私营·民营企业 | 汽车/摩托车 | 100-499人
北京华日菱汽车贸易有限公司(华日菱集团)成立于1998年，是经VGIC—大众汽车(中国)销售有限公司授权的全国首批德国进口大众品牌4S经销商集团之一，目前全国销量排名第四，北区排名第一。华日菱集团旗下设有北京华日菱4S店、北京华菱丰4S店、山西太原华菱丰4S店、大同华菱丰4S店、河北石家庄华菱丰4S店、内蒙华菱丰呼和浩特4S店、内蒙包头华日菱4S店、内蒙华菱丰鄂尔多斯4S店、内蒙锡林海特4S店，形成了华北地区销售、售后服务的区域性网络。
汇报对象：集团董事长 | 下属人数：120 | 所在地区：北京 | 所在部门：总裁办公室
工作业绩：

1、北京华日菱进口大众4S店(总店)全年实现销售1600台。
2、维修产值全年超过4500万，单车产值达到3600元。
3、旧车置换率达到60%。
4、金融渗透率达到60%。
5、买断VGIC—大众汽车(中国)销售有限公司途锐2.0TSI锐翼版360台、蔚揽旅行车469台、高尔夫旅行车305台等共计1134台包销车，实现对进口大众汽车北京市场的垄断地位。

工作职责：

1、负责华日菱集团全国8家(北京、河北、太原、长治、大同、呼市、包头)进口大众4S店的运营与管理。
2、负责审批集团进口大众品牌各4S店的营销政策、价格权限、费用及公司预算等。
3、带领华日菱集团进口大众4S店实现年销量4000台。

私营·民营企业 | 汽车/摩托车 | 100-499人
负责整合管理旗下高端汽车连锁超市、汽车连锁修理、二手车及金融衍生业务等工作。
工作地点：北京
所在部门：总裁办
汇报对象：董事会
下属人数：100人
工作业绩：

1、高端汽车超市全年实现销售2400台，年销售额达到10亿元。
2、汽车连锁修理全年超过3200万。
3、旧车置换率达到65%。
4、金融渗透率达到60%。
5、新车保费突破2000万元/年。

工作职责：

1、负责公司组织架构的搭建工作，明确经管会各成员的目标与职责。
2、制定公司的中长期战略规划，负责公司多领域的投资管理工作。
3、对公司旗下投资企业进行KPI管理。公司投资：高端汽车连锁超市、汽车连锁修理、旧车置换、汽车金融、汽车保险等领域业务。
4、公司采取董事会领导下的总经理负责制，领导公司经管会成员完成董事会设定的经营目标及利润指标。

私营·民营企业 | 汽车/摩托车 | 100-499人 | 未融资
北京正德永成汽车贸易服务有限公司（奥迪4S店）成立于2011年1月，于2011年10月正式与一汽-大众奥迪销售事业部网络部签署《奥迪合作意向协议书》，并于2012年4月在昌平区回龙观欧德宝汽车城内兴建全新奥迪全球统一标准的“Audi Terminal”城市展厅。公司于2012年9月通过一汽-大众奥迪销售事业部网络部的开业验收工作。
汇报对象：董事长 | 下属人数：150 | 所在地区：北京 | 所在部门：总裁办
工作业绩：

1、全年实现本地销售AAK 1520台，年销售额达到6.5亿元。
2、销售单车毛利率达到2%。
3、全年实现维修产值超过7200万，进场台次超过2万台。
4、售后综合毛利率达到47%。其中机修毛利率达到44%，钣喷毛利率达到56%。
5、金融分期渗透率达到60%，单车手续费超过6500元/台。
6、旧车置换率达到60%，单车毛利达到10000元/台。
7、新车投保率达到99%，续保率超过70%。
8、装饰单车产值超过10000元/台，全年产值突破1000万。
9、销售CSS满意度在奥迪全国排名前20%，售后CSS满意度在奥迪全国排名20%-50%。
10、通过与汽车垂直和门户网站O2O合作，提升集客量超过80%，提高成交率大于60%。
11、通过与车易拍、优信、大搜车等B2B二手车平台合作，提高成交率大于80%。

