服务时间: 负责北京区域营销管理部工作，工作包括客研、项目策划、销售管控、平台支持等。北京区域管
辖范畴包括京津冀地区，项目分布在北京、天津、石家庄、唐山、保定、怀来等地。 1、主要项目: 花样年在北京区域在售及确权项目有 11 个，项目包括北京项目、怀来环京 3500 亩
产业地产（首批产品已开盘）、天津住宅及别墅、唐山旅居项目、石家庄公寓及商业项目、保定住宅项 目等。
2、主要业绩: 搭建、完善北京区域营销专业管理平台，天津锦上花拿地到开盘 5 个月，开盘销售 3 亿元，全年 16 亿，天津锦上花及家天下项目持续为天津销售前三位；怀来上谷科学城，筹备半个月
开盘，时间短、任务重，在环京竞争异常激烈的情况下，通过大客户拓展另辟奇径，成功开盘销售。

同时，完成多个项目前期拿地客研工作，并且梳理存量项目，重新定位并完成营销筹备。
工作经历二:
 服务时间: 2018年-4月–-2019年-9月 山水文园集团为国际级文旅行业标杆企业，本人担任营销中心总经理，负责营销工作管控、平台 搭建，以及项目定位、推广、销售等一线项目操盘。主要操盘山水集团在京高端豪宅山水文园、金海
湖别墅、铂宫公寓、威海山水文园福海等项目，以及国内 8 大文旅大盘，浙江山水主题小镇、重庆山 水主题小镇、南京山水主题小镇等，项目规模从 5000 亩到几万亩不等。
工作范围主要包括三部分: 1、营销工作: 参与整体文旅项目策划、定位工作，以及可销售类物业部分市场调研、策划、测算、
定位、推广、销售等；单个文旅大盘中约 50%为可销售类物业，业态包括销售类住宅、商业、写字楼、 酒店式公寓等，目前浙江山水主题小镇乐园部分即将开园，首期公寓已入市，销售价格、回款速度为
区域第一； 2、联合开发: 寻找机构、开发商合作开发小镇项目，包括股权合作、轻资产输出、代建开发等；
3、项目融资/处置: 针对公司大宗物业，将其变现或通过股权合作等方式为公司融资，包括商业、

写字楼、酒店等物业。
工作经历三:
 服务时间: 2015年-6月-–2018年-3月 作为集团营销二把手 ， 对营销中心进行管理、平台搭建等工作 ， 同时直线管理北京区域项目及部 分外埠项目整体营销工作 ， 包括产品定位、营销策略制定、推广、策划、定价、销售、客服等 ， 同时
负责外埠拿地。操盘项目包括高端别墅、城市豪宅、企业独栋、写字楼、公寓、商业等，在政策轮番 调控下，销售业绩显赫。
1、主要项目: 长安运河、长安源、长安太和、世界侨商中心等其他规划中项目，以及珠海横琴紫 檀文化中心项目营销工作；
2、主要业绩: 盘活通州高端独栋别墅/企业会所长安运河，三月内即完成蓄客及开盘，树立通州 商办产品及价格新标杆；同时，参与完成富华侨商项目公寓及写字楼整售，在政策全面收紧的背景下，
突破商办销售桎梏，策略得当，客户精准，整售金额突破 40 亿；此外，本人同时负责珠海文创项目横 琴紫檀文化中心整体营销工作，50年文创性质公寓销售均价及去化率超同区域住宅项目。

恒大北京分公司成立之初加盟恒大，先后负责组建营销部和商业管理部。全面负责公司除自住房
外项目的定位、推广、销售、定价以及商业招商、运营等，产品类型包括城市豪宅、普通住宅、商改 住别墅、商办公寓、集中式商业、街区商业等。
1、主要项目: 恒大华府、恒大书院、恒大翡翠华庭、恒大城市广场、恒大汇金街系列等，产品类 型包括城市豪宅、商改住别墅、集中式商业、社区商业等；
2、主要业绩: 负责组织完成近二十余个地块可研及定位，协助恒大北京公司短期内完成土地摘牌 3 幅，经历恒大公司在北京开局落子全过程。在不同项目中，本人通过精准定位，结合市场创新营销
策略，实现地价找平、利润平衡，为公司创造出更多的收益。 操盘项目包括高端城市豪宅恒大华府、城市集中式商业恒大城市广场、“地下别墅”组团恒大书
院、创新型高端公寓恒大翡翠华庭、街区商业汇金街系列等。使得恒大进京次年即实现销售破百亿，

