公司简介：朗新科技肇始于1996年成立的北京朗新信息系统有限公司。2003年5月杭州朗新信息科技有限公司成立，并于2012年迁址到江苏无锡；2017年8月朗新科技股份有限公司在深交所创业板挂牌上市（股票代码：300682）；朗新科技聚焦产业互联网，采用新一代信息技术打造“产业互联网应用引擎”，以B2B2C的业务模式，赋能智慧能源、智慧家庭、公共服务、工业互联网、数字城市、新外贸等行业，助力产业创新与升级，创造新的客户价值，提升客户体验。朗新科技在智慧能源、智慧家庭、公共服务领域持续扩展，在电力能源业务核心系统服务、互联网公共缴费服务、新电视技术服务等方面位于全国前列。公司在工业互联网、数字城市、新外贸等创新板块渐次布局，拥有国内排名前列的工业互联网平台、业内领先的新型智慧城市及智慧社区/园区解决方案，并在数字外贸服务、新金融科技、商业气象服务等领域不断开拓。在产业互联网各业务领域，朗新科技主要和国家电网、南方电网、中国燃气、华润燃气、海关总署、中国移动、央视旗下未来电视、阿里云、支付宝、优酷、华为等展开业务合作。

工作内容：
1、负责对相关业务进行需求调研、规划、设计，提供有针对性的解决方案；
2、负责售前阶段的技术交流，方案设计等工作；
3、电力行业软件销售及服务，熟悉软件行业顾问式营销；
4、通过对大客户业务需求的理解，不断深入挖掘大客户的潜在需求，快速设计和构造重点客户的解决方案，项目顶层设计规划，引导项目规划及预算。

离职原因：看一下更好的发展机会。

公司简历：武汉天喻信息产业股份有限公司成立于1999年8月，是一家致力于在数据安全、智慧教育等领域提供卓越产品和服务的高新技术企业，注册资本4.3亿元人民币。公司于2011年4月在深交所创业板上市，股票代码300205。经过多年发展，天喻信息已成为中国数据安全领域领先的产品和解决方案提供商、中国智能卡行业龙头企业，提供包括卡、终端、系统在内的全系列产品和服务，并拥有核心技术和自主知识产权。

工作内容
1、解读国家政策、行业政策，熟悉政府信息化项目运作流程，同客户详细沟通；
2、项目顶层设计规划，引导项目规划及预算，整合行业技术方案，构建项目供应链生态；
3、策划各项活动，对项目整体进度推进；
4、编写技术方案、技术规格书，编制项目预算和计划，组织编写投标文件，处理技术上的外协工作。

离职原因：企业承诺年终奖没有兑现，企业诚信度不够。

公司简介：中兴通讯股份有限公司（英语：ZTE Corporation，全称：Zhongxing Telecommunication Equipment Corporation），简称中兴通讯。全球领先的综合通信解决方案提供商，中国最大的通信设备上市公司。主要产品包括：2G/3G/4G/5G无线基站与核心网、IMS、固网接入与承载、光网络、芯片、高端路由器、智能交换机、政企网、大数据、云计算、数据中心、手机及家庭终端、智慧城市、ICT业务，以及航空、铁路与城市轨道交通信号传输设备。

2015.03—2017.01 智慧城市售前经理
工作内容
1、负责用户需求调研、分析、引导和技术交流、方案制作及讲解；
2、数据中心机房规划与设计；
3、融合集成行业产品方案，解决客户提出的各种系统问题；
4、智慧城市项目整体规划设计及方案落地实施。

2010.09—2015-03 技术经理、商务经理 （国内）
工作内容
1、通讯产品（传输、网络、无线、会议电视、电源、精密空调）等产品技术方案；
2、项目工程成本核算、对项目风险点预判，对项目整体管理，完成项目交付、验收；
3、根据项目需求完成产品投标报价，进行技术与商务的宣讲，同客户进行价格谈判，保证项目毛利；
4、分包商、供应商及内部团队管理，保证项目执行质量与进度；
5、优化方案配置，降低产品及交付成本；
6、紧密跟踪项目进展及客户需求，策划市场活动，提升市场占有率。

2008-06—2010-08 技术经理、市场经理（国外）
1、负责对政府、军队、教育市场技术支持，收集客户信息，了解项目需求，分析竞争对手产品及报价；
2、负责对政府、军队、教育市场客户关系维系和重要客户的交流、沟通宣讲、关系提升；
3、发展渠道商和代理商，对代理商售前、售后人员产品培训；
4、策划各类市场活动，推广公司品牌及产品；
5、参与多个政府及军队重大项目，顺利中标；
6、通过公司培训掌握多个产品技能（电源、视讯、数通、无线）。

公司简介：广东省电信实业集团广州市有限公司在2001年独立经营，主要以电信业务代理、信息增值业务为主的有限公司。

工作内容
1、掌握运营商工作流程，协调广东电信和广州电信内部多个部门协同合作；
2、组织协调运营商、设备商、工程建设等交流会保证工程顺利执行，监督控制项目整体进展；
3、负责完成项目各阶段的工作（设计规划、设备验收、系统对接、运输物流、基础施工、安装调试及项目预验收、试运行及初验、终验）；
4、依据工程项目规划，编写工程施工计划，定期检查工程施工计划的执行情况。