工作职责:
1、负责打造公司直营门店销售培训体系；
2、建立培训样板市场；
3、总结和推进公司“茶会”营销及“朋友圈”营销活动的经验萃取，并形成相关培训课程，推广全公司。
目前工作业绩
1、已经梳理完善了《新人培训体系1.0》，从企业文化认同感建立、基本门店销售礼仪、微信营销推广（还在深挖）、门店销售技巧、微信网络咨询销售技巧……等一系列课程。
2、建立珠海培训样板市场。完善了珠海内部团队的培训及日常管理考核制度。用行动学习（团队共创、复盘等方式），持续改善的方式，帮助珠海团队2018年下半年实现销售业绩增长50%，人员流动率降低10%。
个人收获:
利用业余时间参加了“行动学习促动师”的培训学习，并应用在工作当中。通过实践，让我更加深刻的理解了“以绩效达成为核心的培训才是对企业有意义的培训”。在行动中学习，再通过流程化的工具来总结反思，萃取经验，真正有效的提升了组织绩效。

重点工作业绩:
1、组织梳理并落实了集团培训制度。完成了下属核心子公司天威飞马的内部培训体系的搭建。使得合并后的四家子公司的培训体系得以统一，加速了各个分部门（原来是子公司）间的组织融合；
2、建立了集团的内部讲师管理和选拔制度，并推进下属10家子公司分别推荐选拔出了80余名内部讲师，其中核心子公司天威飞马30余人。
3、推进公司E-Learning平台“培训宝”相关课程的录制及收集。从集团层面设立相关奖励机制，帮助员工从平台获得培训提升。在项目实施期间，日均访问次数超500次，从内容上获得了公司内部员工的高度认可。
4、重点推进项目: 天威飞马品质提升工作坊
通过对品质部门及生产部门的深入访谈，了解和分析其绩效完成现状，针对性的组织了一场精益制造及现场品质管理培训工作坊（外请培训老师）。并通过7S管理看板，人员管理考核机制的梳理，帮助一线员工有效提升品质意识，改善产品品质，两个月时间产品返修率从原来的1.3%，降低到0.7%。
个人收获:
集团公司的培训经理岗位经历，弥补了我在之前工作岗位上的系统性思维的不足。从公司战略层面出发，协调相关资源，组织和搭建培训体系，并推进相关培训计划的落地实施。
在培训管理工作实施的过程中，逐渐建立了以推动绩效达成为培训核心的系统性培训管理思维，同时也促进了我跨部门沟通的能力发展。
任集团旗下核心子公司天威飞马打印耗材有限公司 市场发展经理
主要绩效:
1、通过组织并实施集团旗下销售子公司的“操盘手训练营”活动，为经销商培养了32个合格的经销商操盘手。
2、通过配合业务员走访各地经销商，总结并开发了相关渠道推广营销教材。以训练营的形式向经销商体系进行推广。2017年全年国内耗材销售业绩相比2016年整体提升12%，其中2个训练营样板市场提升超过20%！！
总结开发的《销量的来源》课程体系，帮助业务员及经销商业务经理树立了正确的数据分析及竞争分析意识，掌握了基本的数据分析方法；
梳理总结《市场营销三大法宝》，用科学的工具方法，帮助一级经销商梳理形成了一套完整的市场分析思路和方法。通过销售训练营样板市场的方式，打造了两个省级（福建和北京）样板市场。
3、建立天威私塾会营销推广会体系，帮助经销商通过传播公司企业文化，公司产品优势，传播最新营销思路的方式，实现经销商下线客户现场订货会业绩增长。2017年全年在全国共开展“私塾会”35场，实现现场订货额相比去年同期增长15%，收到经销商的一致好评。
个人收获:
通过天威私塾会的营销活动推广，使我在组织营销订货会及组织类似的营销分享会方面的能力有所提升。在会议组织，订货会流程设计方面认真细致总结成败得失，为以后组织和参与类似的活动积累了宝贵的经验。

1、负责组织全国一级代理商培训师体系的搭建；
2、搭建全国小天才一级代理商培训师团队，建立代理商培训师考核制度，组织全国培训师培训及销售技能训练营；
3、落实并执行一级代理商培训师团队的培训技能提升计划；
4、强化二级代理培训师素质的提升，重点推进对终端零售人员的培训考核机制；
5、建立一个从总公司到一级代理商到二级代理商的层层推进的培训体系架构；独立开发课程: 《二级销售团队管理与考核》、《销售临门一脚》、《如何培养高情商的小天才》

因为业务技能及培训技能有了较大提升，被公司提拔为资深培训经理。
2009年9月，被选派负责公司教育电子产品4S店服务项目的开拓（一个以学生英语及学前培训为主的公司战略级服务项目）。
成功打造山西介休4S店模式并成功复制平遥、孝义、榆次等地，成功打造了全国第一家年销售额过200万的4S店河南新乡教育电子4S店，创造了一种全新的特色英语培训班和产品销售有机结合的4S店销售模式；该项目的成功得到了公司领导的一致认可，并在当年给予了特别年终奖励现金3万元；
独立开发课程: 《服务驱动销售》、《顾问式销售技巧》、《点读机销售之SPIN销售法》、《面对面销售技巧》

工作职责:
1、负责组织全国一级代理商培训师体系的搭建；
2、搭建全国小天才一级代理商培训师团队，建立代理商培训师考核制度，组织全国培训师培训及销售技能训练营；
3、落实并执行一级代理商培训师团队的培训技能提升计划；
4、强化二级代理培训师素质的提升，重点推进对终端零售人员的培训考核机制；
5、建立一个从总公司到一级代理商到二级代理商的层层推进的培训体系架构。
2004年7月—2005年12月 在步步高总公司 业务推广部（别动队）
毕业就被特别招聘进入步步高体系最荣耀的销售团队——业务推广部（又称别动队）。销售实习期间 在广州上下九步行街新华书店站柜销售实习，是新人团队的销售冠军。在那期间积累了丰富的一线销售经验，也磨砺自己的销售技巧；
后负责的广东佛山南海区销售和培训工作期间，销售业绩同比翻三番；山东滕州销售业绩保持3个月全省第一。
期间参与并组织业务员大型销售训练营5场，小型销售培训及业务培训不计其数，帮助山东省级代理商（当时新换的代理商）打造了第一批业务骨干18人。
2006年1月—2009年8月 在步步高教育电子分公司
负责珠海地区终端零售管理工作以及培训跟进工作。当年销售业绩同比增长50%，利润同比增长4倍；洛阳地区点读机单品类连续3个月全省排名第二，打造全省销售额前十样板门店4家；
在洛阳期间，成功的用独创的一月三场分阶段培训+业务激励的方式，把洛阳地区的业绩提升至全省第二，并连续保持了2个月。
因为培训技能突出，派驻业绩显著，被挑选参加全国的产品知识及销售技巧巡回培训。独立带队组织了3个省（广东、湖南、江西）的全省促销员培训会议；负责课程的讲解及学员考核过关；独立开发销售课程《点读机销售之循循善诱》；
被公司人力资源部推荐进入公司内部讲师团队。