私营·民营企业 | 汽车/摩托车 | 500-999人 | A轮
浙江千剑精工机械有限公司是一家挂牌上市后备企业---最初成立于1986年,1995年更名为余姚市振兴工贸发展有限公司,2018年更名为浙江千剑精工机械有限公司，是一家面向全球市场提供高品质、高精度、高技术关键零部件的供应商，我们主要为汽车包括新能源汽车全球领袖企业提供产品和服务，我们具备产品设计、制造、组装、检测、实验等全套的生产和服务，为客户提供成本、效益最优化的一站式解决方案。 公司将通过挂牌上市后将进入高铁、船舶、航空、军工、医疗等行业，三至五年内我们计划在欧洲、北美分别设立物流仓储和销售服务中心，开展同步设计、同步开发、技术合作等本土化、专业化的各种配套服务。筹划低价收购欧洲同行业企业，创造“中国智造”的著名品牌，传承中国匠人精神，打造全球化的百年企业。 公司现有员工500余人，已通过ISO/TS16949:2009质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证，拥有35项专利。 公司拥有日本高精度数控机床、英国6轴机床、台湾冷镦成型机、美国三次元检测仪、日本轮廓仪等先进的生产及检测设备450余台，主要生产汽车发动机电喷系统、高压油轨系统、刹车管路系统等精密零部件，是世界500强企业的优秀配套供应商，产品适用于大众、奥迪、奔驰、宝马、通用、福特、丰田、本田等各类车型。 公司位于浙江省余姚经济开发区南区内,距宁波国际机场和大型港口宁波北仑港仅半小时和40分钟车程,至杭州萧山国际机场只有1小时车程,余姚已纳入上海 “二小时交通圈”。
汇报对象：销售总监 | 下属人数：6 | 所在地区：宁波 | 所在部门：销售
工作职责和业绩： 1，负责公司产品的市场开拓市场开发客户；
2，管理销售部销售额增长计划（5年中期计划），并提交上级审批；
3，管理维护客户关系及客户间长期战略合作计划；
4，管理客户资源，并支持协助总经理维护所有客户高层关系；
5，支持并监督销售工程师完成年度新项目定点计划；
6，管理集团应收模具以及研发费的回款状况，并向上级汇报；
7，审核报价单规范以及价格，并呈交上级审批；
8，支持并帮助销售工程师/风控科进行合同管理，并做最终审核；
9，项目报价中设计变更利润的审核和确认；
10，管理新项目立项会的流程；
11，支持销售工程师，当发生重大项目问题，质量问题，交期问题等问题的内外高层沟通和交流工作；
12，参与并监督各个销售工程师的年度商务谈判计划；
13，管理销售部开发费用预算、报销；
14，负责制订销售部管理制度和工作规范并监督和检查各岗位执行情况；
15，定期组织召开销售部工作会议，全面准确地掌握公司的营销运营状况；
16，根据销售部不同岗位的工作内容细分，设定日例会，周例会，月度例会，年度例会。会议报告格式由销售经理定义；
17，销售部全岗位监督管理并制作KPI考核计划，管理销售工程师的绩效指标；
18，审核月度坏账指标，并与高层商榷解决方案；

工作业绩：
1，编制并完善销售部市场开发、计划达成、客户满意度、合同评审、开票回款等程序文件 ；
2，完成销售部KPI指标；
3，开发3家新客户（德尔福、三樱，东莞中探，迈克川伟龙）；
4，新客户预计销售额 1.5亿 / 年；
5，订单完成率提高 20 % 。

