敏捷集团（百强51名17城60项目500亿）

分管范围：分管集团体系建设工作；直管区域营销业务工作；
管理城市：广东（主要）、湖南、湖北、广西、内蒙、天津等；
1、统筹集团营销系统工作：制定各区域年度各项指标（18项主要指标），制定营销各业务条线标准化管理指导工具，优化组织效率，保障年度销签回费平均完成率90%以上。
2、重置集团垂直线条管理模式，制定各业务条线执行标准：统筹礼品组、活动组、渠道组、策划组、费用管控组 、推广组、市场组、招投标组等各业务板块管理工作规范。
3、创办产品研究院：重塑集团示范区标准化、园林功能标准化工作、各产品系成本配置标准，统筹进行品牌建设，审核各项目规划及产品。
4、优化流程、完善制度、制定各案场销售推广动态管理机制：建立案场所有日常动作进行无限分解，制定集团随机抽查机制。
5、优化信息化管理系统：优化明源-BI-数据决策支持系统-总裁桌面，链接运营系统与营销系统数据，便于日常决策和重要节点考核。
6、人力资源管理：重置营销佣金体系，控制人力成本，制定人员晋升规范，创办营销学院。
7、筹建集团飞虎队：制定策略-销售-策划飞虎队小组工作执行标准和检查标准，组建团队。
8、直管区域营销业务工作，制定直管区域各项目具体营销策略，管理案场营销动作，直管项目单盘规模2亿/年~40亿/年。年度销签完成率90%以上、回款130%。

和昌集团（百强70名18城42项目）

汇报上级：分管副总裁；
分管范围：管理集团营销工作各板块工作，包括：综合管理中心、策划渠道体验中心、城市研究院、片区管控中心、品牌中心、人力资源中心，负责18个城市44个项目的营销管理工作。完成三年销售规模从140亿到220亿，再到350亿的成绩；
管理城市：杭州、苏州、南京、郑州、武汉、南昌、山东、广东等；
主要工作业绩：
1、建立城市研究院，制定城市进入准则，制定4大产品系，其中苏州、杭州、郑州等城市产品具备较高的业内影响力。管理各城市公司主要产品定位和规划设计。通过精准的城市准入模型首年进入杭州连拿5盘，苏州4盘，最高ROE160%。
2、品牌建设工作，制定4大品牌战略，建设全产业链品牌管理体系，使集团品牌影响力快速连年递升，最高品牌影响力排名全国33名。其中城市美学、菜市场改造计划具有较高业内影响力。
3、过程管控和指导各城市公司运营计划和销售业绩达成工作，通过多项过程管控工具保障以销定产的营销-运营工作和阶段性业绩完成。在非住销售方面有较深的销售技巧和标准化操作指引，使全集团非住资源库存持续维持在业内极低水平，在社区商业销售方面、大盘拓展方面具有丰富经验。
4、统筹薪酬改革和组织架构改革工作，建立三横五纵管理模式，通过专项计划云组织，极大提高人均效能及人均产值。
5、制定各产品类型标准化业务操作指引，策划渠道管理制度，示范区体验标准化操作指引等规范。
获得集团最佳成就奖、最佳业务指导奖、年度优秀导师、品牌建设奖等多项奖励，培养多个职业化城市公司营销负责人。

美国进修

1、负责所在区域新项目获取前可研性判断，组织进行产业分析及信息收集，评估区域经济发展及进入计划，确定新项目定位及协同设计部进行产品研发。
2、管理区域项目代理公司及自销团队，编排运营计划及销售计划，以销定产制定全周期产品定位。
3、阶段性分管公寓托管、社区商业招商等商办类经营管理工作。
4、负责项目：万科春阳花园、万科东郡、万科四季花城、万科玫瑰里、万科桃花源、万科城（代）、万科蓝山、万科金色（代）等。
主要工作业绩：
创造青岛万科三年内唯一一个日光盘；2013年度销售任务超额完成140%；接管滞销项目后，年内售罄；逆势做加法，滞销别墅项目销量翻3倍达到溢价20%~40%；研发新产品：米公寓一经推出即售罄，城市核心小别墅，园林功能升级计划。
获得最佳新人奖；连年获得年度总经理特别奖；总经理即时奖；区域通报表扬等奖项。

汇报上级：区域营销负责人
工作职责：
1、负责北方区区域（北京、天津、济南、青岛、沈阳）管辖范围内各项目城市进入规范、拿地前期研判、产品定位等前期类工作。
2、管理北方区各省市品牌建设、统筹各省市新闻媒体、事件炒作、应对公关危机、维护媒体关系和政府关系。
3、制定和管控北方区各项目运营计划、年度销售额、年度推广预算、统筹各个项目之间联动营销，制定商业项目招商方向、业态规划、租赁等相关事宜、负责北京公司大客户谈判和引进。
4、负责天津公司、济南公司营销业务工作。
5、首次制定世茂集团商业产品系和商业综合体产品标准化建设操作指引。
工作业绩：
连续两年完成北京世茂工三项目年度35~40亿销售额，位居北京综合体项目销售额排名top2；商业大额销售1.5~2亿铺王成绩显著；价值4亿整栋写字楼通过精准拓客出售。通过对济南世茂国际广场精准的项目定位（40万方商业综合体）和深入产品研发，目前已成为济南商业名片，出租率100%。搭建天津公司、青岛公司营销体系。创建世茂商业品牌管理体系。

策划-销售-策划经理-策划总监
汇报上级：事业部总经理
主要在职项目：万科假日风景，万科四季花城，国奥村，合景泰富香悦四季、龙湾别墅、首开幸福三村、悠唐大都会及其他外省项目前期。
工作业绩：
07年项目国奥村北京销售额排名top1，08年操盘别墅项目北京销售额排名top2。