汇报对象：大区经理 | 下属人数：0 | 所在地区：武汉 | 所在部门：销售三部
工作职责和业绩：
一、职责：
1、区域内各品种销售策划，根据各品种的性质搭建销售框架以及各类市场的销售分配，包括二级以上公立医院、基层医院、诊所和药店销量的评估；
2、筛选目标医院，寻找目标客户，评估客户实际操作能力，完成目标医院的开发。
3、组织学术会议召开，代理商业务员培训、科室会、区域会等开展。
4、老客户维护，了解客户医院库存督促客户及时回款，避免医院断货。
成都苑东生物
5、根据医院已开发医院的销售情况，评估已开发医院实际销售潜力，寻找问题，督促客户多做上量工作。
6、完成销售总结 ppt 以及各种销售数据表格的制作及制定销售销售策略和执行计划。

二、业绩：
负责富马酸比索洛尔片、伊班磷酸钠、枸橼酸咖啡因、乌苯美司、马来酸氟吡汀胶囊、甘草酸苷等苑东生物全线品种的招商工作。18年整体销量接近翻一倍，由500万增长到800万。
1、市场准入：伊班、枸橼酸咖啡因、氟吡汀胶囊招标保价、甘草酸苷省医保办理、乌苯美司新规格补标，基本完成。
2、两票制渠道理顺，完成。
3、医院开发及上量，力保伊班、比索等学术性品种医院开发完成率排名公司前三。

下属人数：2 | 所在地区：郑州
工作职责和业绩：
1、完成各区域内全年的销售任务的分配。
2、筛选目标医院，寻找目标客户，评估客户实际操作能力，完成目标医院的开发。
3、组织学术会议召开，代理商业务员培训、科室会、区域会等开展。
4、老客户维护，了解客户医院库存督促客户及时回款，避免医院断货。
成都苑东生物
5、根据医院已开发医院的销售情况，评估已开发医院实际销售潜力，寻找问题，督促
客户多做上量工作。
6、完成销售总结 ppt 以及各种销售数据表格的制作及制定销售销售策略和执行计划。
7、所负责产品成率全达到 110%以上，均超额完成任务。