负责北京相关区\市级委办局客户维护。.独立开展区域业务工作，能按公司指定目标拓展政府客户，定期拜访目标客户，积极引导、挖掘并明确政府客户的需求，将客户需求引导落实到实际解决方案。
跟进已有项目，通过深度参与项目，了解客户业务流程发现痛点，引导客户形成新的合作项目，整合内部资源开发相关咨询产品。
通过对政府政策规划布局等相关信息的解读，挖掘深层商业机会，有针对性的进行产品推广直至成单。
负责项目整体运作，掌控节奏，售前组织资源完成建设方案，招投标全流程执行，商务谈判合同全流程。
日常客户关系维护，扩大客户人脉范围。
帮助客户完成立项，申请预算相关立项文件、预算申报材料、预算绩效考评文件、可研报告等。
主要业绩:
1、运作xx 市卫健委面向各区的考核项目，立项成功。公司职责定位于销售，不同于咨询行业其他销售模式，积极学习探索，很快掌握公司核心竞争力以及客户业务痛点，整合了客户分散在各业务处室的考核项目，顺应基层减负政策要求，运作面向各区的统筹的卫生健康考核项目。把控项目节奏，推动公司内部资源，提前进入项目并完成部分交付，同时帮助客户完成所有项目申报文件，最终预算批复，预算规模250W左右。
2、北京市某区政府办XX信息系统项目，主导并完项目立项成功至招标。前销售遗留项目，甲方主任对提交的立项文件非常不满意，质疑公司咨询及信息化交付能力。接手后整合公司内部资源，带领团队重新沟通客户需求，完善初设方案，最终赢得客户信任。通过智慧海淀项目立项审批，并成功发出招标公告。 由于甲方区委强制做安可，招标公告废除，改为今年执行
3、完成北京某区政府办信息系统建设，主导完成售前方案对接，立项申报审批，投标全流程，合同签订。项目执行节点跟进，帮助项目经理解决在项目执行过程中跟客户沟通问题，项目回款80%，该项目当前还在交付中。
4、完成相关区域销售业绩470万元，回款390万元。
5、完成区域新商机开拓，累计纳入政府预算700余万元。
6、结合市级委办局对各区业务垂管特性，深度布局业务范围。

基于公司产品体系，制定年度销售目标及任务分解实施方案，包括但不限于行业渠道及大客户开发与维护等。
主导公司薄膜太阳能产品的销售与推广工作，根据产品特性完成公司产品及市场端需求的整合，确定目标行业以及目标客户，对已有客户资源进行二次梳理筛选，确立三大营销主体。
根据三大市场特性和战略方向市场，结合公司实际产品以及对支持情况深度分析，并对行业客户进行深度画像以及路径管理，完成并打造出针对不同市场的应用方案以及销售策略。
根据公司产品定位完成目标市场及竞争环境的分析，精准获取目标客户群，并与各地政府以及相关行业客户高层均保持良好与密切的合作关系。
根据公司移动能源产品，结合行业资源，建立专属的行业渠道方向以及营销策略，协调公司内部资源，达成适用于该渠道的产品策略，最终实现销售目标达成。
带领大客户部完成大客户的开发与维护工作，协助部门员工完成产品方案支持、工作能力等工作，从而满足工作需求完成既定目标。
深度挖掘行业特性，根据地域、财政状况以及决策链的不同，制定不同的解决方案以及商业模式。
主要业绩:
1、独立开发并维护客户关系，获得延庆
200 余座太阳能公交车站的订单，销售额200余万元。主导负责售前方案、专家评审，招投标全流程，合同签订等。全程参与施工建设，项目后期协调并维护 各方资源，整合甲方、总包、监理、管理公司、审计等关系，最终实现验收及回款。
2、 将薄膜太阳能产品应用于公共交通领域，完成了行业的市场开拓，整合智慧交通行业资源，开拓了苏州、北京周边、以及雄安新区等交通市场，并成功落地试点。
3、 独立完成了雄安新区智慧交通规划大客户的开发，结合雄安城市规划，将太阳能地砖同
IOT 车路协同网络相结合，帮助公司完成光伏路在雄安项目的准入，最终完成行业布局

