工作描述:
1、主导公司的发展方向，完成新产品前期投入的市场调查、情报收集，带领公司研发人员去客户现场和竟争对手现场进行技术收集与探讨；
2、寻找行业内的大型标杆客户进行技术对接与实验样机的测试工作，并与华为、蓝思、伯恩、信利、三利浦等大型客户建立联合开发合作；
3、完成了整个销售部门的KPI考核制度和产品的宣传资料的制作工作，以及公司网站的优化工作，组织了二次大型的展览会；
4、完成了整个销售团队的组建和销售人员的培训工作，以及制订了销售人员的日常管理流程和日常管理规定；
5、组织了多次技术人员去客户现场熟悉客户的生产工艺和检验标准，为公司设备研制提供了标准；
6、制订了2020年公司的年度发展计划，并通过了集团董事会的一致同意。
主要业绩:
1、成功组建了销售部和市场营销部，并组织了二次大型的工业展览会和一次激光行业的高峰论坛；
2、在职期间累计接收合同订单1.4亿，其中电子烟制程设备1800多万，贴合机2300多万，AOI设备200多万，卷尺组装线160万，口罩生产线设备接近1个亿；
2、完成了偏光片和玻璃AOI检测设备的客户现场测试工作二次，完成了玻璃激光割切机客户现场测试工作三次；
3、完成了激光切割机、异形插件机、3D涂履机的前期调研与立项工作；

工作描述:
1、统管中国区的市场战略，通过行业杂志、百度文库、微信公众号的深度技术文献及行业高峰论坛来制定和影响行业标准，以互联网的新型媒体和传统线下模式进行产品推广与品牌宣传；
2、行业与对手情报的收集与分析，及时调整公司销售策略、市场布局、产品研发方向，不断升级和提升产品性能，保证引领市场和保持行业持续领先，并不断完善产品线，目前公司是全球压接和插针行业唯一拥有闭环产业链（从研发、设计、材料、设备、检测为一体）的整体方案承包商；
3、行业数据的调研、历年销售数据的分析与汇总，不断调整销售模式和激励模式，制订和分解年度和月度销售目标、销售计划，通过不断的技术和销售技巧培训塑造公司“专业、专心、专注”的形象，给到客户贴心而周到的售前与售后支持；
4、负责销售团队的招聘与培养，制定“一对一”的新人培训计划，确保公司达到与客户签订长期有效的年保合同，从而保证公司可持续的耗材订单，并为部门每个成员做好长期的职业规划，通过不断分享来帮助销售成长，不断增强团队的凝聚力；
5、销售成本预算与控制，通过制定销售合同制度、出货管理规定、回款制度严格控制回款速度和杜绝坏账风险，并制定了不同地域间差异化的差旅费报销标准有效降低销售费用与成本；
6、组织周、月、季、年度的日常销售工作会议，对重点客户进行“一对一”的亲自辅导，并通过看板项目管理来保项目的顺利进行。
主要业绩:
1、 销售业绩: 年销售额达1.2亿元，业绩的年增长率在30%左右，平均业绩达成率在130%以上，主要开发了以下行业与客户:
PCB行业: 飞利浦、伟创力、富士康、捷普、英华达、光宝、健鼎、赫比、纬创资通、群光电子、名硕电脑、丰达电脑、伟易达、康准电子等
电感/变压器行业: 日本TDK、日本东光Toyo、日本胜美达Sumida、日本太阳taiyo、台湾台达、台湾三礼、台湾奇力新、鸿硕电工、力信电子、科德电子等
微电机/步进电机行业: 松下、三美、阿斯莫、、丰达电机、凯邦、德昌、捷和电机等
汽车马达行业: 德国马牌、博世、日本富士、日本电产、大洋电机、精进电动、兆威科技等
汽车线束行业: 德尔福派克、住友电工、藤仓电装、泰科电子、天海电子、天瑞电子、天美汽车、住润电装、矢崎汽配等
连接器行业: 安费诺、赛尔康、莫仕连接器、京瓷连接器、泰连连接器、雷蒙连接器、雷莫电子、得意电子等
继电器行业: 魏德米勒、菲利克斯、施耐德、欧姆龙、霍尼韦尔、和泉、LS产电等
2、回款速度和坏账率: 公司采用预付款和交货前付全款的结款方式，回款速度相当优质和坏账率为零；
3、销售成本（含人力成本和差旅、提成） : 通过不断扩充销售额、优化销售部门的组织智能和制定了不同地域间差异化的差旅费报销标准有效降低销售费用与成本，销售成本从进入公司占年销售额的1.5%降到了2018年的1%；
4、 团队培养: 招聘和培养了6个极具开发能力的资深销售在职期间新销售培养的合格率在90%以上；

