公司描述: 联想控股成员企业，是专事车用动力锂电池的高新技术企业。成立于2003年12月18日，由联想控股、中科院物理所和成都地奥等联合投资发起，是国内产量最大的车用动力锂电池企业之一。
大客户经理
工作职责和业绩:
2017.2-至今 电动汽车
1、负责公司动力锂电池产品（新能源汽车电池）的销售拓展与客户开发与维护，完成销售任务指标；
2、定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，做好客户分析并提出改善措施，利用公司内外部资源推动项目进展。
3、协调负责的整车厂、PACK厂与公司内部的对接，快速推进客户需求的落实；
4、建立客户档案，确保各项资料完整、准确，做好动态管理，维持与现有客户的良好业务关系；
5、了解市场趋势、需求变化、分析竞争对手；定期走访整车运营商了解终端的实际应用及需求，收集终端使用信息反馈公司改善并跟进。
1) 与重点物流车运营商(地上铁、一微)保持良好的合作关系，定期配合运营商完成营销宣传活动(组织指导车辆宣传路试)，促进运营商达成租售，提升星恒在终端运营的影响力及服务口碑。
2) 了解乘用车运营商的运营模式(以租代购、滴滴出行租赁、分时租赁)的终端反馈。
客户群体:
整车厂: 东风系(东风新能源、东风小康、东风襄旅、东风特专、东风柳汽等关联PACK厂)
瑞驰新能源 2017微面排名第二
奇瑞系(奇瑞乘用车、开瑞商用车等)
PACK厂: 江浙沪皖区域PACK厂
2014.08-2017.02 电动自行车
1、负责电动自行车电池的渠道规划、空白区域开发维护；了解当地市场竞品相关情况，为提高星恒市场占有率作相关可行性方案提供依据。
2、规范辖区经销商每月活动推广，定期对市场占有率进行分析，为辖区商家销售提供合理数据支撑，管理维护客户关系以及长期战略合作计划。
3、负责项目"星恒锂电"系统的线上线下推广
1) 电动自行车工厂、渠道代理商的新销售服务模式推广，跟进新模式的落地执行。
2) 系统的更新维护，对接人员分配，汇总系统使用问题并找供应商改善。
3) 系统上线2年来，已服务200个城市，3000家行业用户；较前期服务模式同期对比，处理效率提高2倍，客诉处理费用下降20%。
4) 参与制定锂电池回收项目并跟进试点实施，协调各部门之间职责划分和接口工作；制作宣传、培训资料，定期汇报项目进展。
客户群体:
整车厂: 爱玛、雅迪、新日、捷安特、绿源
各地市电池代理批发商

公司描述: 由韩国启洋专业电动工具总制造商启洋电机株式会社100%出资，是目前唯一一家在中国境内投资的启洋专业电动工具生产厂家。
工作职责和业绩:
1、 负责公司产品(电动工具、锂电工具、园林工具、焊接工具等)的区域拓展、渠道建设；
2、 根据公司整体运营策略，提炼出适合区域市场的运作模式；
3、 实现本区域的市场占有率及销售目标；评估客户资信额度，确保其处于正常范围；
4、 每月分析应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；
5、 根据公司业务发展战略，制定销售计划并实施，审核客户的各种计划并监督执行，完成月度、季度和年底销量预测，整合资源，建立完整的地区经销商网络。完成负责区域，年均15%的达成增长；
6、 建立长期、良好、稳固的客户关系，维护公司品牌形象，分析产品在需求领域的发展趋势及优化方向；
7、 反馈客户需求信息，为采购、生产等决策的制定提供支持；及时处理客户异议及投诉，提高客户满意度。

公司描述: 从事软件研发的高科技企业，致力于规划设计及图形软件的探索和实践，在CAD、GIS、MIS等方面积累了丰富的技术经验，业务涉及城市规划的设计与管理、设计单位的设计与管理等。
工作职责和业绩:
1. 负责公司自主研发的建筑软件的销售与培训、维护；开拓空白市场，走访负责区域内的规划局、建筑设计院推广演示产品，拓展客户群并保持良好合作关系，达成部门营销计划完成销售指标。
2. 了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品优势和特色，跟踪销售及使用情况。挖掘负责区域客户的潜在需求，为我司开发部门提供建议性支持工作。