公司简介: 奇瑞控股集团成立于1997年1月8日，公司成立19年来，始终坚持自主创新，逐步建立起完整的技术和产品研发体系，产品出口海外80余个国家和地区，打造了艾瑞泽、瑞虎和风云等知名产品品牌，同时，旗下两家合资企业拥有观致、捷豹、路虎等品牌。截至目前，公司累计销量已超过500万辆，其中，累计出口近120万辆，总销量和出口量均位居中国乘用车企业第一位。
主要产品: SUV、MPV、乘用车、商用车、新能源汽车
[国内销售]
工作职责:
1．健全公司的管理体系与组织结构，规范内部管理；
2．国内商务政策拟定与实施；
3．国内销售网络开发拓展与管理；
4．负责年度经营目标及销售目标的达成；
5．年度费用利润规划，完善费用管理、降低各种业务成本；
6．根据年度销售指标，年度、季度、月度销售指标的分解并执行；
7．培养优化销售团队，指导激励员工达成各项工作目标；
8．指导、协调、检查和督促各部门的工作，召开办公会、专题会等总结汇报；
9．负责产品线规划、产品商改、产品定位，产品盈利目标设定并达成目标；
10．对产品进行定义并研究产品销售策略、产品价格策略、产品配置策略；
12．对国家宏观政策进行研究并做出应对措施及与产品线相关的适应性调整；
13．对竞品品牌的产品定位、产品政策、市场表现进行研究及应对方案；
14．对产品的市场满意度调研、分析、弱项改善提升工作；
15．产品平台建设、策划及实施，品牌传播层面上的媒体策略研究、制定、实施；
16．库存管理与控制，实销情况的监控，销售过程的调度、分析、管理；
17．市场风险防范和控制，市场运行分析；
18．结合市场需求提出新产品开发概念及现有产品商改，新产品开发概念提出；
19．渠道的开发与调整；
20．市场销售过程中的问题协调处理；
21．年度销量目标、月度销量目标下达各大区分解，重点区域销量的下达，并推进计划完成进度；
22．定期完成市场运行分析，结合市场需求环境制定后期相应的竞争策略及实施监控；
23．市场需求计划的预测及审核，及时保障市场产品的需求；
24. 新产品上市推广方案的制定与实施，定期落实推广进度，了解产品质量信息，确保销量的快速提升；
25．经销商发车、回款、实销调度和风险控制，物流过程管理；
26．经销商自投与授信资金的平衡管理与监控等；
27．渠道8C要素的推进；
28．合作协议编制与审核，合同、协议等法律文本的审定；
29．精细化营销推广；
30．数据库营销推广；
31．企业内部培训体系建设完善；
工作业绩: 主要工作业绩，运营体系、销售体系升级。奇瑞捷途序列实现月销过万、渠道开发300家。
工作现状: 在职

公司简介: 北汽福田汽车股份有限公司，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产近300多亿元，品牌价值达671.27 亿元，员工近4万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国大陆、日本、德国、中国台湾等国家和地区的大型企业集团。
主要产品: 商用车、载客商用车、乘用车、专用车、新能源汽车
[国内销售]
工作职责:
1. 市场及行业现状、发展趋势的调研与分析，公司未来发展规划，公司战略规划；
2．投资预算、实施方案、评估、选择合作企业；
3．运营体系管理标准化、运营流程梳理、渠道管理梳理及工作标准执行；
4．年度预算及年度工作计划分解，完成各项计划及指标；
5．主持召开总经理办公会、专题会议，推动各项工作的有效进行；
6．公司职组织体系建设与完善，经营过程监督、指导、考核；
7．企业终端SI及VI标准开发，完成终端形象标准建设；
8． 售后服务网络体系搭建及服务支援；
9．大客户系统性开发及工作支援；
10．运营体系内部激励及合作商家的激励体系建设；
11．运营体系APP移动软件开发及运维运营支持及产品支持；
12．运营体系的市场推广及品牌推广工作；
13．指导、协调、检查和督促各部的工作；
14．市场需求计划的预测及审核，及时保障市场产品的需求；
15．新产品上市推广方案的制定与实施，了解产品质量信息，确保销量的快速提升；
16．业务点产品组合、发车、回款、实销调度和风险控制管理；
17．竞争性政策方案的制定与实施、促销政策的制定；
18．国家政策法规的研究与策略，综合性方案、材料的编制；
19．合作协议编制与审核，合同、协议等法律文本的审定；
20．目标市场走势预测分析、产品线运行分析；
21．竞争能力建设；
22．标准化营销推广；
工作业绩: 2013年—2015年 ， 工作期间销量稳步提升递增 ， 渠道建设新增260家 ， 年度目标连续超目标完成 ， 连续荣获高级营销管理奖
离职原因: 离开福田汽车是因为任职企业组织构架调整、工厂事业部裁撤等多方面原因影响。

公司简介: 长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV制造企业，于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市。目前旗下拥有哈弗、长城、WEY、欧拉四个品牌，拥有四个整车生产基地，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力，下属控股子公司40余家，员工5万余人。
主要产品: 商用车、MPV、SUV、新能源汽车
工作职责:
1．贯彻执行总经理办公会议决议,在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作；
2.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案；
3.团队的检查、督导、激励与考核；
4．网络运营质量的责任管理考核；
5. 销售、服务管理工具的推广；
6．三表卡推广、优秀案例推广、市场人员、经销商管理与考核、方案制定与推行；
7．进行深入的分析和研究市场情况，提供市场运作方向性建议或改进措施；
8．三方协议的谈判、签订与运行监督；
9．销售车辆的结算、开票及帐目核对；
10．目标市场走势分析；
11．产品线运行分析。
12．各地市场动态及竞品信息专项调查等、竞品信息反馈；
13．广宣投放情况审核、申报、执行与监督、重点媒体关系维护、深度合作；
14．营销精益理念的执行推进。
15．掌握控制及处理各种紧急情况的方法及步骤，妥善处理各种突发性事件；
16．网络辅导指导、验收整理和政策的申报；
17．收集经济、产业、业行及各种相关信息，及时汇报，参与各类活动；
18．阶段性政策实施、市场推广方案；
19．协助创建企业品牌，建立企业文化；
20．团队活力体系建设等等；
工作业绩: 连续多年获得年度优秀职业经理人奖。
1998年—应聘进入长城汽车股份有限公司销售部任职；
2001年在长城汽车销售公司负责市场管理，任职驻广东区域经理。管辖区域实现销售1100余台，区域排名第一，荣获年终市场优秀管理人员奖。
2002年—在长城汽车销售公司负责市场管理，任职驻山东、河北区域经理。管辖区域实现销售1350余台，区域销量增幅排名第一，荣获年终市场优秀管理人员奖。
2002年2003年 —在长城汽车销售公司负责市场管理，任职驻陕西、河南、安徽大区总监。管辖区域实现销售2100余台，区域增幅第一，荣获市场优秀管理人员奖。
2004年2005年 —在长城汽车销售公司负责市场管理，任职驻湖南、江西省大区总监。管辖区域实现销售3900余台，区域增幅第一，荣获市场优秀管理人员奖。
2006-2012年 在长城汽车销售公司担任销售部长，实现了连续多年销售业绩稳步增长。
连续10年荣获销售公司优秀经理人奖。
离职原因: 离开长城汽车，主要是因为当时受到大范围人员调整及北汽福田汽车人力资源邀请。