工作职责：

1、参与奥迪店建店初期的筹备工作，任奥迪筹备项目组成员。
2、根据公司董事会的战略部署，确立年度预算和年度经营计划，负责4S店的整体运营，以及制定本店的中长期发展战略规划，设立发展目标并保障完成。
3、负责与董事会保持良好沟通，向董事会汇报企业经营发展和计划的执行情况，资金运用和盈亏情况。
4、负责组织制定公司的经营理念、战略目标及公司年度BP商务计划。实现公司业务目标和投资回报的快速增长。
5、监督、控制整个实施过程，对经营结果（利润）负责，组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等，并监控公司费用使用情况。
6、对企业资产保值、增值负责，监督执行财务政策，在授权范围内行使开支审批权，参与企业重大投资、改造或融资、贷款担保等决策。
7、全面主持公司的经营管理工作，制定年度经营目标及发展战略方案，整体营销策划方案，实现企业经营管理目标。领导各部门的工作，充分提升工作效率，完成公司的经营指标。
8、建立一支高效的组织架构和业务流程体系，负责高层管理团队的建设，选拔中高层管理人员，审定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度。
9、完善本公司的内部管理机制，推进公司企业文化的建设工作；责成相关部门制定公司及各部门的规章制度，并监督执行情况。
10、主持本公司的人力资源管理和团队建设工作，及对各部门的激励工作。负责制定公司的人事任免机制、薪酬体系及KPI考核机制，提升员工满意度、忠诚度。
11、负责每月召开经营部门的《经营分析会》，总结上月经营状况，制定本月经营计划。结合年度公司经营预算完成情况，制定X+Y滚动预测计划。
12、负责每月召开直属部门（销售部、服务部）的《客户满意度分析会》，结合内部满意度及外部满意度的调查成绩，制定客户满意度的改进措施方案及提升计划，使之达到公司设定的ISO 9001质量目标，并努力提升公司在奥迪全网络经销商内的满意度排名。
13、对重大事项进行决策，代表公司参加重大外事或重要活动，负责处理公司的重大突发事件。
14、加强与厂家关系的建立及维护，争取更多资源，保证业务工作开展顺畅；建立公司与上级主管部门，政府机构、金融机构，媒体等部门间的沟通渠道；领导公司开展公共关系活动，树立良好的企业形象。
15、负责建立和维护同供应商、大客户及重要客户的良好关系。
16、组建一支行之有效的从0-1的高效率电商团队，通过O2O模式引流、转化、消费、反馈、存留等提升新车销售、二手车、金融衍生、售后服务的整体业绩指标。

国有企业 | 汽车/摩托车 | 2000-5000人 | 未融资
北京天润奥迪成立于2007年2月，于2007年6月正式通过一汽-大众奥迪销售事业部网络部的验收工作。该公司由中国第一汽车集团公司后市场开发部（长春第一汽车服务贸易有限公司）和中央警卫局投资成立，由中国第一汽车集团公司控股。天润奥迪专为党政机关、国管局、中直机关、全国人大、武警总部等政府部门提供销售、维修服务工作。 天润奥迪4S店是中国第一汽车集团公司后市场开发部的首家厂家直营店，是集团的核心成员，定义为发挥“桥梁、窗口、基地”的作用。负责一汽集团后市场营销业务的整体规划，业务涵盖北京、天津、青岛、长春、大连、苏州等地区，协助组建区域营销事业部，兼任华北区销售总监，年销量突破2万台。负责一汽集团自营品牌(一汽奥迪、一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达、一汽轿车、一汽红旗等)销售战略规划及商务政策的制定。负责组建各品牌旗下新建4S店的销售、二手车及金融团队。参与各4S店与主机厂的商务计划谈判，制订大区销售战略及商务政策。总下属人数超过1000人。其中重点负责奥迪品牌3家4S店(北京天润、青岛同德、苏州一汽)的整体销售业务(新车、二手车、金融衍生等)。
汇报对象：总经理 | 下属人数：50 | 所在地区：北京 | 所在部门：总裁办
工作业绩：(仅北京天润奥迪单店)

1、全年实现本地销售AAK 2200台，年销售额达到10亿元。
2、全年销售部实现净利润3300万。
3、金融分期渗透率达到50%，单车手续费超过4500元/台。
4、旧车置换率达到50%，单车毛利达到12000元/台。
5、销售CSS满意度在奥迪全国排名前20%。
6、新车投保率达到95%以上，续保率达到70%。
7、销售库存当量控制在1.2-1.5之间。

工作职责：(仅北京天润奥迪单店)