初步达成恒大进京的战略转型目标。
工作经历五:
 服务时间: 2011年-2月–-2013年-11 月 作为项目营销负责人，本人主要负责具体项目的营销管理工作，包括项目前期定位、营销策略、 推广计划、销售策略、价格策略以及品牌管理；管理协调广告、代理公司等外部单位；管理销售案场；
以及，负责公司拿地可研及定位。 1、主要项目: 包括远洋万和公馆、远洋一方、远洋新悦、远洋东方等；
2、主要业绩: 负责远洋万和公馆的营销工作，通过精准定位、合理营销，实现北京市价格新标杆， 当年最高销售单价超 8 万/平；远洋一方曾在年度客户维权 100 多次、百人以上规模 12 次的情况下，
逆市开盘 4 次，单项目年销售额取得 30 亿元的业绩，成为北京市商品房销售额及面积双第一，并连

工作经历六: 思源经纪
策划总监  服务时间: 2008年-8月–-2011年-2月 负责所管辖项目的整体策划工作，包括市场研究、项目定位、产品研发、营销策略的制定、推广 策略的制定及执行、销售价格制定等。同时，负责新项目打标。
1、主要项目: 保利中央公园、远洋万和公馆、中国铁建国际城、中国铁建花语城、中国铁建乐想 汇、中国铁建广场、国奥村等；
2、主要业绩: 中国铁建国际城（包括国际城、花语城、乐想汇、中国铁建广场）总建面近百万平 米，业态覆盖住宅、公寓、商业、写字楼等，在大势低迷、竞争异常激烈的情况下，各产品线准确定
位，缔造当年北京市销售传奇，并凭借优秀的产品成为区域价值标杆；保利中央公园为望京区域高端 项目，建面 40

万平米，通过合理的项目定位和营销手段实现逆市热销；远洋万和公馆作为当年著名地
王项目，对项目完成准确定位，为后期销售成功奠定良好基础。
策划负责人  服务时间: 2008年-2月–-2008年-8月 本人作为银川分公司策划负责人 ， 全面负责分公司营销策划工作 ，
品研发、营销及推广策略的制定及执行、定价等。通过对银川国际贸易中心的重新定位、产品改造等 一系列高难度工作，为开发商成功盘活项目，并成功奠定思源在当地的市场地位及行业口碑。
此外，本人在岗期间带领团队完成多个顾问项目和专项研究。 1、主要项目: 银川国际贸易中心、京能天下川等；
2、主要业绩: 15 万平米综合体银川国际贸易中心，原是全国知名烂尾楼盘，运作难度非常大， 通过重新定位、产品改造及营销包装，以及对目标客群精准的把握，以高于当时写字楼市场均价 25%
的价格成功销售；150 万平米高档居住区京能天下川，包括高层、花园洋房、别墅等多种产品类型，

工作经历七: 协成经纪
 服务时间: 2005年-7月–-2007年-12 月 进入该公司初期担任置业顾问，业绩突出。后转为策划岗，主要从事市场研究、项目策划等。凭借 扎实的专业基础功底，一年后努力晋升为高级策划师，带领项目小组完成顾问项目，工作范围包括拿地
策略、市场研究和定位、经济测算、投资分析、产品改进、营销策略的制定等。 参与项目共 20 多个，北京项目和外地项目各 10 多个，项目涉及一二三线城市。项目类型包括住宅、
高档公寓、写字楼、酒店、旅游地产及综合体等。