薪酬状况:
职责业绩:
工作描述:
统筹沪苏区域内10个城市公司、40个项目的市场、产品、拿地、销售、渠道等综合管理工作。
1、熟悉集团营销管控；
2、熟悉一线营销实操；
3、熟悉城市布局、市场逻辑、投资战略、产品规划、营销实操、运营客服，了解装修标准、建造标准、产品配建、成本适配及运营计划。
4、熟悉商办租赁运营及招商管理工作。
工作职责:
负责区域总体指标达成、费用管理、风险控制、团队架构、人员编制、团队组建、制度体系、标准化指引、薪酬绩效、考核评估等。
工作业绩:
18年完成100亿指标，拿地的17块，19年完成252亿，拿地21块，参与地块近1000块，遍及沪苏。组建完成前策、渠道等条线，并深化完善销售等业务条线，全面疏理完善前策、产品、渠道、销售等营销标准化工作指引体系。

薪酬状况:
职责业绩:
工作描述:
1、助理管控:
协助事业部营销总经理对江苏事业部内11个城市、近30个项目，涉及高端住宅、地标办公、综合商业、soho办公、loft、酒店公寓等（包括南京海泊滨江、绿地玉晖、云尚公寓、湖南路项目、正方大道等）事业部重点项目，进行管控、指导、及重点实操，做好集团、事业部、区域、城市公司四级管控的上传下达、沟通协调工作，推进指标完成。
2、条线直管:
办公运营和客服双条线工作，按集团＂产品＋服务＂、＂协同＋运营＂的大营销思路，协同企服、销售、客服，逐步建立售前、售中、售后的整合运营服务营销体系。
建立企业会员核心资源和高端合作资源两大核心资源库。整合客服条线现有客户资源和绿地企业服务平台企业家俱乐部圈层增量资源 ， 协同政府、合作机构、资产机构及各类品牌运营租赁服务商、战略合作品牌物业公司等建立长效合作机制 ， 目前南京已在推进落地了政府工商联、金融办、发改委、经信委、省股权交易中心、区街道办及仲量联行、高力国际、正和岛、南院君学院、南大商学院、珠宝协会、汽车协会等各大商协会的合作落地 ， 通过开展政企对接、绿地商学院、投资交流、上市扶持、海外事务咨询、生意配对与信息共享等各类关系企业生存发展的活动 ， 为营销租售提供渠道、圈层导客及长期战略合作支持！
工作业绩:
1、2016全年完成175亿，2017年完成203亿。
2、同时，难点商办去库存、豪宅系产品推进、智慧服务公寓产品线的探索、企服资源俱乐部建设、政企关系沟通合作粘性、客服助力营销的联动等取得不错的成绩，均排在集团16家事业部的前列。
3、企服客服通过大单购买和大单租赁助力营销，目前已推动雨花街道、民航局、大众4S店、柏年资产机构等大单成交达20亿元，同时，还推动着华住、泊涛等品牌酒店集团的合作意向，深入跟进沟通进口大众、奔驰助推4s产业基地的招商定位进程。

薪酬状况:
4人
职责业绩:
工作描述:
集团专业从事综合类房地产项目开发运作 ， 包括: 住宅、别墅、商业、办公、工业园及各类综合体大盘 ， 集团全国布局。服务项目为5000亩超级大盘 ， 涉及: 住宅、别墅、酒店、会所、商业、医院、学校、运动公园、养生养老设施等等。
工作职责:
1、统筹全面营销准备工作。主要包括: 产品定位、规划设计、营销规划、营销目标、产品盘货、营销方案、价格制定、售楼处样板示范区装修及包装、销售各项手续 包括销售合同及备案物价备案物业备案销售公司备案等 、营销资源整合（媒体资源、渠道资源、客户资源、活动资源、跨界资源等）、营销管理制度及流程制定梳理（方案、会议、招标、合同、表单、核查、考核、申请、报批等）、团队架构及组建。
2、涉及营销的全面沟通管理工作。包括: 与公司内部跨设计、开发、工程、预算等部门沟通、与集团营销条线管控部门沟通对接、与其他兄弟单位营销部交流沟通、与集团外部合作单位接洽对接，同时按集团要求梳理明确各营销事项的对接、申请、报批、确认流程和管理制度，并制定项目内部营销条线的管理制度。
工作业绩: 首次开盘狂销1000套。
1、完成项目首期（84万平米）产品规划修正意见并跟进沟通实施。
2、完成项目售楼处和样板示范区的营销建议并跟进沟通实施。
3、完成销售代理公司合同前期沟通并签订销售代理合同。
4、完成营销部团队组建建议及督促代理公司营销团队组建。
5、完成2015年项目营销全盘工作推进计划，包括: 营销准备、营销方案及营销实施。
6、完成2015年项目内部营销目标制定。
7、完成2015年全年营销方案及执行计划。
8、完成2015年营销工作执行准备（售楼处示范区的形象包装、销售物料设计制作、媒体接洽招标、拓客计划准备、媒体关系维护、销售合同及备案、物价备案、物业备案、销售公司备案等等)。
9、启动项目全面开盘营销系列工作。