一、 销售管理
1、全面负责销售部日常业务与管理工作，监督和协调所属各部门的日常工作。
2、制定销售部年度营销计划及销售政策，充分利用各类资源，以确保完成公司年度利润指标及一汽-大众奥迪销售事业部规定的商务计划完成目标。
3、全面监控奥迪品荐二手车业务，带领二手车团队完成商务计划指标。
4、及时了解掌握汽车销售行业动态及竞争对手的情况，为公司的经营提供科学的决策依据。
5、寻求开发新的客户渠道，开拓市场。
6、负责特殊合同的最终评审，监督一般合同的签订及执行。
7、根据公司的成本控制目标，执行销售部门成本控制。
8、监控计划员车辆订购、销售预测分析等工作的执行情况。
9、检查销售经理、二手车经理月度部门工作实施完成情况。
10、监督和保持办公与工作场地环境，树立公司良好形象。

二、销售计划与预算
1、明确不同车型的目标市场，对销售部门利润进行分析，制定年度销售计划和目标。
2、制定每年投资的各项设施、设备、人力等成本预算。
3、随时掌握销售状况、库存及资金状况，制定合理的车辆库存计划，并保持合理的库存结构与库存数量，最大限度地优化库存管理。

三、市场营销
价格：
1、监控销售市场竞争对手的价格变化，为车辆销售制定价格政策，并确保具有竞争力。
产品展示：
2、确保展厅装饰能够达到Audi AG/Audi sales division的CI要求。
3、根据厂家相应的要求，确保展厅中已配置符合要求的展示车辆及配件。
促销：
4、计划并执行各类促销、客户沟通和品牌推广、公关等活动，以提高公司和品牌知名度。
市场信息调查：
5、跟踪当地的汽车销售市场的动态，特别是竞争对手的销售情况，进行竞争对手分析，并迅速做出反应。
6、了解当地的潜在的客户群体，分析目标客户的潜在消费能力，建立并保持联系。

四、质量管理
1、严格执行Audi厂商和公司ISO9000质量体系的工作流程，确保服务质量。
2、妥当地处理Audi客户各类抱怨和投诉，跟踪处理投诉结果，力求将各类投诉解决在最初阶段。
3、监控Audi CSS客户满意度水平，不断改善以提升Audi CSS客户满意度成绩。

五、团队建设
1、检查与指导部门人员岗位职责的执行情况，负责制定销售部及奥迪品荐二手车部、市场部用人规划及绩效管理、培训等项事宜，为公司培养并保持一批高素质的销售人员队伍。
2、制定销售部及奥迪品荐二手车部、市场部的管理体系，配合公司各项人事管理工作，并对人事安排等工作提出合理化建议。

六、其他工作
1、对公司董事会、总经理全面负责。
2、负责销售部及奥迪品荐二手车部、市场部安全及消防工作，预防意外事故发生，监督各种设备、设施维护，确保工作正常运行。
3、协调与其他部门的工作配合，传达上级领导的有关文件，并贯彻执行。

国有企业 | 汽车/摩托车 | 2000-5000人 | 未融资
北京首汽汽车修理有限公司隶属于北京首汽股份有限公司(前身是1951年4月23日由周恩来总理亲自命名成立的“首都汽车公司”)，是北京市市政府直属管辖的“北京首都旅游汽车集团股份有限公司”(首旅集团)下属旗舰型企业。(网址：http://www.sqgf.com.cn) 北京首汽汽车修理有限公司业务范围包括：汽车销售、汽车维修、保险理赔、汽车美容装饰、售后一条龙服务等，是上海大众、神龙富康 两大品牌的4S特许经销商。首汽修理公司旗下还拥有6家全资或控股子公司，其4S品牌店有：一汽奥迪、一汽大众、一汽轿车(马自达)、一汽丰田、江淮瑞风、东风日产等。
汇报对象：总经理 | 下属人数：35 | 所在地区：北京 | 所在部门：销售部
工作业绩：

1、全年实现上汽大众销售2100台，年销售额达到3.5亿元。
2、新车库存当量控制在1.5以内。
3、新车投保率达到90%。
4、金融分期渗透率50%。

工作职责：

2005年7月底 —— 2007年7月 先后担任 北京首汽汽车修理有限公司上海大众4S特许经销商 市场部经理、销售总监，主要负责上海大众品牌的广告投放、小型多样化活动、媒体跟踪、危机公关、新闻发言人、市场策划、市场调研，定期撰写市场报告为销售部提供市场依据，维系与上海大众(京、津)地区分销中心市场部的关系等工作。同时，还参与集团下属部分品牌4S店的市场策划等工作。