对项目全生命周期管理与维护，如项目计划的制定和维护、项目质量和成本、组织评审会议、项目例会等。
跟进OEM\ODM厂商生产、质量等多个环节，改善并优化产品，以便提升客户的满意度和产品的良率。
主导国产化OEM客户的开发工作，从战略层定义出发，确定合作计划，并推动客户按照规划布局，协调相关资源实现PC/Server/嵌入式推进事宜。
负责一线OEM\ODM客户开发并建立合作关系，不断强化与客户的商务合作，包括但不限于新产品升级、产品路线图更新、提出有效的商务模式等。
跟进公司分配的潜在客户资源，完成客户维护工作，定期对客户进行分析、整理，管理、维护客户数据，并对ODM/OEM客户进行国产化引导，并提供相应的产品培训。
掌握行业动态并及时汇报，根据市场动态提出有效的营销策略及改进建议，有效实现销量预期和业绩指标。
主要业绩:
主导并完成国家重大专项某课题中跟国内一线厂商的商务合作，并促成课题全面实施。
成功完成客户需求收集，主导同台系OEM客户洽谈合作，并展开后续长期合作。
促进国内一线OEM厂家基于兆芯CPU的整机产品的产品化工作，从建立客户关系到帮助客户寻找ODM资源，有效促成快速产品化。
帮助某客户完成产品规划以及针对各市场产品的布局，根据市场信息捕捉可落地实现的产品规划方向，帮助客户完成相关产品线的落地。

办公室负责人，制定项目方案、协调人员、跟踪项目进度以及物资采购等工作，以保障项目顺利实施。
项目全生命周期管理与维护，如项目计划的制定和维护、项目质量和成本、组织评审会议、项目例会等。
项目组的软硬件人员的协调与管理，协助研发进行相关元器件的选样，综合各芯片及特殊元器件的供货周期、成本等相关因素，制作BOM。
项目内外资源的沟通协调与组织、进度跟踪和控制，风险监控，确保项目团队各干系人协同工作，确保项目的有序推进及按计划完成。

主要负责方正科技公司所有台式机的CPU、主板产品线的更新与迭代事宜。
主导项目计划书、前期调研、资料收集及跨部门沟通、项目交付全生命周期的管理，以推进项目正常进行，确保项目按进度开展及如期交付。
根据上游两大供应商的技术发展趋势，根据公司产品定位完成目标市场及竞争环境的分析，做出本公司CPU，芯片组的使用策略，定期（包括年度、季度以及月度）通告到产品运营、销售、市场等相关部门。
根据产品线的规划，制定相关主板的规格和主机规格，制定项目预算，配合采购部门进行元器件的选型，跟踪相关进程直至送样，管理共同开发特殊物料过程中所有进程，以保证重要特殊机型的正常上市。
负责监督、指导生产工艺，安装测试及检验流程的建立及运行，调整测试方案，跟踪协调生产、质量等多个环节，改善并优化产品。
负责台式机所有CPU、主板物料生命周期的维护，主导新旧物料的切换，并给出部件使用搭配策略，协调本公司内部最优资源，安排所有的评测任务，协调供应商完成测试问题的解决，完成产品的导入。
协助市场部人员与客户沟通技术，以最大限度的满足客户需求；协助采购部人员对供应商进行审核、优化，保证项目顺利实施；指导客服/维修组人员，提升与客户沟通的有效性，将研发人员解脱出来，专心开发。
主要业绩:
主导的多款产品均得到市场的认可，在当时市场占有较强的竞争优势，得到公司和多部门的认可。
根据产品特性，完成产品标准的设立，在成本范围内为公司产品建立了最优的市场竞争优势。

主要负责产品硬件的设计开发与事宜，包括产品硬件测试的规划、程序的编写以及硬件性能的测试的实
施，同时组织协调进行原材料的采购、产品的批量生产的协调，以及产品售前售后技术支持工作，并协助财务部门
进行帐目的制作及盘查。
 主要业绩: 按时按质完成硬件的设计与研发，包括过程中的沟通协调与进度把控，得到公司上下的一致认可。