公司介绍: 西安冠通是一家集汽车整车销售、后市场产品销售、车联网管理方案策划与落地实施、汽车金融服务方案于一体的汽车销售服务公司，致力于立足西安、服务西北区域市场，结合新媒体营销思维，打造全方位营销服务体系。
工作职责及业绩:
营销运营管理:
销售战略+策略: 公司整体运营方案策划、渠道开发方案设计、营销战略落地方案制定与实施、费用预算管理等
人员配置: 整体营销运营人员的选、用、育、留，自主研发绩效管理系统（绩效+激励管理），首次在营销系统运营KPI+OKR管理理念
市场目标: 结合任务分级管理+日常工作开展计划，对业务目标“实现路径+销售流程+费用预算”等进行系统管理
渠道管理: 渠道开发与维护、渠道赋能管理、业务发展保障管理、用户可持续发展管理、渠道风险防控、金融信贷资源开发与管理、车联网服务系统管理等
营销媒体管理: 品牌营销推广管理、品牌影响力管理、用户网状化体验管理、全网信息管理
问题解决管理: 问题解决与营销系统风险管理、突发事件预测与应急管理等
竞品发展管理: 竞品与边际竞品产品、渠道与用户发展研究及策略管理等
营销发展管理: 市场调研与发展趋势管理、用户链接运营管理
营销过程管理: 日常工作任务与订单管理、客户与渠道维护管理、业务人员计划与状态管理、营销会议管理等
业绩:
实现西北地区业务从0到1的突破，年度占有率达到22%以上，公司业绩达到全国第一
阎良、高陵等区域大客户开发达到100%占有率覆盖，并制定车联网管理独家运营服务
销售订单风控良好，坏账率为0
管理成果:
自主设计实战营销管理系统: 基于新媒体的互联思维，打造“垂直营销+水平运营管理”营销架构体系
自建培训服务系统，自主研发培训课程
自主研发业务管理与激励方案

公司及工作职责介绍: 宇通客车是一家集客车产品研发、制造与销售为一体的大型现代化制造企业，作为长沙办事处负责人，负责辖区内市场策略的制定，销售目标达成，以及办事处日常管理工作。
工作计划: 按照公司年度目标，制定办事处工作计划及部门预算，经批准后实施
销售市场管理:
销售辖区年度市场策略制定、执行，过程跟踪、目标达成和监督管理
成功打破区域市场垄断，实现了 5年内长沙市区宇通公交车 0 销量的突破，年度销售额峰值达到1.6 亿元，持续完成年度工作任务
成功打造12 个宇通车队，培养了大批宇通铁杆用户，奠定了在当地市场的竞争优势
客户关系管理: 大客户和政府部门关系的搭建和维护，定期进行客户关系评估，负责区域市场重点客户占有率达 70%以上，超额完成公司制定的业务目标
经销商管理:
挖掘优质代理商，代理商数量从最初的3家增加到20多家，带动营业额从5千万增加到9千万
通过定期寻访，培养代理商技术人员等方法，优化代理商结构
组织代理商定期参加技术大会、技术交流，公司厂商大会，获得前沿技术资讯
市场风险控制: 有效整体把控市场，分期付款和银行按揭等融资渠道客户未出现坏账和长期逾期欠款情况，经营市场良性循环和发展
团队管理:
分解部门年度目标，批准下属工作计划并落实绩效考核工作
制订培训计划并落实部门人员的培训工作