公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
浙江板川电器股份有限公司成立于2008年，经过十来年发展板川品牌已经跻身于集成灶行业第六名，年销售额不到10亿。全国1000多家销售网点，遍布全国各省市自治区，板川全国从业人员已达到3000人以上，月销万台以上。
原应聘企业总裁职务，后与企业达成第一年担任副总裁职务，分管营销工作，对企业和行业了解；第二年做总裁职务。营销团队132人，新增500多家销售网点，组织架构调整，高绩效团队打造，品牌包装打造、推广，完善薪酬、绩效考核、激励体系等。从原来月销量3000台提升到月销14000台。
1. 根据公司总体发展战略，组织制定公司营销战略与实施路径及策略，全面负责公司营销条线工作；
2. 组织制定与分解年度营销目标和营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整目标，带领团队实现既定目标；
3. 组织制定公司品牌管理与发展策略，领导团队执行市场推广宣传计划；
4. 完善公司营销运营体系，培育市场营销人才，打造具有竞争力的优质营销团队和管理体系；
5. 组织健全营销网络体系，深入开拓目标市场，维护和拓展核心客户。
6. 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
7. 规划营销模式及新模式，以市场、客户为中心，通过有效整合外部资源，打造内部平台，提升经营绩效；
8. 营销策略、市场规划、行情预测与研判，确定区域发展、渠道拓展、产品拓展、客户拓展、品牌提升等营销活动的规划设计和执行落地；
9. 发展与协同公司和经销商、代理商关系，进行战略联盟合作客户的锁定、对接及成效落实，并对价值型客户进行培育。

5000-10000人
公司描述: 中国宇天国际控股集团有限公司是全资港资公司，在香港上市，，是以玻璃进出口、玻璃生产工艺研发、玻璃设备装备制造于一体的股份制集团公司。集团拥有全球领先的光伏太阳能玻璃、铜铟镓硒（CIGS）太阳能薄膜电池、低辐射（Low-E）镀膜玻璃生产工艺及生产设备的研发、制造技术、是国内首家将铜铟镓硒太阳能薄膜电池项目转化为工业生产的厂商，集团集Low-E镀膜玻璃生产及其深加工产品制作和光伏太阳能玻璃、铜铟镓硒太阳能薄膜、Low-E生产设备的研发、制造、营销、服务为一体的现代化高新企业，旗下公司遍布国内华东、华南、华北、华中等沿海及经济发达地区。
香港玻璃集团，由江苏宇天玻璃新材料有限公司、南京宇天玻璃有限公司、南京耀皮玻璃有限公司、江苏骄阳能源有限公司、广东揭阳市港宏节能材料有限公司与北京港玻美和玻璃有限公司6家子公司构建而成。集团年销售额60亿，员工6000多人，总占地面积3000多亩，销售人员 690人。企业集建筑幕墙玻璃、新能源玻璃生产、光电、超白浮法玻璃生产、高品质无铜环保银镜铝镜生产、玻璃深加工与玻璃生产设备生产销售于一体。
我在公司任职集团总裁，主持集团的各项工作。主要工作如下，制定集团战略规划。高端人才的引进，完善集团组织体系。组织架构调整，提高劳动生产率。降低集团生产运营成本，增加集团利润率。实现销售收入60亿。完善预算管理体系。完善财务管理体系。完善薪酬、绩效考核、激励体系。完善集团制度体系建设。生产管理标准化，提高产品质量。完善客户管理体系。完善集团培
工作职责和业绩:
香港宇天国际控股集团有限公司是全资港资公司，由江苏宇天玻璃新材料有限公司(在香港上市)、南京宇天玻璃有限公司、南京耀皮玻璃有限公司、江苏骄阳能源有限公司、广东揭阳市港宏节能材料有限公司与北京港玻美和玻璃有限公司6家子公司构建而成。集团年销售额132亿，员工6000多人，总占地面积3000多亩，销售人员 690人。企业集建筑幕墙玻璃、新能源玻璃生产、光电、超白浮法玻璃生产、高品质无铜环保银镜铝镜生产、玻璃深加工与玻璃生产设备生产销售于一体。
我在公司任职集团常务副总裁，主持集团的各项工作，下辖营销公司、生产、采购、技术研发、人力资源、行政、财务、质检、投资、证券、法务等。
主要工作如下，制定集团战略规划。高端人才的引进，完善集团组织体系。组织架构调整，提高劳动生产率。降低集团生产运营成本，增加集团利润率。实现销售收入132亿。完善预算管理体系。完善财务管理体系。完善薪酬、绩效考核、激励体系。完善集团制度体系建设。生产管理标准化，提高产品质量。完善客户管理体系。完善集团培训体系等。
1、战略规划: 确定集团战略思路，制定集团5年战略规划，形成公司战略、及管控体系，审核下属公司战略规划并监督执行。
2、年度经营计划: 实施集团总体战略与制定年度经营计划，组织推进监控集团各职能部门及下属公司季度、月度经营计划确保超额完成公司各项指标。
3、集团的管理体系，流程优化，制度体系: 建立和健全集团的管理体系，流程优化，制度完善，拟订公司内部管理机构设置方案、组织结构整合方案与健全管理制度、优化管理流程，促进企业高效运行，推进公司规范化的运作。
4、组织绩效管理: 围绕集团战略意图，确保年度经营计划超额完成，打造高绩效团队，制定集团各职能部门及下属公司薪酬体系、激励体系、绩效考核体系，并对其绩效评估，提出改进建议，监督绩效改进落实。
5、集团财务管控体系: 集团公司财务管理体系的构建，职能权限重新划分、健全财务制度、全面预算管理、完善会计核算及财务报告体系、财务流程再造、完善信息化系统，打造科学安全高效的财务管理体系。
