工作经历（1）
工作描述:
中昂集团成立于2004年，是一家以地产开发为主，集投融资、工程建设等业务于一体的中大型企业。集团总部设于北京， 2013年-2017年 ，集团蝉联“中国房地产开发企业100强”，并获得“2017年中国房地产开发企业成长速度10强”称号。
本人为集团营销中心营销总监，主要负责集团下属项目的营销策划管理工作，主要分管区域为重庆区域、江浙区域及北京区域，主要项目为（重庆区域）中昂星汇、中昂彩云台、中昂锦绣、中昂嘉御湾、中昂新天地、中昂江津项目；（江浙区域）中昂朗润、余姚项目、盐城项目；（北京区域）邑上原著，主要工作内容为: 项目销售、策划、客服、渠道的统筹管理，并负责管辖区域的前期土地拓展定位工作。
工作业绩:
先后接管重庆区域、北京区域、江浙区域，直接对接到项目公司，主导地区公司项目营销、渠道、客服、策划及前期土地投资定位管理工作；在项目全年任务目标，推盘铺排、回款任务等方面对区域公司进行有效部署及跟进，保证管辖项目每月全集团项目销售回款排名均处于前三位置，负责项目共10个，总体量约300万平米，年度去化60万方，销售额100亿元；合理把控项目营销费用及支付节奏，在保证项目正常推广的前提下，为公司提高推广费用的费效比，年度营销费用控制在总营销费用40%以内；梳理并落实营销管理中心各线条的标准化工作，与其他平行部门的流程管理制定标准及规范。

工作经历（2）
工作时间: 2016/07----2017/08
工作描述:
负责集团公司旗下项目尚峯壹号、空港国际（商业部分）、林肯公园（商业部分）等项目的营销策划管理工作，主要工作内容如下:
1、统筹公司各项目营销推广工作,与项目公司共同制定年度、月度营销推广计划，监督项目费用使用率、费用预算控制率；
2、制定项目具体营销策划推广策略，包括推售节奏、推售价格、市场推广等，同时管理项目广告、微信、户外、巡展、活动、物料等执行工作；
3、对各项目营销推广工作进行评估分析，发现亮点与不足并进行分享与改善，提升各项目公司营销策划执行能力，定期召开各项目公司策划人员交流分享会议，对各项目营销策划关键数据进行对比并对于集中问题进行改善提升，优秀案例进行分享；
4、依据各项目运营情况不同制定富有执行性的营销推广管理规范并进行项目策划执行管理培训；制定以周为单位进行案场拜访，并给予业务监督与指导，发现问题并进制定改善计划，监督改善结果；
5、整合集团媒体、广告、品牌合作等各项资源，提升宣传效果降低投入费用；建立与各主要媒体的公共关系，确保集团无严重负面报道，塑造和裕地产品牌的公众形象；
6、建设绩效管理指标体系和管理办法，并指导和监督下属单位执行；对各下属项目策划人员的绩效进行考核和评估，并沟通绩效考核结果；
7、积极开拓并维护与媒体，广告公司等机构的业务合作关系；处理突发事件，解决公关危机；
8、配合营销中心总经理根据集团经营战略与发展目标制定集团营销策略并执行；协助营销中心总经理进行项目重大事件和突发事件的处理.
工作业绩:
积极拓展接洽新进销售渠道，为集团项目销售提供有利支持，保证项目日常来访及来电量；“326”新政后，积极与北京各大媒体沟通协调，在各线条媒体通路中，均未出现集团及项目的 负面信息，并持续与各大媒体及自媒体保持良好的合作关系；新政发布后，积极拓展新的推广方式及推广渠道，保证集团下达的销售任务，并对签约及回款工作进行合理把控；负责项目2个，总体量100万方，年度销售额50亿元。

工作经历（3）
工作时间: 2012/01----2016/07
工作描述:
负责北京分公司营销策划管理工作，主要分管项目为北京中粮祥云、华远西红世、华远裘马四季、和墅，主要产品为别墅及高端住宅，主要工作内容如下:
1、制定全年销售目标，分阶段分解达成计划；
2、负责房地产市场研究及项目市场调研、研究与策划工作，
3、负责组织撰写项目阶段性营销策划报告、市场报告等；
4、参加项目整体策划推广工作，包括项目广告、微信、户外、巡展、活动、物料等；
5、负责收集行业信息、政策信息、竞品项目信息并进行数据分析；
6、对广告公司、微信公司、活动公司等工作进行统筹管理，并提出相关修改意见；
7、针对各渠道推广工作适时监控，及时做出相应调整建议；
8、组织策划团队定期对销售人员进行市场竞品培训；
9、全面掌控开盘、初期、中期、后期每一个阶段的销售进度、回款进度，有条理的完成销售任务。
10、把握、控制好销售节奏，及时调整销售战略，创新的进行销售途径的探究和挖掘，协助项目部的每位员工如期完成各项销售任务。
11、及时与销售经理沟通，跟进每一个销售人员销售及客户情况，帮助销售人员进行问题客户的洽谈与解决。
工作业绩:
通过销售渠道的开拓与创新，保证所管理项目的日常客户积累，为项目的快速开盘销售奠定的基础，（在管理华远西红世项目过程中，项目每月均有2-3次开盘）；积极协助公司新项目的拓展工作，并深入介入新项目前期营销工作，在产品定位、设计阶段，提供营销意见，为后期项目入市销售提供良好的市场基础；负责项目4个，总体量140万方，年度销售额60亿元；主动承担项目各线条的管理工作，由策划总监逐步转型为项目营销负责人的角色。

工作经历（4）
工作时间: 2007/10----2011/12
工作描述:
进入协成后，主要工作为新项目接洽及公司代理项目的维护，参与的新接项目有: 大成国际写字楼、大成郡、香悦四季、御汤山别墅项目等；维护项目为万象新天的营销策划经理，期间主要工作为负责现场营销策划工作，项目各阶段营销策划报告撰写、推广媒体选择及费用控制、甲方及服务厂商关系维护等相关工作。

工作经历（5）
工作时间: 2003/10---2007/10
工作描述:
参与易居中国在京首个项目美国Hinse公司开发的公园大道全部销售工作，期间参与了众多项目的营销策划工作，主要负责公司运作的US联邦公寓、西钓鱼台、9号公寓等项目为主。