公司描述: HKC香港建设是港股上市企业（股票代码00190），公司以“Make New.Think Big.”致力于商业地产、住宅地产、再生能源、物业管理四大业务板块开发建设及运营管理，是一家国际化多元发展集团。
营销副总经理（中国）兼集团市场推广副总经理 112000元/月
工作职责和业绩:
1、主要工作: 统筹管理集团住宅项目（天津、沈阳、江门）、商业项目（上海外滩星荟、深圳地王星荟、浙江南浔星荟）营销推广及租赁运营工作。成立集团营销中心，组织开展集团品牌搭建、VI设计、企业文化提炼及营销标准化工作，整合内外部资源，为项目运营创造有利环境。
2、体系建设: 建立前期定位、营销策略、执行输出标准化管理体系，通过明星项目标杆团队塑造，拉动营销系统体系化成长，人才梯队培养立竿见影。
3、营销管控: 强化集团对地区营销绝对管控，建立统一的例会制度，以传统报表形式进行目标管理。精简营销机构，简化内部工作流程，多数项目保持两级管控。
4、住宅项目:
（1）入职初期因香港与大陆管理脱节，造成内部沟通体系断裂，决策部署、信息传达严重滞后。入职后主动承担起地区公司与集团总部沟通桥梁的角色，迅速扭转困局。
（2）长时间深入一线，高强度出差工作，在最短的时间内梳理项目营销思路，根据集团目标调整营销管理团队及合作商。在不同销售阶段灵活运用渠道、代理、自销等方式，实现项目热销。建立飞虎队模式，集中优势力量攻坚项目关键节点。2016年入职当年，所负责项目实现销售、回款近12亿元。公司股票由不到2元/股增长并稳定在7元/股以上，市值提升3倍多。
5、商业项目:
（1）写字楼项目: 组建招商租赁团队，与五大行、主流中介进行全面合作，每2-3个月召开1次中介大会，针对项目特点与招商租赁政策进行路演。提高工作效率，降低沟通成本，将招商实质性决策周期由1-2周缩短到2-3天，赢得中介和客户信任。2018年招商租赁面积由原不足10%增长至40%。
（2）商场项目: 组建招商租赁团队，按不同业态进行团队分工，以电call、拜访为主。制定万达式目标节点，严格按照计划执行。团队高效获取资源，快速突破主力店招商，成功引入中高端餐饮、影院（嘉和影院等）、娱乐（威尔士健身等）等项目。2018年签约面积超1万㎡，整体出租面积由不足20%增长至60%。
运营管理: 与工程部及集团自有物业公司保持高效沟通，三部协同联合对接客户，从装修到开业全程按节点有序进行。组织高频率促销活动，拉近与客户关系，客户满意度、信任度大幅提升。
6、团队管理: 带领80人团队开展工作，其中总监占比5%，经理占比20%。灵活利用奖惩机制，调动各级营销团队工作积极性。重视团队专业能力提升，建立专业精、效率高的营销团队。培养销售经理近20名，均成为公司骨干和行业精英。
7、工作业绩:
（1）因工作表现突出，入职3年连续获得升迁。2017年以营销总监身份入职，2017年初晋升为营销副总经理（中国），2018年初晋升为营销副总经理（中国）兼集团市场推广副总经理。
（2）建立完整的营销、推广、运营、客服体系，营销系统走上标准化管理路径。
（3）住宅项目连续3年超额完成业绩指标，商业项目按集团部署稳步推进，销售费用（含广告费用、代理费用、活动费用）控制在业内最低水平。

1、主要工作: 在世联上市前夕，配合集团“舞动双轮”战略，负责天津分公司市场拓展及团队建设工作。
2、拓展工作:
（1）城市拓展: 建立西安、沈阳、大连分公司，进一步拓展北方区域。同时与万科、保利等TOP100房企建立广泛合作关系，积累了丰富的客户资源，成为世联开辟北方区市场的基础。
（2）项目拓展: 在天津与万科、保利、中信、金融街等房企进行合作，在售项目由4个增至近40个（其中优质项目25个），标杆项目包括万科霞光道五号、金融街津门津塔、中信郡台、保利大都会等。
3、工作业绩: 项目团队由40人增至300人，年均销售额稳定在50亿以上，市场份额始终排名第一。

公司描述: 未填写
地区公司总经理
工作职责和业绩:
主要工作: 2010年前以城市拓展及地区公司组建工作为主，营销管理为辅。2012年后开始担任地区公司总经理，负责项目拓展、运营管理全面工作。
2012-2016 ， 沈阳世联行
1、主要工作: 在集团指导下筹建东北区域中心，包括沈阳、长春、大连分公司，重新梳理运营管理体系，调整营销思路，全面占领东北市场。
2、营销思路: 建立世联大盘及豪宅操作体系，从项目包装展示、产品体系延伸、团队专业能力提升方面发力，苦炼内功，以质量赢得市场。
3、项目拓展: 与万科、金地、中海、恒大、中粮、华润等TOP系列地产公司重新建立合作关系，夺回世联在沈阳丢失的市场。代理的中粮隆玺壹号高端项目年销售额近8亿元，排名沈阳前五。
4、工作业绩: 在职期间是沈阳房产市场最惨淡的阶段，团队由40人扩增至400人，市场份额排名TOP2。
华北区域总经理助理兼北京公司总经理 2009.10-2012 ， 北京世联行
1、主要工作: 为华北区域城市公司提供业务支持并负责北京公司全面管理。在北京区域代理市场份额严重下滑之际，临危受命重新组建北京公司管理团队，前期以项目拓展为主，后期负责北京公司全面管理工作。
2、项目拓展: 到任时北京公司只有2个项目在售，1年内全面构建起与万科、保利、中铁建、中国中铁、融科等房企战略合作关系，2010年在售项目达到16个，标杆项目包括东湖湾、万科公园五号、红玺台等。
3、营销管理: 重视项目专业性定位与产品设计，通过市场调研形成独立的专业判断，再以不同的营销策划形式将项目优势展示出来。打造专业化营销团队，促进项目销售。
4、工作业绩: 在职期间北京公司年均销售额稳定在80-100亿元，市场份额稳定在TOP3。
北京代理业务中心总经理助理兼天津公司副总经理

1、主要工作: 负责世联在珠三角地区项目拓展工作，地域涵盖深圳、广州、东莞、惠州、中山、佛山等城市。3个月时间扩展惠州近10个项目，同时巩固了东莞、佛山及深圳的市场占有率。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
1、主要工作: 前期参与项目销售执行，中期参与项目拓展，后期全面负责项目策划工作，经历销售代理主要环节，掌握项目运营要点。
2、项目拓展: 2002年组建项目拓展部，由此开始接触项目拓展工作，通过市场投标、资源介绍、合作等方式拓展销售代理项目，期间积累了丰富的谈判经验和市场调研技巧。
3、营销策划: 负责代理项目策划工作，包括新项目市场、产品、客群研究，在售项目推盘节奏及推广方式研究，对产品进行全面包装，打造优质项目形象，促进项目销售。策划项目包括深圳碧海云天及花样年旗下项目。
4、标准化: 建立健全策划系统管理制度和工作流程，明确参与主体及职责权限，使项目策划推广活动有章可依，提高工作效率。
5、个人成长: 与内部各部门、外部合作单位交流合作频繁，沟通协调能力大幅提升。期间参与多个项目拓展及营销策划工作，积累了丰富的工作经验，形成了系统化营销策划思维，对个人发展了产生深远影响。