国有企业 | IT服务/系统集成 | 10000人以上 | 未融资
浪潮是中国领先的云计算、大数据服务商，已经形成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力，凭借浪潮高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云计算基础架构平台，基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案，全面支撑智慧政府、企业云、垂直行业云建设。 浪潮集团拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司，业务涵盖系统与技术、软件与服务、半导体三大产业群组，为全球八十多个国家和地区提供IT产品和服务，全方位满足政府与企业信息化需求。浪潮综合实力位列2015年中国电子信息产业百强第9位、中国IT企业前两位、中国自主品牌软件厂商第一位，浪潮服务器销量全球第五、中国第一，浪潮存储连续10年蝉联国有品牌销量第一，浪潮集团管理软件连续11年市场占有率第一，浪潮政务云市场占有率第一。浪潮是全国八家国家安全可靠计算机信息系统集成重点企业之一，自主研发的中国第一款关键应用主机浪潮K1使中国成为继美日之后第三个掌握高端服务器核心技术的国家，荣获2014年度国家科技进步一等奖。
汇报对象：CDC产品总 | 下属人数：0 | 所在地区：重庆 | 所在部门：CDC
工作职责和业绩： A、深度挖掘政法行业客户需求，赢取客户认同，完成销售任务；
B、各区公安分局项目信息挖掘，客户关系维护；
C、浪潮“雪亮项目组”负责人，牵头开展我司在各区“雪亮”的工作；
D、与市公安局视频科等部分科室资源对接，完成市局大数据相关项目以及分局视频项目的开发及推进；
E、市政法委及各区政法委关系建立，“综治”及“雪亮”项目获得实质性进展；
F、司法（监狱）、高法、消防、国安等客户的项目信息挖掘、客户关系建立；
G、与合作厂商及总集建立深度合作关系。

-主要业绩
A、陆续与光启、重通服等签订重庆区战略合作协议，与其建立良好的合作关系，并开始共同运作相关项目；
B、市局渝北区分局网安“电信诈骗”项目挖掘并进入项目需求开发、立项环节；
C、市局沙坪坝区、长寿区、璧山区、渝北区关系建立，“雪亮”陆续开展，并逐步完成倾向于浪潮的技术参数设计；
D、参与公安渝北区分局新大楼搬迁及“雪亮二期”的技术方案，并得到倾向于浪潮的云服务方案；
E、完成主要区县公安分局“渝警飞度”的调研及培训工作，建立良好的客户关系；
F、国安大数据平台二期配套硬件采购名录入围

私营·民营企业 | IT服务/系统集成 | 100-499人 | 未融资
重庆云凯科技有限公司是一家发展迅速的IT解决方案提供商。以软件开发，系统集成，IT运营和智能终端的软硬件开发为核心。主要为政府，教育，医疗，电信和个人等不同行业、不同规模、不同用户的消费用户提供一流的IT解决方案。
汇报对象：公司总经理 | 下属人数：0 | 所在地区：重庆
工作职责和业绩： -主要职责
A、深度挖掘客户需求，赢取客户认同，完成销售任务；
B、掌握公司战略方向，充分结合客户需求，定制化开发销售；
C、与政府资源对接，完成项目开发及推进
D、正确有效传递公司价值，赢取甲方、集成商认同，完成TEAM销售任务

-主要业绩
A、参与重庆市公安局大数据平台优化、数据整治；
B、西南大学移动教师端管理系统；
C、潼南科技农业园农展馆改造；
D、潼南科技农业园数字爬虫软件开发；
E、人力资源产业园园区停车系统；
F、重庆渝北网信办临空网事平台；
G、重庆理工大学经管学院教学管理平台验收；
H、西南大学机考监控系统

汇报对象：厦门全国销售总监 | 下属人数：9 | 所在地区：重庆 | 所在部门：管理岗
工作职责和业绩： A、正确有效传递公司价值，赢取甲方、施工方认同，完成销售任务；
B、公司人员管理、战略方向制定、品牌拓展；
C、建设西南区域销售团队，提升销售业绩

-主要业绩
A、2015年与重庆开发商隆鑫地产签订年度战略合作协议；
B、西南分公司连续两年（2015、2016）销售额排名全国第一；
C、2016年最佳团队奖；
D、2016年北京金融街置业重庆公司江北嘴项目
E、2015-2016 建设集团-花溪新厂项目
F、长寿化工厂房设备改造

