Responsibilities& Achievements/ 职责与成就:
工作职责与业绩:
负责重点客户的管理及开发，维护大客户的业务发展，开发新客户，深入挖掘具有很大潜力竞争对手的客户
2.联合区域销售在重点项目上进行推进，以赢得订单
3.定期做好客户的产品推广，组织大型的workshop
4.新产品业务开发，分析潜在需求客户，制定合理有效的推进方案
5.合理使用公司的CRM软件管理客户，制定年度action plan，并定期review行动
6.总结行业内比较经典的应用案例，帮助客户一起成长，以达成FESTO业务的增长
7.辅助直线经理培养新加入的工程师，并将自己的成功的销售技巧传授给新的同事，推动团队销售业绩的增长
8.客户OEM订单，有较多数量的完成
二、Company/公司

Responsibilities& Achievements/ 职责与成就:
工作职责与业绩:
1.根据客户提出的要求，为客户设计制造设备，一般根据传统的手动或者半自动工艺来设计制造自动化程度比较高的设备或者流水线。
2.服务的主要客户: 上海海立(集团)股份有限公司 南京奥特佳冷机有限公司 安徽东风机电科技股份有限公司 上海西川密封件有限公司
3.上海海立(集团)股份有限公司——主要的产品是家用冰箱的压缩机；
4.南京奥特加制冷机有限公司——主要是汽车空调压缩机的生产商，其主要客户有Fiat、Iveco 等；
5.安徽东风机电科技股份有限公司——主要的产品是汽车空调压缩机，主要供给Chery；
6.上海西川密封件有限公司——主要是生产汽车密封件，主要的客户是Honda、Toyota。
Project experience /项目经验