1. 承接 B2B 平台 - 阿里国际站的招商指标，通过多种渠道开发有外贸能力和外贸意向的企业，签约入驻阿里国际站，拉动地区业务新增！
2. 2019年初被任命兼做销售管理职务，独自带领 4 人团队开发、维护客户。
3. 为客户提供跨境电商咨询，包括但不限于跨境电商平台使用、行业趋势、选品、广告投放、流量变现、获取订单等，从而提升用户体验和产品满意度，续签率 100%！
4. 对客户分行业、分层运营和管理。获取已签约客户附加值，提升业务营收！
5. 结合区域市场特征，搭建幵带领本地市场生态圈帮客户解决店铺装修、员工培训、报关报检、物流、制单结汇等过程中遇到的问题，实现开发-签约-服务整个流程闭环。

海外项目部（内罗毕）
1. 常驻肯尼亚首都内罗毕，通过政府关系、峰会、代理、参展等渠道与目标客户建立联系幵获取新能源、智慧教育和手机相关的项目/订单信息。 统筹市场部、方案部、供应链以及财务部对项目信息测评，测评通过后协调各方议标/投标、以及投标后运作；
2. 期间主导参与的项目包括肯尼亚纳库鲁太阳能发电项目、乌干达教育部平板电脑项目、埃塞俄比亚手机项目以及内罗毕平板电脑；
3. 制定市场营销计划，带领团队在肯尼亚、埃塞俄比亚和乌干达会见代理和目标客户，寻找潜在项目，上门做产品和品牌推介、获取客户需求和痛点，帮客户设计产品解决方案；
4. 搭建管理本地化关系渠道，肯尼亚和乌干达分别培养一家代理，与教育部、电力局、国防部和当地银行建立商业往来；
5. 带领东非区团队（3 人）开发、评标、制作标书、协调公司国内各部门、跟单、售后等，实现业务闭环。

（库拉索）
• 常驻荷属加勒比海区-库拉索，承接该区域业务指标，拓展项目渠道，寻找潜在客户幵建立联系，获取客户需求，带领产品方案经理帮客户设计可行性解决方案；
• 投标以及后续对代理和招标方的关系跟进，参与项目涉及智慧教育、智慧城市和智慧家庭；
• 试用期内独立签单 3 万美金（LED 灯）；管理跟进库拉索国防部监控项目，协劣产品方案部在各施工现场工勘，每周编写物料和项目施工进度报告，协调国内部门发货、收款、海外本地售后；
• 参与组建本地化公司团队，通过代理推荐以及领英在本地组织招聘，成功招聘外籍产品经理 1 名。

1. 与海外固有矿砂货源对接，在国内锁定钢厂和贸易公司，通过峰会、电话寻找目标客户并约见，在公司期间独立新开发的大客户数量 5 、常规和潜在业务客户 15 ；自己独立开发客户、谈判成交订单为公司带来50 万元的净利润；
2. 协助总经理成功解决持续 3年的贸易纠纷，纠纷涉及金额: 30 万美金；
3. 收集产品行情信息、各地区主要买家的进货信息和港口船只信息，每周编写国内市场分析报告，为合同谈判和定价提供情报参考；
4. 带领国外货源方与国内客户面谈，协定合约价格和贸易条件；熟知外贸跟单流程，负责审批合同的签订、起草信用证、押汇单据跟单；
5. 中英翻译工作。