工作内容:
1、 北京开发地区平台100万备货；
2、辽宁开发200万平台商，北方战区总院和盛京医院，沈州医院提单入院并开台；
3、开发中日友好医院林鹏主任为讲师。

工作内容:
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；完成公司市场部推广材料的制作，完成COA会议，建立迪恩科技创新研究院，目前已经达成四家临床研究中心的合作意向；
6、管理销售工作期间，接手市场时，全区域年进货量300万，无三甲标杆医院入院，接手后完成两年1000万平台合同签订吉林省，中日联医院，吉大一医院产品入院分销商10家与平台合作，吉林省巡讲两场。辽宁省北方战区总院提单，医大二院提单，经销商150万任务合同待签，沈阳骨科医院办理入院中，经销商年任务50万，大连周边两家医院入院，年任务50万，沈州医院已入院，经销商年任务额30万。黑龙江18年销售额60万，19年合同额200万目前执行情况良好，平台商洽谈中。河北年任务额200万，目前执行中。天津医院意向经销商待确认中；
7、KOL建设 ， 吉林省特聘讲师团成立来自吉大一医院 ， 中日联医院整组人员 ， 中医药大学附属医院脊柱特聘讲师一名 ， 辽宁省特聘讲师两名北方战区总院和医科大二院 ， 黑龙江讲师一名哈大一医院一名；
8、陕西备案库转交易库数据进行中；离职时增补价格总条目一半；
9、市场工作成绩，成立与骨科主任委员合作的“迪恩科技创新研究院”，从事新产品的开发及改进6款产品涉及脊柱创伤方面。并建立长春、石家庄、长沙、郑州的临床中心进行临床教育和产品合作开发项目。临床医生教育100人。

工作内容:
负责东北华北西北北渠道销售工作:
1、市场渠道开发；
2、大客户管理；
3、区域内招投标；
4、经销商管理；
5、市场准入工作。
销售方面:
1、市场准人: 河北省三院临采入院、省标申报、河南完成郑大一附院入院、郑州骨科医院人院、阳光挂网申报中、陕西完成发票收集、申报中等侍动态调整、甘肃完成兰大二院提单准备、第二家医院准备临采中、收集发票后申报阳光采购、天津医院在入院办理中。哈大一正式入院、吉大一入院中、黑吉辽三省挂网完成、山东大学第二附属医院（山大二院）提到议价中 ， 齐鲁医院入院；
2、经销商意向: 河北一家经销商合作,河南一家备货商首批备货80万,年任务150万,山东两家平台商,备货额300万,目前合同审核阶段。黑龙江代理商一家,吉林备货商一家首批备货60万；
3、终端客户合作项目: ， 以积水潭 ， 中华骨科杂志为牵头单位 ， 郑州大学第一附属医院 ， 郑州骨科医院 ， 河北医科大第三附属医院 ， 哈大一 ， 吉大一达成签中心合作协议。

工作内容:
负责华北东北渠道销售工作:
1、整合了东北市场，处理了历史遗留问题，废除之前两家不作为平台公司，重新开发黑龙江吉林两家平台商，提升平台服务并于10多家经销商建立合作关系，目前进货稳定，手术量较同期明显提升，并建立了东北库房为东北地区提供支撑；
2、辽宁地区重新启动部分地区招标，锦州地区完成招标价格十分理想；并在沈阳、抚顺、丹东等地与临床和经销商沟通完毕，达成合作意向，合同细节基本达成，已进入审核流程；内蒙地区已与一家平台达成意向，并与卫生厅采购办就阳光挂网事宜沟通完毕，等挂网成功后，平台商完成签约；
3、15年销量接手时销量为45万/年，目前为止完成500万以上，地区招标不失标。管理河南山东两大平台。年销售额1800万。

工作内容:
1、研究医疗器械行业竞争环境，提出预期市场需求，对产品改进规划实施提供合理化建议和营销目标；
2、根据公司产品特性制定销售方案，提交营销活动的可行性报告；通过各种市场推广手段（包括展会、讲座、平面媒体，网络营销等）完成公司的营销目标；
3、负责市场调查，并进行市场调查分析，作出方向性建议；通过市场研究提供针对性很强的市场方案；并提交给总经理；
4、负责制定公司新产品项目的可行性市场调研分析、并提供战略性建议，项目预算和实施计划，跟进、协调和实施项目的日常管理；
5、制定公司全年市场推广费用预算及市场部人财物财务预算控制以及激励考核制度；
6、负责本部门及公司销售人员产品知识及销售相关培训及客户培训工作；
7、进行海外推广工作（包括出口产品）；
8、市场部管理工作和组织架构的建立与完善；
9、代管设备销售团队。

工作内容:
负责脊柱和创伤产品推广和培训，以及全国专业人士在威海生产基地的学术访问工作的全程安排及产生费用的处理工作。
1、独立完成了2009年10月份在威海举行的济南军区总医院关节学术会议的 整个流程；
2、并参加了08-12年的COA（中华骨科年会）会议，12年的会议全程 参与了展台的设计和相关材料的制作；
3、参加08-12年的CMEF（医疗器械博览会）；
4、11年-12年作为高级产品经理所带领的团队中的一员参与到公司的脊柱新产品（UPASS2）的推广，创伤的新产品（微创，桡骨远端锁定钢板，钛合金锁定板）的上市推广；
5、在工作期间，进行了多次的经销商和医院的产品使用培训。（例如四川、山西、河南地区经销商培训，和新疆自治区医院的产品培训）等大约400人的产品培训；
6、每年独立完成接待1200人次以上的专业人员在威海生产基地的参观，为客户进行专业的产品从生产到使用过程的介绍。

工作内容:
负责菏泽和招远人民医院的销售及销售款的结算:
1、06年进入威高骨科公司以后负责菏泽地区的新市场的架设工作。完成菏泽市人民医院的产品库存的架设，并很快地开展手术；并打开了菏泽市第二人民医院（当时交通事故定点医院）开始产品的销售工作；
2、07年3月完成菏泽新市场的架设工作后独立负责招远市场的销售工作，主要针对招远市人民医院的销售工作，虽然当时公司只有下肢普通创伤钢板这一天产品线通过招标进入该医院，但在年终绩效考核中超额完成公司指定的年销售额70万AOP指标达到年销售额89万。并且在08年的招标中将招远市人民医院原先仅普通下肢创伤类产品销售拓展为脊柱，普通创伤和锁定钢板全线产品，到08年9月转入合资公司半年销量完成60万。