50% 时间进修学习（金融）
50% 时间国际贸易自由职业（SOHO）（产品：厨房家电（燃气热水器，抽油烟机，燃气灶，壁挂炉取暖器）
市场：东欧市场
战绩：2个月攻克俄罗斯厨房家电第一品牌商Forte。）

500人 左右
性质: 民营企业
公司介绍: 与美的，格力，海尔等企业并列采暖空调行业前五品牌
工作描述及主要业绩:
主要工作: 任职期间全面开拓欧洲市场家电的销售及市场拓展，目标客户的精准开发与维护。
管理权限: 带领8名团队，负责外贸部管理工作，包括外销产品企划、新品开发、产品降本、订单协调等销售全流程管理和风险控制，制定销售大纲并进行任务分解，制定具有竞争激励方案，推动团队达成销售指标。
市场调研与开发: 跟进行业趋势，擅于就新市场新产品的调研与开发，深入分析外贸数据，驱动业务决策。
成功开拓空白市场: 西班牙订单达300多个，奥地利从0开拓当地排名第3的客户，比利时与捷克均找到KA客户，实现批量销售。
主导行业最前沿2大家电产品企划，成功与设计、研发进行衔接，实现批量销售，抢占市场先机；自2017年出货量成倍增长，2018年该产品利润第一，2019年第一季度销售贡献量同比提升一倍。
渠道推广: 组织线上、线下多种渠道开发市场，如参加广交会、国外展会，及线上推广等，达成预定拓客目标。
数据分析: 以数据驱动销售，目标客户地域分布: 欧洲（含土耳其）85%，亚洲、澳洲和南非10%，智利等美洲5%；目标客户类别: 90%进口以及贸易商Trader和本土制造商，10%二级经销商。
工作业绩:
1、 2016-2017年 ， 组织变革 ， 客户升级 ， 产品升级 ， 公司
重大转折，作为核心骨干主持变革。16年NO.1大客户离开，公司损失巨大，经过
15个月的布局，规划和努力，重新布局客户结构，公司风险降低，提升销量。
从过去只有1个行业主流客户到18年至少5个以上大客户。
2、改变单一市场到主流市场全面开花。18年成功开拓出西班牙，比利时，
奥地利，捷克空白市场，实现批量出货。
3、主导行业最前沿2大变频节能产品企划，成功与设计、研发进行衔接，实
现批量销售， ；
4、重新评估目标客户群结构，营销推广上砍掉下行的阿里平台，走近客户，
展会和SNS平台投入
5、2017年主导全面涨价5%-15%，给公司额外赚取利润300万+，2018年部门业绩增长超100%，突破历史记录，行业第六升至第三；个人业绩新客户贡献占比70%；

工作描述及主要业绩:
职责: 维护美国VIP大客户在美国南部，巴西，墨西哥，中东，澳大利亚，新加坡
分公司业务，ODM新产品，寻找大客户业绩新增长点，寻找新客户。
成绩:
1、2014年实现1100W美金销售，增长50%，2014年“最佳营销人员奖”
2、寻找裂缝机会，寻找资源，入职4个月内，额外开拓出2个行业前十大客户
3、巴西市场中央空调能效提升项目成功上市

工作描述及主要业绩:
1.西欧大客户空调产品的销售铺展，寻找市场及客户增长点，成功开发新客户如Whirlpool等；
跟进客户报价、PI确定跟单出货售后等外贸流程跟进工作。
2.总经理秘书为内部百名大学生竞聘获得。作为总经理秘书 ， 深入业务 ， 参与经营管理会议
并推进会议决议的落实；负责总经理演讲稿撰写；协调公司内各部门及外部机构的工作展开；
协助总经理权限内文件审批与流转；负责总经理会议日程等安排。
◆自我评价
客户资源: 美国当地114万个企业多行业信息名录（含企业名称，地址，联系人，邮箱，电话信息）；近千个家电企业客户信息；3.8万个海外家电客户信息；
丰富经验: 具备8年以上大型家电企业销售和管理经验，熟悉全球家电行业市场及销售路径，能独立带领团队打开外贸市场局面，提高市场占有率，完成销售任务。
资源优势: 拥有欧美及亚洲区域稳定的大客户资源，全球家电品牌分布、产品特点及客户资源的分析积累，擅长与客户保持良好的粘性合作关系，快速胜任业务开展。
行业嗅觉: 基于丰富的行业经验，对行业领域发展有更高格局、更远前瞻及客户达成最优方案，获取最强利益。
专业优势: 外贸业务整个Pipeline流程每个节点都有一套熟悉的打法和解决问题的思路步骤。尤其擅长差异化外贸思维、市场调研布局、客户分析、数据分析，客户谈判；善用冷门且极其好用的外贸工具。
团队协调: 相信SOP的力量为管理赋能，提前控制风险。组织里向上向下共情，善于组织激励；获过去历任下属优质口碑。
性格品质: 具有开创性思维、良好的自我驱动力，忠诚，严谨谦和，责任心强。