广东骏路科技有限公司是JCST成员企业，也是珠海骏驰科技有限公司的产品销售企业。公司位于大湾区核心城市—珠海，坐落于集产学研于一体的高科技产业走廊—珠海国家高新技术产业开发区。在国际会客厅与国家级高新区双重的地理位置上，JCS骏路科技迅猛发展， 全力打造JCST骏驰在国内和国际市场的品牌地位。未来，广东骏路科技将乘粤港澳大湾区之势，突进国际，布局全球公司荣获国家"- -种汽车智能刹车安全系统”8项发明专利，"汽车智能刹车安 全系统”等实用新型专利34项,汽车智能刹车安全及智能巡航系统等计算机软 件著作权证书21项，"汽车智能刹车安全系统中央处理器"等外观设计专利10项。

汇报对象：董事长

工作职责和业绩:
1.负责全国和东南亚（日本，越南，泰国）的整体市场和销售的工作和团队管理；
2.负责确定销售团队的短期全国及东南亚范围内的销售策略及 5年区长期销售策略
3.负责设立并确保完成每个年度全中国市场的销售计划
4.负责协调各区及各个产品组的各种协调支持
5.负责市场推广预算及市场活动策划及实施

公司描述: 该集团公司注册于陕西省西安市雁塔区，是由中国扶贫开发协会下属国有企业控股的大型集团化企业，集团主要从事新能源汽车整车、核心零部件、汽车新材料的研发、生产、销售以及新能源汽车的租赁及消费金融等业务。以陕西西安为总部研发及生产基地，分三期建成总投资约160亿元的纯电动物流车及A级、B级纯电动乘用车生产项目，立足陕西，辐射全国，走向世界，成为全球新能源行业的领跑者。


工作职责和业绩:
岗位职责:
1. 协助总裁制定战略规划、拟定集团经营管理目标并做好目标分解；
2. 负责国际化战略规划和国际市场/渠道开发，拓展；
3. 负责集团层面的国内/国外战略合作（包括供应链，技术研发，市场开拓等）；
4. 协助总裁统筹管理集团全面工作，联系副总裁、总监，协调、督促、落实集团经营管理目标；
5. 定期收集和反馈市场信息、行业动态，提出合理化建议或意见供总裁决策参考；
6. 协助总裁检查、指导、规范集团全面日常工作；
7. 负责对总裁阅知、审批、签发的文件和资料的通知、传递、跟进和反馈；
8. 负责自身具体主管的部门的全面运营和管理（总裁办及国际部）；
9. 协助和配合总裁处理外部公共关系（政府、股东、合作伙伴、重要客户等）；
10. 根据总裁要求，起草或辅助起草集团层面或总裁层面的相关文件、工作总结、报告等综合材料；
11. 协助管理总裁的工作日程安排，做好对总裁工作的服务保障工作；
12. 完成总裁授权交办的其他工作。
业绩:
1.根据公司发展需要，规划公司组织战略架构并负责搭建，主导建立起总裁办, 行政部，人力资源部，法务部，财务部，投资规划部等职能部门，且招募配备齐各职能部门工作人员和管理人员；
2.制定公司中短期战略发展规划；
3.协助总裁完成中扶实业（深圳）有限公司对公司的入股和控股，包括公司章程修订，中扶控股协议签署以及公司在西安当地的注册，相应注册变更等事宜；
4.起草各类文件和汇报材料（项目计划书、可行性研究报告等），协助总裁处理和当地政府（上到省委省政府领导和发改，工信，土地等部门，下到西安市政府部门，临潼区， 临潼工业组团等基层政府部门）的商务关系，顺利实现首期24万辆纯电动物流车项目立项/报建工作；
5.集团公司国际化战略规划及市场/渠道开发方案，并部分实现国际化渠道开拓；
6.市场宣传策划、公司网站筹建、项目开工奠基仪式方案规划等等。