外商独资·外企办事处 | 计算机软件 | 10000人以上
惠普公司（Hewlett-Packard，简称HP）是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。惠普由斯坦福大学的两位毕业生威廉·休利特及戴维·帕卡德创办，经过几十年的发展以及一系列收购活动，现已成为世界上最大的科技企业之一，在打印及成像领域和IT服务领域都处于领先地位。
汇报对象：区域manger | 下属人数：0 | 所在地区：重庆 | 所在部门：大客户销售部CVS
工作职责和业绩： -主要职责
A、正确有效传递公司价值，赢取客户认同，完成销售任务；
B、挖掘新客户需求，占据金融行业更多市场份额；
C、通过本区域入围，推动Headquarters入围(总行)；
D、整合政府资源，拓展行业客户覆盖和产品覆盖。
E、完成重庆金融、运营商、部分能源及制造行业的年度或项目的招投标工作
F、组织季度的客户见面会、市场活动、团拜会产品展示会和其他一系列HP市场营销计划，从而提升HP的企业形象，提高客户的TCE


A、两年时间内，在FSI行业，hp的市场占有率从不足30%跃升至60%，在移动、电信两大运营商的market share都达到60%以上；赢得了竞争对手的充分尊重；
B、连续两年重庆区大客户销售排名第一，FSI客户覆盖率排名全国第一；
C、FY11年获TOP3 团队奖；
主要客户：金融、运营商、部分能源及制造【重庆区域】
A、-中国建设银行股份有限公司重庆市分行(3000台，台式机+笔记本)；中冶赛迪(700U,台式机+笔记本+工作站)；重庆铁马集团(250U，台式机+工作站)；
重庆农村商业银行股份有限公司(3800U，台式机+笔记本+工作站)；重庆银行股份有限公司(2500U，台式机+笔记本)；农业银行股份有限公司重庆市分行（2000U，台式机+笔记本）；交通银行股份有限公司重庆市分行（1200U，台式机+笔记本）；安诚保险（900U，台式机+笔记本）；重庆烟草公司(1500U，台式机+笔记本)等
B、解决方案销售：
-重庆市电力调度中心多屏项目
-中冶赛迪CAE所环工作站项目首次在重庆实现
-中国移动通信集团重庆有限公司虚拟化项目
-重庆农村商业银行股份有限公司零客户工作站项目，是重庆区域首个在金融行业做成零客户WS项目的IT厂家
C、客户的巩固和零突破
-农行在09-10、10-11年连续两年HP台式机未入围的情况下，12年、13年两年独家入围，在科技、计财关系极其稳固；
-中冶赛迪集团在08-11年初一度终止采用HP笔记本及台式机，通过各子公司、技术、维护相关部门拜访，帮助客户多次解决问题，得到客户信任，最终在11年下半年开始全部采购HP笔记本、工作站；
-地方性银行【重庆农村商业银行、重庆银行】连续3年台式机、笔记本、打印机入围，并且台式机3年独家入围，客户关系极为稳定；
-安诚保险在11年之前，数年使用DELL，从初次拜访客户，客户不愿见面，到最后成为客户合作伙伴，从2011年9月起至今，客户全部采购HP笔记本和台式机，因无论从销售，还是售后，以及日常跟进回访，客户非常满意，甚至至今2年多的时间，再未重新招标，一直沿用HP；
-建设银行在2012年总行HP台式机未入围的情况下，因客户对HP产品、重庆区域销售人员几年来的的强烈认可，重庆建行上报总行申请特批，在重庆区域单独采购HP台式机，在全国仅此一个特例；

计算机硬件/网络设备
汇报对象：区域mange | 下属人数：0 | 所在地区：重庆 | 所在部门：大客户部
工作职责和业绩： -担任重庆区域瘦客户机的销售工作，客户群包括 金融/教育/通信等行业
-主要客户
西南证券(1800U) ；
东北证券；广发证券；招商证券；
西南大学（300U）；重庆大学（290U）；
重庆电信/重庆移动(600U)


-主要客户
西南证券(1800U) ；
东北证券；广发证券；招商证券；
西南大学（300U）；重庆大学（290U）；
重庆电信/重庆移动(600U)