股票代码002162
公司背景: 创业于1989年，集团投资现涵盖陶瓷、电子、生活 用纸等领域，2010年集团营业额超过70亿元人民币，上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司为斯米克集团中最有实力的企业之一，专业生产和销售高级玻化石和高级釉面砖系列产品。
职责业绩: 初期从0-1组建电商团队，并引导斯米克品牌加入主流电商平台，经过三年发展成为核心商家。
一、内部建设
1、建立公司电商团队，人员规划及各岗位考核要求，
2、完善相关考核制度及要求；结合公司制度制订电商团队的日常工作要求；
3、制定公司电商的发展规划及费用预算；
4、制定电商产品、销售、客服、财务核销等相关工作的运营流程；
二、宣传工作
1、借助电商平台大流量的优势，做好线下活动的推广宣传工作；
2、新媒体的日常运营宣传管理；
三、日常销售管理
1、以低成本高产出的目标，制定适合公司的电商发展模式;
2、对接天猫小二，京东采销，并合理规划天猫、京东、分销等电商平台的管理及整体规划，管理线上店铺的日常工作，费用投放，制定运营方案，并达成目标；
3、2017年7月重新定位电商在公司的营销功能及地位，全权负责O2O新零售电商模式在公司的推进工作，
线下工作: 为全国线下实体门店操作培训；制定线下合作政策；
线上工作: 进行线上客源引流，重新组建专业客服团队，通过线上营销积累带动用户至门店体验与交易，同时配合线下营销部人员进行相关的活动宣传；
4、家装新平台新渠道的开拓工作；
5、整理评估相关营销数据: 交易、商品、流量等数据分析。
6、负责月、季运营结果分析并及时进行调整。
7、收集、分析竞品情况和行业信息
8、2016年达到公司对于电商的发展要求，并使斯米克电商从零起步，到第一次拥抱天猫双十一，实现零的突破，百万增长（天猫全年GMV400万，2016年7-12月），销售毛利达到公司要求；
2017年9月完成公司旗舰店由B2C对新零售O2O体验式消费模式的转型，线上全年GMV6000万。
2018年京东斯米克旗舰店O2O业绩破千万(京东全年GMV4500万)，获得618京东新锐品牌奖。
2、任职公司: 奔腾厨房电器（上海）有限公司
公司背景:

是一家集家用电器产品研发、制造、销售为一体的综合性高新技术企业。
任职时间: 2011.01---2016.03
2013.01-2016.03 ）/电商高级经理 2011.01-2012.12
情况说明一: 电商市场企业经理 2013.01-2016.03 企业并购）
职责业绩: 自营店铺
1、与电商总监沟通，负责线上渠道全年工作的规划及销售目标的制定；
2、负责管理、对接天猫小二，京东采销，一号店运营，落实线上各渠道活动的开展及相关工作；
3、负责新品开发及相关新品上市活动工作的开展；
4、与销售经理充分沟通，结合销售业绩目标，制定各阶段的营销推广计划；
5、负责设计部沟通、物料制作、创意思路、物料制作的落实等工作。
经销商店铺
1、产品规划及全年价格设定；
2、供应链相关工作沟通；
业绩: 品类单品打造，产品及销售价格制定，全年推广费用把控，品类单品销售额合计破5千万，推广费投入低于集团考核要求，全年电商渠道提货超过2亿。
情况说明二: 电商高级经理 2011.01-2012.12
汇报对像: 电商总监 下属人数: 20
职责业绩: 建立电子商务部组织架构、人员考核，规范渠道规则、梳理细分客户，规划电子商务部的工作方向并带领团队达成年度销售任务，并全权负责电视购物渠道，湖南快乐购、东方CJ、好享购等平台。
工作内容: 1、协助部门负责人，规划电子商务部人员框架及分工安排；
2、开拓电视购物平台；
3、根据平台特性，开发平台经销商并签订合作协议，完成年度销售目标；
4、规划渠道产品线，制作视频短片；指导主播产品介绍及展示方式。
工作业绩: 电商全年4亿，电视购物全年6

千万。
3、任职公司: 股票代码002032
公司背景: 公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。
任职时间: 2007.01---2010.12
职责业绩:
1、负责促销员招聘、培训、管理；市场活动策划、季度市场分析、竞品产品分析及控制市场宣传费用；
2、品牌拓展及终端的布置，开展销售终端形像建设工作，对地区销售终端进行规范和统一，结合产品特点设计产品展架、展台，对各大卖场的产品陈列进行品牌形像美化工作，突出终端产品陈列；

3、各终端卖场关系的维护工作；终端信息的反馈；终端销量的达成，协助销售工作的开展。
4、任职公司: 珠海格力电器股份有限公司 股票代码000651
公司背景: 公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。
任职时间: 2001.01---2006.12
职责业绩: 上海格力空调销售有限公司成立于1998年10月，公司成员15人，上海地区全年销售3000万。
本人于2001年加入上海格力空调销售有限公司。
工作主向: 1、市场品牌:

制定全年品牌宣传策略、协助区域总监制定品牌发展系列报告(如,年度品牌宣传报告,竞争对手市场活动及跟踪报告,广告策略发展及媒介投放报告等)；配合销售部完善上海地区销售渠道建设(上海地区格力空调专营店的建设和日常管理)，负责上海地区全年品牌宣传活动；
2、管理销售渠道: 大卖场（永乐，苏宁）；专营店；专卖店；团购模式；
3、为商用空调的市场开发作产品推荐工作，与上海的各大设计院频繁接触（如: 上海现代设计院、上海第九设计院、上海思筑建筑设计院、上海联筑建筑设计有限公司等），多次与相关单位举行产品推荐会，为公司的商用空调、小型户室中央空调（别墅空调）等高端产品建立良好的合作渠道，促进公司商用空调的销售工作。
4、根据公司的品牌和产品策略,设计产品展示要求手册,导购手册、活动促销物料,公司内部期刊等；对新产品的上市及市场宣传进行排期,并了解全国一线城市活动策划情况；
5、把控地区媒体宣传过程,协调配置企划部门人员,控制宣传成本；
6、组建上海地区媒体记者圏,维护媒体关系,定期安排记者专访,邀请上海媒体参加珠海总部会议。
备注: 1998.09---2000.12
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