（日资企业）
公司概要：电器机电制造　　　　　　　　　　　
产品：电子元器件・产业用高精密机器（贴片机、焊接机等）

1) 负责Panasonic 贴片机、焊接机等高精密机器向东亚国家及地区销售，主要为中国、韩国、中国台湾等地
2) 衔接Panasonic中国各销售公司、代理店与日本、新加坡、唐山、苏州等工厂之间的订单管理、销售推进、技术支持、物流跟进等业务
3) 销售数据管理，计划、速报、确报作成
4) 维护客户关系，促贩活动、展会等推进

客户群体：电子产品组装生产线客户，如富士康、华为、Oppo、Vivo等，还有需要焊接机的汽车行业

求职动机：
国内发展日新月异，在这样的大背景下，有合适的机会想回国发展

（TCL集团）
战略管理部 team leader
公司概要: LCD/OLED面板制造
产品: LCD/OLED面板
主要客户群体: LCD/OLED面板需求企业。 eg: TCL multimedia（TMT）、Samsung、创维、Hisense、长虹, etc.
工作内容:
1) 公司级Business plan/ Rolling plan制定与发行，BP执行风险因应分析
2) 华星厂内运营实绩监控
3) 公司产品成本预测及BP获利评估模拟
4) 同行业整并的可行性评估
5) 新厂投资阶段相关统筹规划

（英资企业）
销售部 Sales & Account Manager / Business Management Manager
公司概要: 电子产品防水技术
产品: 防泼水技术
主要客户群体: 中国及全球消费类电子企业。eg: VIVO, Blackberry, HUAWEI, Lenovo/ Moto, GoerTek, Knowles, WESCO,etc.
主要项目成果实例:
1) VIVO: 2016年， 销售总量: 25M pcs.销售额度: 10M USD$.
2) Blackberry: 2015年，销售总量: 1M pcs.销售额度: 0.5M USD$.
2016年，销售总量: 2M pcs.销售额度: 1M USD$.
工作内容:
1) Sales & Account Manager
营业开发: 拜访顾客、交流提案。切合客户的希望制定销售战略并实行、业务跟进、项目管理。良好客户关系维护
营业管理: 营业业务的推进与管理
掌控整个销售环节，并协同其他部门完成相关联生产、物流、结算等业务流程
经营数据整理分析、报告作成、销售预测及销售计划管理
市场调查、竞争对手情况分析
与Top经营管理层会议探讨、战略立案
与技术、实验室确立试验方法。样品作成、小批量生产
工厂的改善提案、问题对应与解决；与品质协作、管理；客户交期严守
最终实现: 公司利润最大化，客户满意度最大化。
2) Business Management Manager:
为实现办公流程最佳化，进行整体事物与业务的管理、高层的策略与信息传达、会议与日程安排、管理、调整
Kick off会议、研讨会、展示会的举办统筹担当

（日资企业）
公司概要: 电器机电制造
产品: 电子元器件、产业用高精密机器
主要客户群体: 自动化生产制造业企业。 eg: VIVO、OPPO、Gionee、Hisense、TCL, etc.
工作内容:
1) 经营数据管理、销售数据及利润分析、报表作成、 销售事业计划作成
市场情报收集、分析、营销战略制定
2) 客户数据库维护、更新、管理:
作为系统负责人，使此系统在整个Panasonic集团实施及利用率第一，促进销售业务准确化、效率化、可视化
3) 松下FA Show、深圳Nepcom展会举办推进担当

（中资企业）
公司概要: 国际贸易
产品: 服装、药品等
主要客户群体: 日本、欧美服装企业或贸易公司。 eg: 三菱、UNIQLO、SANFORD、AVV、OZAWA、HONEY, etc.
工作内容:
1) 客户方面: 联络客户和工厂、图纸规格书翻译、样品制成、报价、合同洽谈谈判、签约
2) 制造工厂方面: 工厂下单、订单推进、生产计划跟进、大货质量管理
3) 原料工厂方面: 原料采购、交期跟进、原料质量检验、与成品质量管理
4) 生产及出货管控: 产品生产质量管控、交期管理、物流订舱报关、检品、出货
5) 客户售后跟追、服务、问题协调解决