薪酬状况:
8人
职责业绩:
工作描述: 管控和实操两部分。
（一）管控工作:
工作内容:
任弘阳集团南京总部营销管控，对南京、常州、无锡、苏州、常熟、南通涉及住宅、别高端别墅、商业Mall等多业态10多个项目进行集团化管控和支持（南京《弘阳上城》《弘阳广场》、苏州《弘阳上湖》、常州《弘阳商业广场》、常熟《弘阳尊邸》、无锡《弘阳三万顷》纯独立别墅、《弘阳商业广场》、南通《弘阳上城》），
工作业绩:
完成集团年均销售总额40亿元； 完成集团《营销管控标准化体系》和《产品研发定位标准化体系》；完成苏州《弘阳上湖》和南京《弘阳上院》项目土地研究、产品定位及营销计划。具体:
1．通过集团营销系统化、标准化对子公司进行管控、指导、监督、审核、推进、评估；
2．跨部门协调总部设计、成本、工程、投资等部门，开展土地研究、产品定位、营销实施；
3．制定营销目标、策略、计划、执行、管理制度，对业绩费用、效果评估、对标评比、总结反馈等工作负责。
（二）重点实操项目（南京地区高端别墅）
工作内容:
统筹茅山高端别墅项目全程营销工作，包括: 市场、产品、策略、推广、销售、外拓、渠道等。
工作业绩:
项目地处茅山南麓 ， 道教文化深厚 ， 山水资源绝佳 ， 定位文化养老度假别墅。规划建筑39万平米 ， 五期开发 ， 集高端别墅、五星酒店、风情商业街、老年大学、老年公寓、康复医院、国际幼儿园、主题休闲观光园（茶道庄园、葡萄庄园、红酒庄、农场、牧场、花海等）。
1.一期: 为400-800纯独别墅，700-2200万，完成销售；
2.二期: 为300-500平米独联、双拼、联排别墅，总价300-700万，2014年11月首次开盘去化80%以上。
3.三期: 国际养老、风情商街、五星酒店，已开。
4.四-五期: 规划为综合度假休闲配套，目前开园。
一期持销阶段介入，并筹措实施二期营销全程，同时参与3-5期规划设计和产品定位全过程。根据市场实际情况，制定高端别墅产品“线上推广+圈层渠道+现场体验”三位一体营销体系架构，明确线上树立形象，线下结合渠道带客和现场体验动线，强化精准客户的体验营销。
对外扩大客户渠道面: 拓展协会、银行、高端车主（宝马、奔驰等）、高端社区、高端餐饮洗浴等重点渠道，按计划和行动步骤，将渠道拓展从广告植入、资源带客、渠道联盟三个方面介入营销，并利用微信等新媒体渠道实施项目圈层推广。
对内强化客户圈层粘性: 通过业主私宴、生日会、企业年会、专业投资交流座谈会、养生养老道教文化讲座等形式丰富现场暖场活动，提升项目品牌度
南京中电熊猫置业有限公司 中国电子集团旗下央企
2007.05-2011.12
开发营销部 | 营销经理
薪酬状况:
开发营销部
汇报对象:
开发营销部总监
3人
职责业绩:
工作描述:
负责南京城北《中电颐和家园》项目1-4期全程营销管理工作。主要包括:
1. 产品定位、品牌包装、营销策略、媒体组合、计划执行、客户分析、销售管理、总结评估、绩效考核；
2. 对外负责销售代理公司、广告公司、媒体单位以及其他印刷、制作、活动等外联单位的合作事项；
3. 对内负责协调营销管理与公司其他部门的协作关系，为项目营销服务。
工作业绩:
中电颐和家园项目总建约100万平米，集改善住宅、部分类别墅、商业MALL、商务办公于一体，共分6期开发，其中1-5期为改善住宅，6期为22万平米商业综合体。
本人于1期营销筹备期介入该项目，直到项目4期开盘以后，完成项目总体概念规划和1-4期约60万平米项目从前期土地研究、产品定位、营销策略、渠道推广、销售管理、物业交付、客服管理等工作事项，完成项目销售额近40亿元，连续 2009-2010 两年城北地区销售面积和金额双冠。
南京金色彼岸营销策划顾问有限公司

薪酬状况:
3人
职责业绩:
工作内容:
主要服务南京将军山板块《翠屏国际城》项目全程营销策划服务，该项目总建100万平米，地处南京三山别墅区内，定位山水城林国际名流生活区，集《帝景天成》纯独栋别墅、山水住宅、风情商业街、沿街独立街铺于一体。
其他服务项目: 商业《大观天地MALL》《都会189》、住宅《龙池翠洲》《北苑之星》、酒店公寓《阳光金峰》
主要包括: 产品包装、营销策略、媒体组合、推广执行、客户分析等全程营销工作。