负责客户：大众汽车、大陆、博世、采埃孚、美蓓亚、联合电子、伊顿、三星、格兰海芬、艾通电磁、菲尼克斯、凯毅德等

工作描述：承担客户开发、销售实施及项目管理三部分职能

1. 体系建设：突出信息可视化及高效传递，重视基于数据及事实的工作方法，获得公司管理层好评。
1.1 项目管理：从0开始建立全新的项目节点管理工具及项目状态汇报机制，全新定义了Quality Gate及深化工程更改流程，最大程度规避项目风险、管控预算及利润实现。
1.2 销售管理：强化客户导向，明确报价业务流程、标准时间及Responsibility Matrix，报价反馈周期缩短2/3，精准程度加强，系统性提升客户日常沟通及交流频度，得到客户强烈好评。

2. 项目管理：通过某Global 项目树立标杆，进行项目TQC\变更\风险评估管理，实施管理体系导入。
2.1 计划管理：持续推动项目节点跟踪，通过质量门、质量文档连续性、明确的启动会议要求、Facts & Data及跨部门沟通等方式，保障良好的产品、汇报、样件、质量门等项目质量输出。
2.2 风险管理：利用高效会议、内外沟通、Lessons Learned数据库、专家评估等多种方式结合财务报表，有效评估及管理项目风险。
2.3 财务管理：控制预算实施低于95%，提升Business Plan利润率，PPAP阶段初始利润率提升20%。

3. 销售管理
3.1 销售策略制定与实施：通过对客户类型（德系/非德系/OEM）、项目属性（Global/Local）及技术（高技术含量/低技术含量）的分类实施差异化成本对策与定价策略，提升内驱力，获取项目定点。
3.2 业务开发：进行SWOT分析，开展竞争环境与各维度竞争力评估，确定客户、产品需求及业务目标，实施客户公关与充分交流，同时针对客户需求着力推动内部项目启动，制订时间计划、确定阶段考核目标，与客户对接、谈判、走访、定价及听取反馈实现双赢与共同发展。
3.3 客户管理：实现与客户的零距离沟通，积极换位思考，引导客户进行项目转化，成功推动博世全球项目国产化，并通过博世全球团队项目阶段审核，为量产实施打下基础。

4. 团队管理：进行部门架构设计及团队搭建，完成人员招聘及培训相关工作。引导团队主动工作，利用KPI制度公平评估项目表现，培训结合奖励，打造压力与动力平衡及合理竞争，通过项目指标呈现工作成果，形成了初步的人才发展序列。

负责客户：上汽通用、上海汽车、一汽大众、沃尔沃、长安标致雪铁龙、华晨汽车等

工作描述：

1. 项目管理：管理包括SGM的K215&K256空滤总成项目、SAIC的A-arch空滤总成项目及SAIC的NSE Major Cam Cover项目在内共8个项目。
1.1 体系建设：实施精益及标准化项目管理，对公司原有的项目实施流程提出合理化建议，促进项目管理体系化形成及创新实施。
1.2 项目实施：通过清晰的月报及有效的时间管理实现准时交样及成本控制，获得财务提升及风险防范，通过与客户的良好沟通促进项目推动，获得外部客户、内部团队及工厂的高度认可。
1.3 危机处理：完成CAPSA a3330项目生产转移PPAP及FAW-VW a3074项目的2TP认可工作。

2. 新人带教：开展多样的带教方式，通过项目管理系统、项目文件夹、内外部项目及客户会议、专题培训、样件实操等方式为公司培训培养多名项目经理、项目工程师及实习生。

负责客户：上汽通用、宝马汽车、长安标致雪铁龙、神龙汽车等

工作描述：

1. 客户开发：从0起步成功地开发中国区总部战略客户CAPSA，市场占有率100%,年销售收入1.05亿,占公司整体收入10%；负责领导中国报价团队进行 BMW 35UP全球项目商务谈判，实现最终合作。

2. 项目管理：运用佛吉亚项目管理理念及流程，结合FES/FCP管理体系推进CAPSA的新项目管理，涉及客户关系管理与维护、竞争策略与销售管理、市场需求跟踪、客户及竞争对手分析、工程更改报价及样件报价等，灵活运用契机，提升项目财务指标9.39%。

3. 危机处理：中国区深圳工厂未建立前，代表工厂应对客户要求，顺利通过客户验收，有效解决客户需求，实现内部投资及关联方的利益最大化。

负责客户：上汽通用、戴姆勒-奔驰、神龙汽车、东风乘用车等

工作描述：

1. 客户开发：进行大客户开发（如DONGFENG Passenger Vehicle 2.0DNE CHC），完成项目报价、商务谈判，实现合同签订与项目合作。

2. 项目管理：根据曼胡默尔项目管理体系实施项目管理，与SGM/PATAC/ Daimler/ DFPV/ DPCA等进行深度项目合作，顺利投产SGM Global Delta AIS等项目。

3. 年降谈判：与合作客户进行年降谈判，确保合作延续与销售收入持续。

4. 危机处理：成功关闭发生已久的SGM Global Delta AIS MY09/10模具费支付问题。

负责客户：上汽通用、尼桑汽车、奇瑞汽车、吉利汽车等
1. 体系建设：引入英纳法全球项目管理体系，根据中国实际情况进行优化并落地实施，树立项目样板，创建并规范工作流程及管理文件，获得公司及团队成员高度评价。

2. 客户开发：进行商务客户开发，参与新项目咨询报价、商务谈判及销售管理，主导完成SGM258/Nissan X02A项目，并成为公司重点战略项目。

3. 项目管理：主导国产化项目实施，负责SGM258/SGM980/SGM811/Nissan X02A/Chery P11/B12 等重大项目管理工作，按时保质完成项目要求，有效控制项目成本。

4. 危机处理：成功处理SGM980项目的紧急物流拉动报警事件。