公司描述: 国烨跨境大宗商品电商平台（www.chinayie.com，以下简称为国烨网），中国大宗商品电子商务领域第一门户类服务网站，始终秉持“诚善为先，信用为本”的商业之道，恪守“利国利民，惠商惠己，服务社会，历练人生”的企业核心价值观，致力于发展下游贸易分销商务平台，已逐步成为贯穿整条产业链的全球性大宗商品一站式电商平台。 身为大宗商品电子商务领域的“领头羊”，国烨网借助全球最新信息技术研发手段，集大宗商品网上交易、行情资讯、在线支付、金融衍生品增值业务等多项服务于一身，通过平台线上多品种渠道和信息技术的优势创新化，集国内大宗商品业务结算模式大成者，实现网站与全国各地方经济的协同发展。 国烨网隶属于国烨跨境电子商务有限公司，与国烨互联网金融信息服务有限公司、国烨商业保理有限公司可谓“三剑合璧”，同为国烨投资管理有限公司旗下三家全资子公司。公司自成立以来，始终得到上海市人民政府的大力扶持，是国内为数不多的有资质建设大宗商品全产业链体系的企业之一，同时与国内外知名企业互相协作，并参股国有企业共同获取海外油气项目，建设国内外油品储备基地，资源共享，网络信息互通，使大宗商品信息化更快。 国烨跨境电子商务有限公司以多元化发展为战略，着眼于大宗商品、互联网科技和金融三大领域，集资源共享、国际贸易、仓储物流、信息技术研发为一体，专注产品领域涵盖石油化工、有色金属、钢铁、塑料、橡胶等大宗商品行业。公司始终坚守诚信中立的第三方立场，建立市场研究中心，集结顶尖人才，电子商务平台现货交易已具规模，引领行业规范化潮流，探索行业发展之道，完成了从传统石油化工领域“领路人”向大宗产品电子商务领域“开拓者”的华丽转型。...
工作职责和业绩:
（一）公司简介: 成立于2015年，是以大宗商品交易为核心的全产业链服务商，公司研发上线“国烨跨境大宗商品电商平台”，中国大宗商品电子商务领域第一门户类服务网站。2017年交易量达6367亿元，平台客户超过1.4万家。
（二）工作概述: 统筹负责石油化工类产品的交易撮合，经营品种包括: 原油，蜡油、芳烃、轻质循环油、沥青、基础油、橡胶油、MTBE、三号喷气燃料、石脑油等；有东南亚裂解C9、催化油浆、沥青、渣油等一手资源。
1、销售管理: 根据公司发展战略，协助公司制定年度市场策略、营销策划、销售计划；关注行业动态，监测市场和销售数据，探讨业务拓展思路，制定竞争策略；对月度、年度销售目标进行分解、计划、执行、达成。
（1）销售类型包括: 托盘、集采分销、代供外采等资金类业务；进口基础油、钛 白 粉原料、橡胶油、轻质循环油、混合芳烃等代理开证业务；原料代采、委托加工基础油业务。
2、市场战略: 通过市场环境、目标客户把控，创新营销思路，完成线上、线下纵深布局。
（1）市场调研: 综合调研市场需求，分析油品行业发展趋势和客户特征，撰写行业分析报告和平台运营方针。
（2）市场策略: 依据调研报告和行业理解形成营销方案，以国烨品牌为依托，打造平台公信力，在“安全可靠、零风险”的原则下促成交易。
（3）合作谈判: 传递平台的销售拉动力，把脉合作伙伴需求，在谈判中赢得先机，成为BP在国内唯一代理商。
3、客户管理: 借助自身在石油行业人脉以及国烨的品牌影响力，宣传与推广国烨交易平台，打通线上线下服务资源与渠道，通过定期拜访、保持互动、建立信任，维护重点客户关系。
（1）对客户需求进行深挖，对客户进行分级管理，根据客户需求、市场和季节的变化，制定不同的销售策略。
（2）目前平台注册客户超过14000家。
4、行业跟踪: 主动跟踪油品行业以及上下游全产业链的发展，通过展会、互联网咨询、同行信息等多种方式紧密跟踪行业发展趋势和新技术发展情况。
5、团队建设: 通过定期分享成功案例、开展学习竞赛等形式提高团队销售水平，提高团队的凝聚力和战斗力；建立并完善周会、月会制度，汇报并跟踪销售任务完成情况，协同解决重点事项。
6、主要业绩: 团队及个人累计业务量超过20个亿。

