公司描述: 2005年成立，2007年在美国纳斯达克交易所挂牌上市，业务覆盖硅片、电池、组件及光伏电站，产品足迹遍布全球一百多个国家和地区。凭借持续的技术创新、稳健的财务优势、发达的全球化销售与服务网络，晶澳备受国内外权威机构的关注与认可，是高性能光伏产品制造商。
10%全球市场占有率，197亿年销售额，
27吉瓦累计出货（截至2017年底），33,000个全球用户数量，20,000名员工数量。
工作职责和业绩:
1、参与制定公司光伏业务营销战略，根据营销战略制定所管辖区域营销策略和营销计划。
2、负责所辖区域内公关、营销活动的开展与实施。
3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，适时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销计划。
4、负责重大营销合同的谈判与签订。
5、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
6、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
7、代表公司与地方发改委、能源局、扶贫办及各类组织机构联络。
8、山东省内渠道管理，区域重点经销商的扶持，空白区域渠道拓展

公司描述: 汉能控股集团是全球化的清洁能源跨国公司，全球最大的薄膜太阳能企业。
公司成立于1994年，总部设在北京，员工人数达一万余人。在国内多个省份以及北美、欧洲、亚太等地区设有分支机构，业务横跨水电、风电、光伏发电。
自成立之日始，汉能即致力于“用清洁能源改变世界”。目前，水电项目权益总装机容量超过6GW（600 万千瓦）， 风电总装机131MW（13.1万千瓦）。在太阳能领域，汉能在四川、广东、海南、浙江、山东、江苏等地投资建设薄膜太阳能产业研发制造基地，总产能已达到3GW（300万千瓦）。通过技术并购和自主创新，汉能的薄膜光伏技术已达到国际领先水平，其中铜铟镓硒（CIGS）组件量产转化率已达15.7%，研发转化率最高已达20.5%，并获得美国国家可再生能源实验室（NREL）认证。
汉能在全球进行电站资源开发，已与新疆、内蒙古、宁夏、江苏、海南、山东、河北等省区以及欧洲多国签订了约10GW（1000万千瓦）的太阳能电站建设协议，成为涵盖技术研发、高端装备制造、光伏组件生产和光伏电站建设等光伏产业上、中、下游全产业链整合的高科技清洁能源企业。
工作职责和业绩:
1、在总经理的领导下制定大区整体营销战略，整合各方资源及管理大区团队；
2、主持开发并管理大区内的经销商，保持良好关系，维护并巩固行业地位；
3、全权管理大区内的直营店及工商业系统项目开拓；
4、新产品的市场评估、以及新产品的上市企划、组织实施及制定项目管理流程，保障新项目运作正常；
5、负责各地市级国家电网，发改委关系的维护；
6、对售后部及市场部的工作进行分析和建议。
1、2014年组建大区销售团队，三个月内完成大区内县市级经销商30%的覆盖率，超额完成招商任务，国内排行前三；
2、2015年全款经销商数量占山东公司总量的37%，超过50kw装机容量的小型工商业项目数量占山东省公司数量的50%以上。

公司描述: 公司背景
1994年公司成立，坐落在大连营城子高新技术园区，用地28000平方米；
公司注册资金5400万元；员工280人，工程技术人员80余人（博士3名，硕士15名）；
公司主导产品: 搅拌器机械密封；泵用机械密封；压缩机干气密封；旋转接头机械密封；密封辅助系统；船用密封；核级泵用密封；产品广泛应用于石油化工、煤化工、造纸、化肥、核电、电力、军工、食品、制药等行业。
2011年在中石油/中石化对国内外密封厂综合评比，华阳名列两个第一名；
2011年公司成功吸收合并了天津赛锐特密封技术有限公司；
公司先后在全国二十多个城市建立了分公司及维修中心。
公司荣誉
公司先后被评为中国核能行业协会会员单位；大连市企业技术中心；大连市高新技术企业；
工作职责和业绩:
1、组建领导团队，完成销售任务，对整体销售额，销售收入，回款，应收账款及销售费用负责；
2、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
3、负责代理商管理，并负责大客户管理 ；
4、区域内重点项目的整体把控以及跨区域项目的协调配合。
1、鲁西化工项目:
鲁西化工20万吨己内酰胺加氢反应器项目（1200万销售） : 负责整体协调组织客户建立与维护、市场调研、技术交流、合同签订、交货验收、追款工作，成功排挤竞争对手，完成该市场零销售的突破，成功开拓新的巨大市场，完成1200万订单。占公司年销售额（约1.6亿）的7.5%左右
2、主机厂项目:
开拓山东真空泵市场,成功开辟稳健、可持续性合作回款厂家项目。通过技术交流、产品展示以及招投标开发出三家大型的OEM稳定客户,(淄博真空设备厂有限公司,山东华成集团淄博水环真空泵厂有限公司,佶缔纳士机械有限公司)，稳定年回款额300万以上；
3、其他典型客户: 莱芜钢铁、京博石化、玉皇化工、兖矿国宏化工。

AESSEAL Ltd
公司描述: AESSEAL® 是全球机械密封领域内一流的专家，业务遍布六大洲，是世界第四大机械密封供应商，在密封设计与制造机械密封、密封辅助系统和轴承保护器方面具有世界领先水平。
AESSEAL®客户服务遍布全球，我们在 全世界104个国家设立了230个分公司 与办事处，包括9家制造工厂与58个维 修中心，每天都有300多个客服代表拜 访各个行业工厂，为客户提供服务。
工作职责和业绩:
1、针对山东及河南地区相关客户，完成销售指标，满足利润目标；
2、负责空白市场开拓；
3、建立客户信用制度，负责应收账款管理，及负责客户管理、项目管理
4、销售团队的绩效考评。
1、销售回款: 2006年负责山东市场开辟,组建成立山东办事处，并于当年完成500万销售额，占到了公司总销售额(70000万左右)的7%.，2007年完成销售760万，增长率50%，2008年完成销售1131万，增长率49%。
2、产品线: 与山东地区冶金行业、电厂、造纸行业均保持良好的业务往来，如: 济钢、章丘电厂、博汇纸业、如禹王生物，山东金岭集团，祥光铜业等。