外商独资·外企办事处 | 汽车/摩托车 | 100-499人 | 未融资
辉门公司（英文名Federal Mogul，又译为菲特尔.莫古）始创于1899年，公司总部位于美国密歇根州的萨斯菲尔德市，是一个全球性汽车零配件制造供应商。[1]公司在百年的发展历程中，一直致力于设计、工程、制造并销售各种技术，以提高燃油经济性、减少排放并提高车辆安全性。辉门为汽车、商业、航空、海事、铁路和越野汽车，以及工业、农业和发电设备的全球主机[2]设备制造商提供服务。同时也是美国的一流发动机配件供应商，供应产品包括发动机轴承、活塞、活塞销、活塞环、缸套、气门座和气门导管、变速产品、技术性纺织材料和连杆。此外，辉门还开发并销售20 多个汽车售后市场品牌产品，包括ANCO? 雨刮；Champion? 火花塞、雨刷和过滤器；Fel-Pro?、Goetze? 、Glyco?和Payen? 发动机产品；MOOG? 底盘产品；Ferodo?和Wagner? 刹车产品。
● 经销商管理: 负责浙南16家一级客户，督促进销存，实现月度指标（30W/M）。
围绕公司政策，挖掘客户需求，制定销售方案，核心客户通过增量计划、年度方案等刺激进货。
产品线规划，对比竞品优劣势，引入可操作产品。
● 客户开发: 依据不同产品线寻找不同客户，筛选各产品线T+P客户做分销。开发出增长点产品优瑞、机油、电池意向客户，预计增加80W/年销量。
制定区域内修理厂连锁、轮胎、制动、火花塞、滤清器、雨刮、机油、电池、车型件等客户竞争品牌调查表，拜访超300家客户，TOP3客户重点跟进。
● 销售工作: 每月销售预测、风险与机会预估、核心行动计划、订单跟进与处理。
● 管理维护: 拜访核心客户及加盟商，如快准车服浙南约40家服务站，了解需求并反馈，处理物料、售后、培训。
● 终端拜访: 结合“功夫大师”终端项目，与TSR共同拜访终端门店，了解TSR每周拜访修理厂情况，提升Sell Out。
辉门主要业绩：
●开发三家优瑞客户，其中两家年任务20W，一家转为二级客户，预计年销售额50W。
●一家辉门机油客户，预计年销售额30-50W。
●一家电池省级分销意向客户，预计年销售额60W。

外商独资·外企办事处 | 汽车/摩托车 | 1-49人
北美领先的电池生产厂家，州际公司每年销售的电池产品超过1700万只，年营收超过百亿元人民币，2015年进军中国市场。
汇报对象：中国区销售经理 | 下属人数：0 | 所在地区：上海-浦东新区 | 所在部门：销售
工作职责和业绩： 2016年3月-2018年1月 道际通电池贸易（上海）有限公司 区域销售经理
2016.3-2016.8担任州际蓄电池浙江省销售经理，负责浙江市场销售管理。
区域业务指标:销售增长、经销商开拓、终端渠道开发。
区域业务规划，评估筛选开发WD，空白市场开拓，制定区域代理计划，实现各区域经销商覆盖。
开发出杭州、温州经销商，帮助经销商完成销售增长，与业务共同开发终端，拜访汽配城与快修店，传达产品政策，竞品比较，售后服务，切入产品 。
执行公司的市场和品牌推广计划，增加公司品牌在市场和终端知名度，快速曝光新品牌在终端露出度。
负责经销商进销存管理，指导、监督、管理、考核经销商各项工作，助其业务增长。
2016.9-2018.1 担任州际蓄电池终端渠道区域销售经理
负责州际中国市场销售活动支持，制定经销商促销方案，协助经销商开发终端市场。
●执行公司渠道下沉政策，制定销售方案，每周拜访计划，带领经销商团队以地推形式拜访目标客户，了解市场信息和客户需求，制定出合适营销方案拿下客户，帮助代理商出货消化库存。
●新市场推广，针对新开发市场的经销商，对业务员进行产品知识培训，销售话术培训，实战扫街后了解市场情况与竞品优劣势，制定合理运作模式和销售政策。
●分析各经销商业务运作情况，通过每周dashboard，了解出货慢的区域销售数据，制定出货方案，拜访计划。
在职期间开发浙江经销商，帮助公司全国40个经销商制定销售方案，与团队共同开拓市场，拜访超过3000家客户，开发600家终端客户，达成进货协议，完成公司出货目标
●州际进入中国开发新市场，开发浙江省经销商，实现区域覆盖，达成杭州经销商年任务300W指标。
●拜访全国经销商并协助开发终端市场，开拓超过600家终端快修店，帮助经销商出货。
●反馈各经销商运作情况，报告优势与不足，为公司提供市场信息并提出改进方案，以便公司做出更好布局规划。

外商独资·外企办事处 | 计算机硬件/网络设备 | 10000人以上
戴尔公司（Dell Computer）（NASDAQ: DELL）(港交所：4332), 是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。创立之初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。
汇报对象：销售经理 | 下属人数：0 | 所在地区：杭州 | 所在部门：销售
工作职责和业绩： 2011年 7 月——2016年2月 戴尔公司杭州销售经理 负责戴尔杭州及周边县市家用PC业务
主要工作：
●渠道开发和管理：1.扶植区域大分销FAC，助其发展下级经销商。建立以大分销为核心，区域小客户向其靠拢与维护的渠道方向。负责ITmall门店、街边形象店开拓、挖掘竞品客户，3C卖场巡店等。管理30家加盟商近50家门店。
2.杭州七县区（萧山、余杭、临安、富阳、淳安、建德、桐庐）KA开拓，与戴尔总代接轨。核心直提客户共7家，覆盖每个县级市。同时根据市场份额制定当地客户开发、任务规划等
●销售管理与维护： 1.每月星级客户重点拜访，进行任务沟通、政策传达、产品指导、门店规范等。每月保证每家门店一次店访。
2.每天电话沟通客户进销存，对区域内每月销售业绩负责（出货量6K U/Q,零售量2000W/Q）。每周、每月、每季度回顾产品、开单、流量、流速情况
3.渠道秩序规范管理、突发状况如投诉、售后服务等处理。
●市场资源管理： 1.新店方案制定、装修支持、开业活动支持
2.线下推广如户外广告、户外路演投放，社区、工厂、学校等市场宣传
3.促销活动如门店物料分配、礼品发放等市场资源管理，控制和跟进。
●CRM绩效分析： FD产品开单、经销商任务设置，区域内近50家店面建立数据表，关注并分析其各项政策、店补等资源，投入产出比分析。
●培训工作： 1.新品发布产品培训，滞销产品出样促销培训。
2.主持季度分销渠道会，进行业务培训，政策传导，产品介绍，门店形象规范等
3.销售员话术培训、产品线分析规划。
在戴尔期间主要业绩：
●扶植与维护大客户：开发大客户，月产能由300台增长至1000台以上分销商，规模全省前三。
●渠道开发：加盟商由20家扩张至50家，在PC整体下滑背景下，杭郊区月度任务保持稳定，区域市场占比由入职7%增长至12%，新客户目标开发达成靠前，为浙江省TOP1。
●指标达成：月度销售规模全省第一，销售完成率靠前，客户资源获取率全省领先，零售终端考核指标积极完成，获得戴尔消费零售渠道榜样力量称号。
●市场资源：积极调拨市场资源，策划活动，使客户积极执行活动达到品牌推广与产能提升。
●业务沟通：管理的零售门店全省数量最多，每月积极拜访，与门店积极沟通，传达公司政策，落实指标。