新增销售业绩：
德尔福：5000万/年 ；三樱 3000万/年， 法雷奥 4000万/年

中外合营(合资·合作) | 汽车/摩托车 | 2000-5000人 | 战略融资
江苏彤明集团是一家股份制企业，创立于1991年，地处江苏丹阳，下属中外合资江苏彤明车灯有限公司、江苏彤明高科汽车电器有限公司、江苏三明航空电器有限公司，江苏彤明汽车电子有限公司。经过20年努力和发展，彤明已发展成为集汽车车灯、电子、航空照明等行业在内的大型高科技企业，现拥有3个厂区，6个事业部，1个研究院；“彤明”品牌在国内汽车灯具行业，具有较高的品牌价值。公司已形成5大业务单元，即车灯灯具业务、汽车电子业务、汽车塑件业务、航空照明业务、模具开发业务
汇报对象：人力资源总监 | 下属人数：4 | 所在地区：镇江-丹阳 | 所在部门：人企中心
工作职责和业绩： 工作职责：
1，营销模块
制定营销市场开发、计划达成、客户满意度、合同评审、开票回款、三包索赔等流程图和程序文件；
营销模块各项考核指标的编制和提取；
制定办事处管理办法；
梳理营销模块所有程序、流程、表单；
项程序文件的落地跟踪和修订；
组织架构大梳理和搭建；
2，供应链模块
梳理供应链内部物流管理、外部物流管理、内部库存管理、外部库存管理、订单和计划评审、内部物流用车管理、不合格产品退货管理、对账管理、供货清单管理等控制程序；
供应链模块各项考核指标的编制和提取；
制定三方物流管理办法；
梳理供应链模块所有流程图、表单；
供应链组织架构大梳理和搭建；
3参与项目
参与项目管理手册调研和编写；
参与采购管理流程调研和编写（项目采购、量产采购、模具、工装、检具采购等）；

中外合营(合资·合作) | 汽车/摩托车 | 100-499人
埃泰克汽车电子（芜湖）有限公司是由埃泰克与奇瑞汽车有限公司共同投资组建的中外合资企业，公司于2002年12月25日由工商行政管理局正式批准成立，公司具有独立法人资格。公司位于长江之滨的美丽城市芜湖。 埃泰克汽车电子(芜湖)有限公司主要从事设计、开发、制造和销售汽车零部件及相关的硬件和软件。公司自成立以来进行汽车电子产品的生产、制造，主要生产车身控制器（中央智能电子集成控制器ISU）、组合仪表（ICU）、CAN总线系列组合仪表及车身控制器、混合动力产(ISG\\\\BMS)、车载音响、车载电视、车载多媒体、GPS、遥控钥匙、空调控制器、汽车传感器、巡航控制器、辅助仪表及总成等汽车电子产品。公司产品配套芜湖奇瑞、安徽江淮、重庆长安、上海华普、一汽、北汽、石家庄双环等国内各大主机厂，产品市场广阔，经济效益良好。 公司技术力量雄厚、市场反应快捷、坚持自主品牌开发。目前公司建立并严格执行ISO/TS16949：2002质量管理体系；现有人员370余人，拥有5名博士、7名硕士、90名学士组成的高素质产品开发队伍；2005年完成8项专利申报工作；2006年完成19项专利申报工作。2007年完成11项专利申报工作，2008年截至4月完成9项专利申报工作，公司目前共完成47项专利申报工作， 公司提供良好的工作环境，并全面推行现代化的企业管理方式。公司拥有先进的汽车零部件生产、测试设备和现代化生产环境，可生产技术先进的汽车零部件产品及软件、硬件产品。目前拥有各种生产检测设备20余台，其中包括生产自动流水线设备、辅助仪表检测设备等。公司产品分别为国内众多大型主机厂提供配套服务，主要生产经营信息显示器、空调控制器、风扇控制器等汽车零部件产品及软、硬件产品。公司本着“用服务取信用户、用服务创造满意、效率持续提升、进步永不停止”的宗旨全面贯彻“零缺陷”的工作行为准则。
汇报对象：销售总监 | 下属人数：6 | 所在地区：芜湖 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩： 部门职责
1. 开发新客户和新产品（熟悉新客户开发和报价流程)；
2. 销售总监领导下，和各部门密切配合完成工作；
3. 编制公司流程文件；
4. 制订销售计划；
5. 确定销售政策；
6. 商务合同的评审、签订等流程监督与跟踪；
7. 设计销售模式；
8. 销售人员的招募、选择、培训、调配；
9. 销售业绩的考察评估；
10.销售渠道与客户维护、管理；
11.财务管理、防止呆账坏帐对策、账款回收；
12.销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；
13.接受订单的业务；
14.销售事务与公司内部联络；
15.账款的汇总及货款的回收；
16.每周、月、季度、年度销售总结、汇报。
17.参加公司内部审核以及客户审核；
18.培训计划的制度以及培训、考核；
销售额：13年800万，14年1.05亿；15年1.2亿
开发新客户：主机厂：山东富路，山东丽驰新能源； 新客户：唐山爱信，赣州经纬，哥特拉克；

