一、多渠道招商
1.结合本区域产业带特点及商家特性，负责招商类市场推广活动策划与实施，开拓目标客户；
2.对接本地商会，通过商会活动引入优质企业；
3.链接与企业服务相关的第三方资源，全方位触达目标客户。
二、商家运营指导
1.营销策略制定：结合数据分析指导商家掌握目标市场的产品分布情况、买家画像、定价区间及购买渠道偏好等，帮助商家制定线上线下营销推广方案，包括各销售渠道的投入产出核算，产品线策略，团队架构等；
2.商家团队打造及企业文化建设：包括商家销售运营团队招育用留，薪酬绩效设定、激励机制、晋升及淘汰机制的设定，企业使命愿景价值观的建设等；
3.完成业绩目标：给商家制定季度及年度业绩目标，进行目标拆分及完成路径设定，每季度给商家业务团队review，总结完成情况、反馈、优化并持续改进。
三、拍档运营
1.通过管理平台运营拍档搭建商家服务体系，如商学院、联合办公、每月基础培训课等，保障商家平台运营端服务落地；
2.管理供应链拍档资源，通过供应链服务优化商家外贸流程，降低成本。
四、工作情况
1. 负责行业招商、天淘商家招商两个核心招商项目，转化率25%，区域转化率最高，客单价最高
2. 运营商家超100家，其中年销售额5000万以上商家35家，客户价值年度同比超35%增长，完成率120%，区域前5
3. 年度绩效考核前15%，事业部年度高潜力员工

一、产品设计
1、对现有代理产品做用户调研，根据调研反馈的功能情况作适当的解决方案，为便利性做技术安装储备
2、对公司自主开发的产品，提供技术支持和建议，协助研发做功能和流程设计；
二、客户开发
1、针对产品的适应群体，做定点的开发覆盖，主要通过电话、上门等形式进行前期项目的沟通以及技术参数的优化
2、通过产品发布会、大型的技术研讨会，介绍公司产品，分析技术特点，收获意向客户；
3、组织潜在客户走访参观，了解使用中用户产品使用情况，同事协同使用中客户帮助潜在客户完善配套产品解决方案；
三、项目管理
1、根据项目的进度，依次展开技术调研、参数沟通、标书制作，投标应标、安装培训等工作
2、随时根据客户的要求，提供优势功能、同行对比、协助客户展开调研等
3、协调技术人员、安装工程师、商务人员配合整体项目的推进。
四、业绩情况
1、独立开发广东省内200多家客户，转化成交率15%
2、单年销售额超过600万，3年内新同事排名第一。

一、品质管理
1、负责公司出厂轿车品质把控，根据生产货运流程，设计品质管控流程，做好品质监督
2、对发生的品质事故对跟进汇报，根据事故发生的原因、过程做事故分析
3、对发生的事故做事故树、5W2H等技术分析，剖析事故原因，并提出预防方案
二、管理培训
1、做全厂的品质安全培训，提高全员的品质操作安全性
2、参照人体工程学、系统工程学、事故处理分析数据对流程进行培训和优化