上上签是国内业界领先的在线电子合同签约的互联网SaaS服务公司，提供多种行业专属解决方案。为用户提供整个合同全生命周期的优质服务。电子签约和智能合同管理一体化解决方案，签前服务，签中管控，签后保障和管理。
在上上签期间，主要负责国内华南区市场（广东，福建，广西，海南，港澳）的开拓，以SaaS服务模式的短平快市场拓展方式，教育客户认可新兴赛道，并在之后的投标中胜出。主要管理团队半径（深圳1组8人，深圳2组8人，广州组7人，福建组6人），整个2019年Q3+Q4照比去年同期销售增长80%，也成功拿下多家业界标杆客户。
主要工作职责:
1. 制定所在区域市场拓展计划，结合公司给与的大方向摸索出适配于本区域内的独特增长的道路；
2. 拉通市场部等多方面资源，扩大本区域品牌影响力，增强销售信心，带动市场leads；
3. 招聘与优化区域内销售、售前人员，优化现有团队人员情况；
4. 获取同行业竞争对手情况，针对性出牌，在本区域进行布防与打击，并为公司提供输入；
5. 团队人员陪访客户，关键难点客户关系cover与宣讲；
6. 本地渠道体系搭建，为新产品寻求行业出路与关键领路人，搭建商机型渠道与赋能型渠道；
7. 区域内人员培训，结合售前与外部资源，对产品内容，销售技巧话术进行培训；
8. 参与公司高层管理会议，评估当前人均效能与获客成本等情况，为公司未来发展提出建议。
Achievement:
1. 中地产项目（1期+2期），公有云+混合云模式，5场景；
2. 万科物业项目，协议签署模式，击败友商签署3年合同；
3. 蛇口招商局项目，深圳本地最大客户，签署包含微信小程序在内的多场景应用模式；
4. 广西南宁轨道交通地产公司，广西房地产龙头，混合云模式签署买房购房合同（4000次高并发)；
5. 寰图共享空间项目，深圳最大估值共享空间企业，商户签约模式；
6. 商集供应商系统，天虹供应商采用的系统集成商，涉及天虹商城每次进货签约采购；
7. 博世集团项目，5场景混合云部署（我离职前确认中标HR场景，尚未签约);
8. OPPO，人员劳务合同场景； 高层谈判直接落到本区域
9. 富士康，人员劳务合同场景；
10. 福建太古可口可乐公司，HR系统；
11. 福建省人力资源中心，人力资源外包合同场景采购；
12. 福建seven- eleven，店员HR劳务合同场景；
13. 其他众多互联网金融领域，P2P客户；无车承运人客户；保理客户等。

华为技术有限公司是全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
在华为期间主要任职于全球大客户群业务部（Account Business Dept，ABD），面向全球重点Name Account客户服务，进行重点项目与客户关系公关。从最初入职时期的初级客户经理，到之后带领5人团队的高级客户经理，再到最多时候带领17人左右的系统部主任。在华为期间业务也从政府公共关系（主要外交部与财政部)，到运营商业务，再到最后企业网业务。
主要工作职责包括:
1. 维系关键客户群高层客户关系，主要涵盖C-level以上关键客户关系，搭建整体组织客户关系以及维系正常普遍客户关系；
2. 对客户群体最终业绩增长负责，负责定制客户全年销售计划，提供前沿数字化ICT解决方案，组织workshop等宣讲；
3. 客户招投标流程处理（标前引导+投标过程），巴萨罗纳等展会邀约，竞争对手信息获取等；
4. 负责合同谈判与落地，负责项目交付全流程，并最终为客户满意度负责；
5. 负责相关市场渠道搭建，引入中国总代与本地代理商模式，打通新型产品与市场；
6. 负责所在部门团队管理，年初任务下发，KPI考核绩效，新人培训，人员优化等方面。
Achievement:
1. 法国电信Orange ANO代维项目（RNOC + GNOC)在科特迪瓦落地，总项目签约金额1.2亿美金；
2. 摩洛哥电信集团布基纳法索子网扩容项目，5年框架合同4800万美金项目；
3. 阿尔及利亚石油公司数字化转型，私有云上SAP ERP系统，3年总签约1200万美金（与中石油瑞飞合作)；
4. 其他项目日常存量与小型增量项目，华为期间总计签约3.3亿美金。
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