6、组织团队建设: 重点开发和引进高端人才储备 ， 建立、健全公司培训教育系统 ， 打造超级企业商学院 ， 为人才的健康成长创造条件。
7、组织执行日常管理: 召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，年度绩效指标执行情况，给出问题预警和改进建议。
8、企业文化体系: 与集团人力打造企业文化体系，建设高效组织团队，提高企业的向心力和凝聚力，激发员工的积极性和创新精神。

公司描述: 三棵树涂料股份有限公司成立于2002年，总部坐落于美丽的滨海城市莆田，企业占地1000亩，年产能50万吨，拥有国内最先进的自动化生产线，是国内最大的生态式涂料工业园之一，园区内拥有20亩天然湖泊，300多棵百年荔枝树，15层办公大楼，6层研发中心，4层培训中心以及在建的国际涂料博物馆。主要从事建筑涂
料、装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。
三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销网络已基本覆盖全国，并在北京、上海、浙江、四川、福建等设有分公司和办事处，获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉，成为“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料品牌”。 2007－2011年 ，三棵树连续五次入选由权威机构世界品牌实验室评出的“中国500最具价值品牌”，以品牌价值56亿元位列283位。10年度央视广告投入1.5亿，成为建材行业第一标，渠道投放1亿元广告费。10年度营业额18亿元，连续四年销量翻番。预计今年底上市，目前正在做上市前的准备工作。
工作职责和业绩:
三棵树涂料股份有限公司股代（603737）是一家A股上市企业。成立于2002年，总部坐落于美丽的滨海城市莆田，企业占地1000亩，年产能50万吨，拥有国内最先进的自动化生产线，是国内最大的生态式涂料工业园之一，园区内拥有20亩天然湖泊，300多棵百年荔枝树，15层办公大楼，6层研发中心，4层培训中心以及在建的国际涂料博物馆。主要从事建筑涂料、装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。
三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销网络已基本覆盖全国，并在北京、上海、浙江、四川、福建等设有分公司和办事处，获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉，成为“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料品牌”。 2007－2016年 ，三棵树连续五次入选由权威机构世界品牌实验室评出的“中国500最具价值品牌”，以品牌价值126.38亿元位列267位。10年度央视广告投入1.5亿，成为建材行业第一标，渠道投放1亿元广告费。11年度营业额18亿元，连续四年销量翻番。
我在公司任职营销总监、副总裁五年，主持营销中心的各项工作。营销中心下辖装修漆事业部，胶粘剂事业，建涂事业部，家具漆事业部，市场部，人资办，财务办，客服部等，营销中心营销人员达到590人。连续四年实现销量翻番，11年实现销售收入18亿，获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉。建立了20个省的营销网络及分公司分支机构，产品出口到蒙古、阿富汗、伊朗、新加坡、越南、老挝、缅甸、泰国等地。全国开设专卖店15568家。通过特劳特企业发展战略“热销”定位，通过事件营销，成功搭载神州六号，神州七号，签约叶茂中策划，央视广告投入1.5亿（建材行业第一标），品牌价值达到156亿。
1、制定公司年度营销计划书。
2、制定公司市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
3、结合公司发展趋势与需求，制定并实现公司整体营销战略、战术和阶段性营销计划与年度目标的制定及分解。
4、制订销售策略: 根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订公司营销组合策略、市场拓展目标、销售策略（产品策略，渠道策略，价格策略，促销策略，品牌策略，招商策略）与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
5、营销方案: 根据公司的内外部环境，做好营销、竞争的分析、应对措施。
6、充分了解消费者需求，做好市场调研、预测、把握、威胁、危机、风险防范的工作。
7、销售体系管理: 根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
8、制定公司销售政策
9、根据市场及同业情况制订公司新产品开发计划，市场价格。
10、销售业务管理: 根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
11、客户关系管理: 通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
12、主持制订、修订营销系统的工作程序和规章制度。
13、建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