工作描述:
1、统管公司的全局战略，通过对国家政策、行业信息和竟争对手战略意图的了解，结合公司的实际情况帮助公司制定和规划短期和长期发展战略，并有效实施公司的发展规划，包括公司产品发展方向、行业和客户的重点布局，曾为协助公司总经理做过汽车零配件项目的投资计划书；
2、对市场调研数据、往年销售数据、竟争对手的销售数据进行分析与汇总，并结合公司的实际情况，及时分析和调整销售策略和激励模式，制订和分解年度和月度销售目标、销售计划，督导团队提升销售执行力；
3、销售成本预算与控制，通过制定回款制度、差旅费管理制度及通过与客户签订长期有效的年度合同来有效降低公司成本和风险，严格控制公司的回款速度；
4、负责销售团队的建设与培养，并制定好销售激励机制，对优秀销售人才进行能力“复制和转移”，确保优秀销售人才的市场资源最大化，并对业绩一般的销售进行销售模式和方式、方法的再辅导；
5、组织周、月、季、年度的销售工作会议，了解销售人员的销售进度和收集的客户信息，对重点行业和重点客户制定更好的销售模式、销售策略和销售计划，并及时分析、改善销售人员在日常工作过程中形成的憜性，通过KPI指标（业绩达成率、回款率、新客户完成率、新产品完成率和销售价格控制率等）来提升销售人员的工作积极性，增加与客户的互动与粘度；
6、协助销售人员处理好重点客户的上层关系，通过“做对事，做好人”和利用人性弱点来处理好客户上层领导的人际关系。
主要业绩:
1、 销售业绩: 在职期间新开发了伟创力、长虹、TCL、创维、奇美、璨宇光学、菱展光电、小米、魅族、纬创资通、富士机工、丰田纺织汽配、福迪汽车等多家国际化大型客户，并成功的与微软达成了全球战略供应商关系，年销售额高达4000万美金，在职期间平均业绩的达成率在90%以上；
2、 回款速度和坏账率: 通过对客户的前期评估与筛选严格控制了公司的回款速度和呆、坏账率，在公司8年的工作时间里，团队的坏账率为零；
3、 销售成本（含人力成本和差旅、提成） : 通过不断扩充销售额、优化销售部门的组织智能和不断优先的差旅费报销制度，销售成本从2011年占年销售额的7.3%降到了2018年的4.2%；
4、 呆滞产品率: 通过从客户源的筛选、制造公模、添加标识以及严格控制订单流程等手段将公司的呆滞料从2011年占年销售额的0.8%降到了2018年的0.1%；
5、 库存成本: 公司一直沿用“先订单，后生产”的销售模式，公司的成品库存为零，材料库存是通过VMI系统管理并根据客户的FORECAST来进行备料，公司
材料库存为零；
6、团队培养: 招聘和培养了10多个极具开发能力的资深销售及10多个优秀的销售跟单，在职期间新销售培养的合格率在70%以上；