（一）公司简介: 集润滑油生产、研发、储运、销售、服务于一体，重点实施废润滑油再生利用研究、生产的能源循环利用、环保科技型集团企业。
（二）工作概述: 统筹负责公司进出口贸易业务，以及公司融资、资金调配等工作。
1、销售管理: 根据公司年度市场开发与拓展战略规划、业务发展目标，制定并执行公司销售及市场政策。
（1）代理销售产品包括: 台湾CPC的60SN、75SN基础油，台塑的150SN、500SN基础油，泰石油的150BS基础油；年销售总计15-20万吨，年销售收入12-15亿。
（2）负责下属工厂所产出的一类基础油在华东地区老客户的销售，各类产品总计年销售10余万吨/年，实现销售收入7-8亿。
（3）其他类贸易: 中海油泰州炼厂减线油、中石化扬子石化裂解C9、中海泰州沥青70、90沥青，船用4#燃料油等，累计销售约4-5万吨/年，实现销售收入5-6亿。
2、客户管理: 负责公司潜在客户的跟踪，通过定期拜访、保持互动、建立信任，维护重点客户关系。
（1）对区域市场进行调研、收集信息、分析需求，根据产品特色，寻找挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，开发各类新客户。
（2）与客户达成合作意向的客户签单、跟进售后服务，包括进口过程中的报关、缴税、转运等协调与控制。
（3）监督合同履行、账款核对、协助应收销售款回款等工作，确保客户回款正常。
3、风险管理: 统筹负责进口过程中的风险控制，包括不限于资金安全控制、物流安全控制、产品质量安全控制等。
4、融资管理: 积极拓展公司多种融资渠道，提供公司业务发展资金流保证。
（1）利用公司贸易背景和外地地区银行的优惠政策，成功争取“无 抵押贷款”，授信额度达3000-4000万元。
（2）利用银行“保理业务”，盘活公司流动资金，累计盘活资金4000-5000万元。
5、资金管理: 推动公司资金集中管理工作，打造公司银行资金池，合理安排资金在公司及下属工厂之间内部划拨，提高资金使用效率，发挥资金统管效益，降低资金风险。

（一）公司简介: 上海安徽商会的附属企业，为商会下属会员企业提供担保、短融、贷款咨询等服务。
（二）工作概述:
1、发掘会员企业投、融资需求，并企业需求及企业基本情况，初步审核与确定投、融资方案，协调对口银行对企业进行授信，针对资信略差企业根据公司风控条件进行担保贷款。
2、在此工作期间积累了大量的金融机构人脉资源，包括银行、券商、租赁、短融等各类金融机构

（一）公司简介: 经营进口石油化工产品的合资公司。公司与国外知名石化企业杜邦、埃克森、拜耳等公司有深度合作。
（二）工作概述: 以业务员职位入职，因工作业绩突出，逐步晋升为业务经理、贸易部经理。
（三）工作业绩:
1、台湾CPC橡胶油代理销售，年销售5-6万吨，年销售收入3-4亿，利润1000-1500万。
2、泰国150BS、台塑150N、500N代理销售交中石油南方公司基础油外采，累计销售18000吨，销售收入1.5亿，利润350万。
3、伊朗桶装橡胶油代理销售，年销售3-4万吨，年销售收入1.5-2亿，利润600-800万。
4、杜邦副牌的三元乙丙橡胶，年销售2000余吨，销售收入3000-4000万，利润400-500万
5、韩国进口废塑料，年销售5000-6000吨，年销售收入600-700万，利润100-120万。