负责区域: 北方大区（东北、华北、西北）
销售产品: 工业照明（工业厂房、生产线或设备上使用）
主要工作&业绩
基于公司市场现状和竞争对手市场情况，制定以客户为中心的北方大区市场/销售策略（差异化、聚焦化），深入分析汽车、铁路、电子、机械、包装、军工、工业自动化等领域客户需求，为客户提供最适合的照明解决方案，以提高客户满意度和忠诚度；实现业绩300%的增长率；
参与工业照明经销渠道建设，通过制定区域经销商开发计划及指标，管理、评估、开发、培训区域经销商，优化经销分布组合，建立经销商网络，拓展销售渠道；
在区域工业照明产品销售份额不占优势的情况下，制定销售推广计划及售后服务等各环节工作，开发新区域大客户；高密度、多渠道推广照明方案，极大提升了Waldmann北方市场品牌知名度及行业影响力；
协调公司内部各职能部门，如运营、生产、物流、质量等部门，明晰权责划分。并与工程技术部门密切合作，提供产品/定制化解决方案以满足客户的需求，确保客户与沃达迈之间的战略合作。
重点客户资源:
航天科工、中航、沈飞、西安航发、奔驰、宝马、大众、沃尔沃、长城、北汽、比亚迪、康明斯、江森、天津中汽工程、北京机械工业自动化研究所、北汽模塑、中车、京投轨交通、中国铁建、格劳博、马扎克、大连光洋、大连亿达、大连豪森、秦川机床、百超、天锻、天津工程机械研究院、西门子、博士、采埃孚、舍弗乐、丹佛斯、北京印钞、劳力士、西得乐、希迈包装、京东、中国铁路信号集团、诺和诺德、天士力、长荣、北人印刷、沈阳新松、北广科技、世源科技工程等等。

负责区域；全国
销售产品: 光伏薄膜组件、光伏项目EPC
主要工作&业绩:
分析全国光伏市场，及公司产品销售情况，深挖目标客户产品需求；完成光伏薄膜组件、光伏项目EPC等产品的推广，提升销售业绩;
根据不同客户需求，制定相应的配置方案，完成初期售前工作。按照项目推进时间表拜访关键客户高层，完成商务谈判和合同签订，推进项目实施进度。

负责区域: 华北
销售产品: 工业连接器、电子产品、扁平电缆及连接器等。
主要工作&业绩:
整合原有销售队伍，完善团队销售管理制度，规范业务流程，明确KPI考核，重塑高效、专业且极具销售激情的队伍；
接手华北大区（北京、天津、河北、山西、内蒙）业务拓展工作，对华北大区新能源（风能、太阳能）、机械、暖通、电子、食品、工业自动化等市场状况和客户情况进行梳理。细分目标市场，定位目标客户，制定差异化策略，完成工业连接器、电子产品、扁平电缆及照明连接器等产品推广，业绩由原来的2300万提升至2900万；
完善区域内经销商管理制度，开发新的经销商，并对不符合公司要求的经销商进行替换，维护经销商良好合作关系；
结合目前业务需求，组织KA客户关系维护。通过制定KA客户管理方案，在维持现有份额的基础上，深挖客户需求，为客户提供高附加值的产品和服务，个人荣获2012年公司“优秀员工“称号；
重点客户资源:
维斯塔斯、歌美飒、瑞能、许继、国电龙源、英利、科诺伟业、卡特彼勒、天津赛象、天锻、天津四院，合时自动化，中车、三一、京城重工、北自所、百超、唐山松下、施莱德、西门子、雀巢、曙光、中芯国际、艾尼克斯、赛高波特、同方泰德、空客、奥的斯、中国电子院、中电四公司等。

负责区域: 华北
销售产品: 物位仪表
主要工作&业绩:
负责华北大区煤化工、钢铁、建材、电力、有色金属等领域过程仪表产品的市场开拓和产品销售工作，提高公司产品知名度和市场占有率，达成公司业绩；
负责项目开发过程中与设计院、系统商的跟进、交流和谈判，完成项目标书制作、报价和投标，细化合同条款，预判项目执行过程中的各类风险点并进行前置规避。
熟知物位行业，市场竞争态势，丰富的物位计理论知识和实践（选型、安装、调试）。
部分重点项目:
青海西豫有色金属有限公司格尔木8万t/a铅冶炼项目
赤峰中色库博红烨锌业有限公司10万t/d铅冶炼项目 （恩菲设计）；
呼伦贝尔东能化工有限公司20万吨甲醇工程；
国电投资锡林浩特热电厂新区供热工程项目；
包钢万腾钢铁有限公司1166立高炉项目
锡林郭勒盟兴富能源开发有限责任公司30万吨/年褐煤提质项目；
河北太行（金隅）水泥5000t/d生产线项目。