工作描述:
1、 物流和标识领域的信息收集、汇总、分析，根据MICROSCAN的产品特点及定位，针对电子、3C、烟草、药品等高端领域的物流设备厂商，制定好以“品牌”、“性能”和“稳定性”为重点的销售策略，加强MICROSCAN的品牌宣传，与物流设备厂商构建起“配线商”的长期合作关系；
2、 收集SICK、HONEYWELL、datalogic和Zebra主要竞争对手的市场信息，包括但不限于性能、稳定性、价格等方面信息，并收集对手产品在各种不同场合的实际使用情况，不断调整公司的销售策略；
3、 销售团队的建立与培养，通过周、月、季、年度销售会议督促销售人员的目标达成，并对个别业绩不达标的销售人员进行“一对一”的辅导；
4、 同销售人员共同开发区域内代理商，督促和激励代理商完成公司的销售任务；
5、 负责代理商的培训和辅导，协助代理商完成超大型客户的公关与品牌宣传活动，组织和邀请大客户到公司总部参观和技术培训，并在年终组织终端客户工程师的应用技术大赛；
6、 组织华南区域内的各种工业产品展览会和参加各种物流领域内的行业高峰论坛，达到宣传和维护企业品牌的目标。
主要业绩:
带领团队开发了昆船物流、信源物流、日东物流等6家战略合作伙伴以及省内4家综合势力极强的代理商，MICROSCAN新进入中国市场，并且在对手品牌SICK、HONEYWELL、datalogic和Zebra深入人心的情况下，通过每周4天以上的飞机行程，以开荒者的身份成功开拓了中国的物流市场，并协助公司的战略伙伴让MICROSCAN成功进入了中国烟草集团、申通、顺风、中通的品牌库，最终将年销售提升到了3600万元。

工作描述: 1、 收集、汇总和分析食品、饮料、医药、化妆品、烟草、3C、半导体、LCD、电线电缆、管材、型材、塑胶、五金、化工等行业的市场信息，结合公司与产品的自身特点进行行业与客户筛选，对潜在大客户制订周密、详细的销售计划及对系统集成的物流非标项目制订技术方案和投标书；
2、 开拓产品在空白领域中的系统集成方案，通过了解客户的生产工艺和目前所遇到问题与困难，竭尽全力制造客户需求，并说服客户接纳公司提供的非标系统解决方案；
3、 收集竞争对手情报工作，分析和了解竞争对手的销售策略、销售方案以及对手在客户端的人际关系，密切注意客户端的组织智能和人员的变化，并设法改善客户的人际关系；
4、 配合项目工程师做好客户前期的项目评估、模拟测试、样品和试机工作；
5、 抓住客户的人性弱点，通过向其提供公司利益和个人利益达到商务洽谈的顺利进行，完成合同签订、交货、安装调试、验收工作，并达到公司的回款要求；
主要业绩:
2002年度，个人销售业绩高达1300万元，业绩达成率为850%以上，在中国区的80多个销售工程师中脱引而出，成为了销售冠军；
开拓了电子和烟草等空白领域中的新型系统集成应用，为此公司成立了系统集成部门；
2013年度被正式任命为区域销售经理，负责中山、珠海、佛山、江门在内的粤西地区销售工作；
2003年到2006年 团队销售额在2000万元/年左右 ， 其中个人销售额为1400万左右 ， 团队业绩达成率为150% ， 在工作期间曾开发过以下行业和客户:
饮料行业: 嘉多宝、王老吉、金威啤酒、珠江啤酒、青岛啤酒、可口可乐、百事可乐、健力宝、椰岛、达能益力、景田等；
食品行业: 华纳糖果、箭牌、嘉顿、康师傅、华丰、范梅勒、海天、金龙鱼、鹰金钱等；
日化行业: 宝洁、安利、雅芳、曼秀雷敦、立白、浪奇、壳牌、中石化、珠江化工；
医药行业: 香雪、白云山、奇星、广发、三九、天大、海王、丽珠、联邦等；
3C行业: 伟创力、捷普、比亚迪、光宝、及成、劲胜、ADS、普光、可盛、承光、台展、东光、华佑等；
锂电行业: ATL、德赛、亿纬、光宇、鹏辉、TCL金能、珈伟新能、恒泰、格瑞普等
LED照明: 欧司朗、霍尼韦尔、欧普、朗能、三雄极光、欧帝尔、雷士、佛山照明、松本电工等；
变压器/电感行业: 东光、胜美达、杰富意、三礼、江粉磁材、恒磁、江益磁材等
马达行业: 松下、美蓓亚、三美、德昌、大洋、凯邦等；
电子电器行业: SONY、LG、格力、美的、沙伯特等；
烟草行业: 长沙卷烟厂、常德卷烟厂、红河卷烟厂、梅州卷烟厂、吉首打叶复烤厂、深圳西丽烟草配送中心等；
管材/型材行业: 日丰、联塑、雄塑、德塑、凤铝、坚美等；

工作描述:
设备评估、考核和引进和制订维修、保养计划，有效降低设备停机时间和维修、保养成本。