国企 | 1000-5000人 | 汽车及零配件
根据“中国制造2025”和汽车产业中长期发展规划，汽车行业正在发生深刻变革，智能网联新能源汽车已被提升至国家战略高度，代表着汽车行业未来的发展方向。2017年4月27日，占地面积7500亩、计划总投资超450亿的广汽智能网联新能源汽车生态园正式奠基，园区以广汽智能网联新能源整车工厂为龙头，建设新能源汽车整车和零部件智能制造基地、创客服务区、高档生活区、智能驾驶体验区等，并汇聚全球优秀人才，打造成为世界智联新能源汽车的“硅谷”。
工作地点：广州　下属人数：0
职责业绩:
职责:
１、承接公司大客户直销目标任务，制定大客户开发计划，组织实施；
２、结合市场项目开拓需求，组建和完善大客户支持团队，固化日常工作流程；
３、制定大项目报备及运作机制，组织完成销售预测，定期召开项目分析会，建立系统性的项目运作全流程管理机制；
４、拉动策划营销活动，持续扩大品牌影响力；对营销费用、展车投放等资源进行合理性管控；
５、关注研究产业政策、寻找项目机会；组织完成国、地补申报工作；
６、政府、行业协会、产业链资源方关系维护与拓展；
７、全方位收集和研究竞品动态，保持学习同时不断拉动公司调整策略，确保市场竞争力；
８、团队日常管理工作；
业绩:
１、完成公安部、国税总局、电网等中央部委及核心渠道的拓展及入围工作，实现销量２００多台；
２、完成郑州出租车入围工作，在全国核心城市建立了出租车销售渠道；
３、新能源补贴汇款近２亿；
离职原因: 寻求新的个人发展平台

民营公司 | 5000-10000人 | 汽车及零配件 计算机软件
郑州宇通客车股份有限公司（简称“宇通客车”）是目前世界单厂规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地之一，2015年营业额312.1亿元。宇通车联网研发中心，隶属于宇通客车，立志成为国内卓越的商用车车联网服务提供者，在郑州（总部）、无锡（研发中心）两地设有研发基地。业务主要聚焦于商用车领域车联网系统自主知识产权产品的研发和销售。
工作地点：郑州　下属人数：0
职责业绩:
2015.03---2019.03 大区总经理
职责:
１、协助销售总经理制定新能源汽车战略目标及营销规划，全权负责大区新能源汽车销售管理及团队建设工作。
２、完成销量和利润目标，为公司整体目标达成提供保障；组织实施公司战略部署，为中长期目标奠定坚实基础。
３、关注、研究分析新能源政策和市场变化情况，及时调整销售目标、策略、激励政策和风险管控措施，并拉动公司完善产品更新，确保品牌整体市场竞争力。
４、规范、固化销售流程和大项目运作机制，组织完成商机收集和销售预测，定期组织项目分析会，统筹协调内外部资源，加强过程管控，确保目标有效达成。
５、围绕城市公共交通和公交客户运营环境及管理需求，通过整合产业链资源及内部创新，构建新型营销模式，策划和推进新能源汽车整体解决方案落地推广。
６、负责维护拓展各地方政府（新能源领导小组、交通委、协会、招投标中心、专家）及关键大客户（运输、租赁、出行公司）客户关系，构建立体式客户关系营销网络和保姆式客户服务体系，全方位的提高客户满意度。
７、负责销售渠道网络规划和落地建设，确保市场竞争力。
８、负责团队日常管理和队伍能力提升计划；
９、关注产业发展趋势，研究竞品动态，保持学习了的同时，为公司发展提供可行的建议。
业绩:
１、从０－１完成了西南大区政府关系的建立及销售团队的组建，固化了大区层面、分公司层面运营管理机制。
２、１６年销额１８.０８亿，整体新能源公交市场占有率３１％，同比提高５％；１７年销额２２.３亿，市场整体占有率３５％，同比提高４％。
３、为公司领取地方新能源补贴近１亿元。

2010.08---2015.03 区域销售经理
职责:
１、负责宇通新能源公交在西南区域各新能源试范城市的推广工作。
２、开拓维护各城市新能源领导小组办公室和公交公司客户关系，介绍推广新能源公交产品。
３、跟踪各城市新能源推广政策和计划、财政资金预算、落地规划等信息，制定销售策略和工作计划，并完成公司的商机信息维护与销售预测。
４、策划组织政府领导、公交公司高层、协会、专家等重要客户外出考察，协调公司安排车辆巡展试用，技术交流处等活动，扩大新能源公交产品的影响力，通过整体链条来推动新能源项目的落地。
５、研究竞品动态，为公司发展提供合理建议；
６、完成地方车型备案及补贴资金申报工作。
７、完成领导交代的其他任务。
业绩:
１、２０１０－２０１３年期间成功推动昆明、贵阳、南宁等城市启动新能源公交采购，实现销额２亿多，并打造了样板市场，为后期区域内推广形成了良好的影响力。
２、西南新能源公交从无到有，截止２０１４年底，实现销售量７００多台，整体市场占有率２８％。
离职原因: 个人发展