汇报对象：销售部长 | 下属人数：1 | 所在地区：芜湖 | 所在部门：销售
工作职责和业绩： 一．部门职责　　全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：　
（1）围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；　　
（2）组织货物发运；　
（3）组织货款催收；　　
（4）受理退货；　　
（5）指导和监督各驻外办事处的工作；
（6）考核各驻外办事处的业绩；　
（7）产成品存量控制，提高存货周转率；　　
（8）配合市场部实施促销方案；　　
（9）收集销售信息，并反馈给市场部；
二．项目职责
1.负责在新产品开发的各阶段中，带领跨功能项目小组，运用各种项目工具和技巧，组织资源，解决问题，按客户的要求，按时完成过程的设计、文件的编制、样件的制作、量产的准备等工作，并保证量产的顺利进行。　　
2.识别、量化并控制可能影响到项目的风险。
3.负责新产品项目确定；维护项目进度表并及时向项目经理汇报所需的信息。
4.与各功能部门合作，协调资源，克服项目开展的障碍。
5.召集及主持关口评审会。
6.主持经验教训的总结。
7.进度监控、外/内部沟通协调、评估会议负责对各阶段进行评审、验收和认可；
8.负责各阶段产品定单的下达及跟踪；
9.负责客户审核期间的各项任务安排；
10.针对商务上的事情与客户进行沟通；
11.必要时协助技术部门与客户进行沟通。
三．负责产品：
1，负责英纳法天窗：Geely（吉利）和SGM 980（凯迪拉克）PVC一体注塑产品的开发，现已批量供货。按照合资品牌英纳法天窗有限公司的时间节点完成各个阶段的任务，包括产品送样，产品试验，等等。整合公司内部资源、调动各个部门长对突发事件进行处理，做出合理安排，制定相关措施，最终的侧重点是按照客户的时间节点对整个项目进行监控，确保能够按照客户的要求完成各个时间节点。
2，负责江淮和悦、同悦、和S-II（瑞鹰2代）全车玻璃与PU一体注塑产品的开发，现已批量供货。按照主机厂大的时间节点完成各个阶段的任务，包括产品送样，产品试验，等等。整合公司内部资源、调动各个部门长对突发事件进行处理，做出合理安排，制定相关措施，最终的侧重点是按照客户的时间节点对整个项目进行监控，确保能够按照客户的要求完成各个时间节点。

每年5000万

私营·民营企业 | 汽车/摩托车 | 100-499人
汇报对象：生产副总 | 下属人数：120 | 所在地区：芜湖 | 所在部门：生产
工作职责和业绩： 1，在分管副经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员完成本部职责范围内工作；
2，负责组织编制年、季度、月度生产作业、设备维修、安全计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调和考核；
3，负责牵头召开公司每周一次计划会，与销售密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面超额的完成；
4，负责生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、报表管理工作、及时编制上报年、季度、月度的生产、设备等相关统计报表；
5，负责抓安全生产、现场管理、劳动保护、环境保护等工作；
6，强化计划管理工作，科学平衡综合生产力，合理安排工作时间，平衡用水用电，降能节耗；
7，负责做好生产设备、计量器具维护检查工作，合理安排设备检修时间；
8，配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力；
9，负责组织计划员、统计员、设备管理员、安全员及车间管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；
10，负责组织拟订本部门工作指标、工作计划，并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制；
11，负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、控制及执行；
12，有权向上级领导推荐和提议下属人选，并对其工作进行考核评价。