通过媒体（平面、网络、电视、广播电台、杂志）推广、提高营销服务意识等，来进一步提升公司的品牌知名度、美誉度、公众认知度。参与上海大众(京、津)地区分销中心市场部组织的联合广告投放及小型多样化活动，完成上海大众公司市场部下达的市场推广等工作。

负责客户满意度指标的贯彻和实施；作为企业首席教练负责销售顾问的辅导和内训；对销售顾问的销售核心流程和业绩实施考核；负责销售顾问入职专业培训；负责对培训结果的考核；负责协调销售和售后部门对客户抱怨进行处理；本部门员工发展计划及激励；负责制定销售计划、进货计划及库存管理，对销售顾问填写的《潜在用户信息登记表》实施跟踪情况进行管理并提出改进意见，制定有竞争力的价格机制、薪金奖惩机制、员工考核标准，处理销售部的一切突发事件等。严格落实上海大众汽车有限公司“经销商管理组织手册”中的服务标准及规范，完成厂家制定的年度销售任务考核 及 DMS(Dealer Management System)、DSSA(Dealer Sale Standard Audit)等服务标准的考核。

私营·民营企业 | 汽车/摩托车 | 1000-2000人
联拓集团成立于1994年，是以汽车销售为主并提供维修、租赁、旧车置换、金融服务的大型汽车集团销售公司，该集团旗下拥有17家子公司，并是一汽大众、一汽奥迪、一汽轿车（红旗）、一汽马自达、上海大众、北汽福田、天津一汽、一汽丰田 等品牌的4S特许经销商。
所在部门：集团市场部
汇报对象：集团高级经理
下属人数：5人

工作职责和业绩：

2003.8---2004.7 在北京联拓集团市场部任 市场部主管。配合集团市场部高级经理做旗下8个品牌的传播与推广工作，定期举办各品牌试驾会活动，拉近客户距离，实现销量的提升。负责与媒体保持良好的沟通，在北京娱乐信报开辟《联拓专栏》每周四定期对联拓集团进行宣传与推广。

2004.8--2005.7 任北京联拓集团旗下子公司——北京联拓奥通汽车贸易有限责任公司（一汽奥迪）市场总监，负责Audi品牌的传播与推广、线上线下互动活动，保证展厅充足的集客量。 配合销售总监举办店头活动，协助销售目标的达成。

职责：集团市场部由集团董事会直接领导，在集团董事会的领导下，主要负责集团旗下各品牌间的协调、销售、市场策划及调研、大客户拓展、公关活动和品牌推广等工作，同时还参与集团销售总目标和战略计划的制定工作以及协同联拓集团广告部的策划和人力资源部的招聘工作。

外商独资·外企办事处 | 汽车/摩托车 | 500-999人
Audi Forum Beijing(奥迪北京品味车苑)成立于2000年10月，原隶属于大众汽车(中国)投资有限公司奥迪部(奥迪中国前身)。自2009年4月，奥迪中国成立独立法人企业后，Audi Forum Beijing升级为Audi City Beijing，现隶属于奥迪(中国)企业管理有限公司。Audi Forum Beijing是奥迪全球第九家，亚洲第一家奥迪汽车与车迷和媒体沟通的平台。负责展示和宣传奥迪品牌历史及奥迪产品(经典车、概念车及量产车)。定期举办互动活动，拉近奥迪汽车与车迷和媒体的沟通。
公司性质：外商独资•外企办事处
公司规模：500-999人
工作地点：北京
所在部门：市场部
汇报对象：高级经理
工作职责和业绩：

1、接收前台的电话，收发信件和外部通知。
2、支持奥迪市场经理举办论坛活动。
3、支持一汽-大众奥迪的新产品上市投放活动。
4、为新员工提供必要的内部产品培训。
5、负责展厅内客流量的统计工作，并维护到数据库。
6、负责向参观者介绍奥迪品牌的历史。
7、负责向参观者介绍奥迪产品的技术讲解。
8、负责向参观者介绍奥迪公司及奥迪集团旗下品牌的传播与推广。
9、负责向参观者介绍和解释奥迪车展活动。
10、配合奥迪集团总部做奥迪概念车的传播与推广活动。
11、配合奥迪中国市场部做线上、线下互动活动。
12、配合奥迪公关部做媒体沟通与访谈活动。
13、保持奥迪展厅内车辆的安全与整洁，责成保洁部每三小时维护车辆一次。