、及时向领导汇报工作，完成领导交给的其他任务。

离职原因：高露洁大厂，新的职业发展机会，更好的平台

康师傅控股有限公司已成长为涵盖食品\流通\餐饮的现代化国际集团。在杭州，投资建立了顶益、顶津、顶园、顶正、顶信5家生产企业及德克士速食、乐购量贩店，员工约6500多人，销售通路深入华东各地。

1、负责地区品牌的零售运作管理；
2、跟进和辅导区域执行品牌营运体系，服务和陈列标准，提升终端店铺的营运、陈列和服务水平；
3、汇总分析零售KPI成绩并提出建议，协助制定品牌激励方案，促进销售和服务提升；
4、收集重大节假日区域各店铺促销活动情况，跟进、分析并反馈活动结果并提出建议；
5、分析相关货品和销售数据，提出合理化的促销和商品配发需求；
6、负责日常人员管理工作（招聘、带教）和人员梯队建设；
7、有效的财务管理及成本控制；
8、及时解决辖区运营突发事件。

1998.08 - 1999.06 销售代表
1、执行公司各项规章制度和工作流程，完成领导下达的部门计划和任务；
2、积极开拓新客户，挖掘和管理老客户，完成销售目标；
3、跟踪销售货品的流通情况，建立销售台帐和客户档案；
4、收集客户意见和市场动态信息，提出合理化建议；
5、学习产品专业知识，掌握财务基础知识、主动与公司内部做好沟通、协作、支持与配合。

离职原因：同事推荐，脱普给出更高的职位定级，职业发展