14、市场信息分析: 通过一线销售代表收集市场信息，客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
15、费用管理: 根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
16、部门内部管理: 根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
17、进行公司文化的建设，公司形象的塑造，营销理念的灌输等工作，编著公司文化手册。
18、积极参与渠道的维护与开拓工作。
19、监督执行营销部管理体系的规范、高效运作。
20、建立市场预警机制。
21、部门协调: 协调和调解与其他部门的利益关系，及时、准确地向其他部门提供信息。；
22、营销决策: 依据消费者、市场的需求信息及产品主要竞争对手，制定市场开发策略、产品定位、价格、包装、销售渠道、市场占有率、市场推广方式、售后服务、消费者的满意度等决策活动。
23、体系规划: 根据市场动态变化及公司发展战略及时解决和调整渠道（组织架构）。
24、品牌管理: 通过对一系列的广告、营业推广和公共关系的综合管理，来促进品牌建设和产品销量提升。

公司描述: 江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。该公司拥有240多个营销公司 ， 员工总数30000余名 ， 其中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%。2003年实现销售25亿元 ， 上交税收1亿多元。创业18年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展 ， 隆力奇发展的每一个脚印都深深踏在中国改革开放的节点 ， 始终做为行业翘楚 ， 融入中国经济的主流。公司拥有150多个营销公司 ， 员工中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%；发展20年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展 ， 成为本土日化行业的领军品牌。二十一年 ， 累计上交税收10亿多元 ， 创造了近10万人的就业机会；引进并造就了一大批高、精、尖的人才队伍；二十一年 ， 隆力奇资产从当初的几十万元 ， 迅速增大了1000倍；从没有品牌 ， 到品牌价值达95.52亿元人民币；从名不见经传的小企业 ， 到“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国十佳诚信单位”、“中国民营企业品牌竞争力50强”、“中国名牌产品”都彰显了今天隆力奇强大的发展后劲。
工作职责和业绩:
本人于2001年7月进入隆力奇徐州公司.隆力奇集团是国产大型化妆品企业,年销售额近70亿,国产化妆品排行第一.先后做过财务,业务,业务经理,分公司经理,江苏大区经理,华东大区经理.在公司业绩一直是第一.在担任华东大区经理期间，年度营业额达到11亿。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1. 按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.
2. 根据费用利润规划，组织实施预算
3. 调整并完善区域发展策略及渠道规划
4. 调整并完善促销策略
5. 调整并完善产品拓展策略
6. 调整并完善客户拓展策略
7. 调整并完善费用利润规划
业务运作
1. 合理分配销售目标
2. 合理分配费用预算
3. 合理组织人员
4. 合理安排各项业务专项活动
5. 填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6. 每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7. 完善费用管理
8. 降低各种业务成本
9. 完善销售综合信息的处理
渠道管理
1. 确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2. 了解区域渠道拓展进度
3. 为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4. 检查区域渠道拓展过程及进度
5. 强化、完善各项服务与支持
促销管理
1. 制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2. 制订区域月度促销落实方案
3. 编制省区内促销用品需求计划
4. 了解各区域的促销活动落实情况
5. 推动业务主管开展工作
6. 为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7. 优化促销方案
8. 强化促销执行效率
产品管理
1. 确定区域产品的拓展和调整方案
2. 制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3. 制订省区内的新产品发展建议
4. 了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5. 每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.