公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
工作内容:
1. 负责公司心脑血管、呼吸系统、妇科、皮肤科，肝病、儿科、口服抗生素等基药、医保、中成药、化学药品等药品的新市场招商以及代理商的开拓及维护等工作；
2. 根据公司任务，制定全年的招商销售计划，并分解到每个业务员、每个地区，每个客户。
3.行精细化招商，搜集市场信息、竞品信息、产品信息等，为领导做决策提高参考依据，定期进行数据分析；
4. 通过打电话、出差等方式与老客户沟通，维护客情关系并开发新的代理商及资源的拓展；
5.负责公司河北省招商业务，组建招商团队，人员招聘培训及KPI的考核等工作；
6.制定本区域招商计划并进行组织与实施；
7.配合市场部，完成学术推广和学术交流，提高产品覆盖率和知名度。
8.所辖区域内代理商的甄选、洽谈、签约与维护并建立客户档案；
9.跟踪重点客户，开发空白区域，监督团队完成销售目标；
10.搜集市场信息、竞品信息、产品信息等，为领导做决策提供参考依据并反馈给公司。
11.及时完成领导交付的其他任务。
工作业绩:
1、销售业绩良好: 2011年-2017年 期间，负责心脑血管制剂，储备客户500人左右。2013年单品销售额实现8000万元， 2013-2017年 每年5000万元，每年占据同类品种70%的市场份额；开发三级医院60家、二级医院200家、基层卫生院1980家，民营医院100左右，市场整体覆盖率达到75%。
2、市场开发能力强: 2012年8月份，公司代理某厂家的活血化瘀口服制药。在前省代公司未进行任何客户交接并有市场遗留问题的情况下，迅速、有效地组织业务人员寻找各县合适的经销商。到2012年底，完成122个县基层市场的开发，有效市场覆盖率达到90%，销量比之前大幅提高，达到历史销售最高。其中一个县的销量月均3000盒。
3、客户定位准确: 公司自2016年7月份接手呼吸系统用药。在不到一个月的时间内 ， 找到三甲医院沧州市中心医院的竞品操作人 ， 替换进院。月销量3万支左右至今。随后相继开发了省三院、唐山市妇幼保健院、承德医学院附属医院、河北大学附属医院等三甲医院及100多家县级医院 ， 得到厂家高度认可。
4、客户关系良好: 在河北省挂网政策逐步严格的情况下，完成迁安市中医院、迁西县医院等5家医院、两个品种的采购，为品种的准入打下强有力的基础。
5、专业推广: 组织了学术品种6个地区的泌外、妇产、急诊等科室的大夫50多人的学术交流会，为进一步提升公司产品的知名度和销量起到推动作用。
6、责任心强: 利用各种关系，寻找30多个品种在河北省的销售数据，为领导正确决策提供了依据。
7、合作单位实力强: 与哈尔滨珍宝制药有限公司、广州一品红制药、重庆药友制药、陕西健民制药、瑞阳制药有限公司、海南皇隆制药等实力厂家合作，并获得厂家认可。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
工作内容:
1、根据业务要求，准备相应的手续。
2、跟踪每一个省区经理的任务完成情况并作出考核。
3、通过打电话、药交会等多种方式寻找客户，开发新市场。
4、及时与大客户经理沟通，保持良好的合作关系。
5、搜集市场信息、竞品信息、产品信息等，为领导做决策提高参考依据。
6、及时完成领导交办事项。
工作业绩:
1、阿莫西林胶囊销售逐年递增，2009年实现销售5000万元。
2、开发了多家信誉良好的大客户，维护了公司的销售。