公司描述: 陕西汽车控股集团有限公司（简称“陕汽控股”），总部位于陕西省西安市，前身是始建于1968年的陕西汽车制造厂，拥有员工2.5万人，资产总额392亿元，位居中国机械500强第20位，辖陕西汽车集团有限责任公司、陕西汽车实业有限公司、金龙汽车（西安）有限公司等多家参控股子公司，主要从事重型军用越野车、重型卡车、中轻型卡车、大中型客车、微型车、重微型车桥、康明斯发动机及其零部件的开发、生产、销售及相关的汽车服务贸易和汽车金融业务
工作职责和业绩:
职责:
1.负责集团国际战略环境的分析与研究（包括政治形势、法律环境、经济环境、社会文化环境以及行业环境等），拟订集团国际化战略；
2.负责研究、制定集团重卡(重型运输车，各类专用重卡，重型牵引车的)的国际化（“走出去”）发展战略与规划（包括总体战略说明、具体行动计划和项目、资源配置和应变计划）等，提供公司高层管理者决策参考，并协助公司最高管理层制定国际化发展战略；
2.国外市场开发，国外重卡KD散件合作伙伴筛选；
3.国际KD散件组装厂合作项目立项、实施；
4.在公司授权下就国际市场战略合作(KD,合资，独资)进行商务谈判；
5.就公司国际化业务(KD, 技术输出，合作投资，独立投资)协调/统配公司内部各职能部门工作关系，保证国际化顺利实施；负责国际化有关文件的起草、修改、审核，整理各类文书、文件、报告、总结及其他材料，负责国际化项目的推进、文件的督办、处理与反馈；
6.国际化对外直接投资及项目管理/运营等。
业绩:
1. 陕汽国际市场梳理，制定陕汽国际化（KD，合作，合资，独资等）战略方案；
2. 陕汽已有国外合作组装厂（KD）梳理（包括哈萨克斯坦，俄罗斯，尼日利亚，马来西亚等），制定规划和调整方案以及集团公司批准后的战略执行和落实；
3. 北非阿尔吉利亚重卡组装厂(KD)战略合作（和国外合作伙伴）、项目规划，商务谈判，协议签署，工厂建设方案执行；
4. 肯尼亚内罗毕重卡KD组装厂战略合作（和中国航空技术公司）、项目规划，商务谈判，协议签署，工厂建设方案执行；
5. 巴基斯坦重卡KD组装厂（和国外合作伙伴）战略合作规划，商务谈判；
6.北非阿尔吉利亚独立投资方案建议等。

公司描述: 浦菲特能源开发集团（浦菲特,PFT ）是一家为石油天然气开发提供油田设备及综合油田技术服务的中型实体企业集团，集团总部位于深圳，自2004年成立以来，浦菲特产业经过横向延伸及纵向一体化发展，实现了从提供单一石油管材销售服务向主业突出、产业链完整的综合油田装备及服务供应商的跨越，瞄准国内和国际两个市场，形成了油田装备（海洋、陆地钻机销售与租赁；钻机配套设备、配件；管线管、管件、阀门、法兰、油套管、钻杆等）、油田服务（钻井、修井等）、装备制造（工业净化系统制造与安装，野外营房加工制造、EPC总包服务等）、石油工程人力资源（油田服务人力资源提供）等业务板块。2007年进军国际市场，已在美洲、中东、非洲及澳洲等地建立起业务机构和网络，重点客户有斯伦贝谢，威德福，贝克休斯等国外大型油田服务公司和国内中石油、中石化、中海油等行业巨头。

工作职责和业绩:
总体负责集团公司国内和国际(非洲，亚太，中东，中亚等)销售流程管理运营，协助总经理管理整个公司，具体有:
1）同决策层制定公司商务长短期战略决策和公司运营计划；
2）负责建立不断优化分管业务板块的商务执行模式，规范及相关流程、工具；
3）负责销售目标、账款费用预算；
4）营销市场策划制定、督导；
5）营销工作进度计划、销售激励；
6）重点客户维护；
7）掌握行业市场、分析、预算本部市场状况，采取措施；
8）开发并完成对商务人员及分管业务板块业务人员的专业知识培训，本部门人员的考核、管理；
9）管理供应商，客户，协调销售、供应商以及客户的有效衔接和配合；
6）协调、优化各业务部门的工作流程，有效完成目标任务；
7）规划海外市场的中长期发展方向，负责外贸市场的规划；
8）出口贸易的平台搭建，外贸团队的建设，管理和培训，带领团队实现营销目标；
9）产品及市场推广，开拓新客户；综合管理协调EPC项目运营；
10）海外客户的沟通，保证客户满意度等。
业绩:
1.集团公司海外子公司建立（巴林公司，沙特公司，乌干达公司，哈萨克斯坦公司等）、集团
1.国际化业务体系建设及管理、运营；
2.沙特阿拉伯达曼市三方（沙特当地公司、浦菲特集团、中石油宝鸡石油机械厂）合资钻机组
装厂规划、立项（在沙特达曼市）、商务谈判等；
3.中海油乌干达公司阿尔伯特湖油田野外营房基地EPC项目；
4. 北里海作业公司(NCOC)卡沙甘（KASHAGAN）海底石油管道项目等。

（跨国公司亚太总部）
公司描述: 该公司是德国耐驰集团在中国的全资子公司，为其亚太地区的总部，是集生产制造，销售，服务于一体的单螺杆泵及其附属设备的供应商，年销售额约4亿元人民币。以中国为中心，辐射亚太地区，是世界单螺杆泵行业的排头兵和领导者。

工作职责和业绩:
本人任国际客户中心经理,负责向亚太国家的海外销售和出口业务,主要负责:
1.制定公司国际销售策略，价格政策并制定具体的价格表，以及各分公司和经销商管理政策；
2.带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
3.向客户报价,提供技术支持；
4.接收订单, 以SAP为平台处理国际订单，合同管理, 负责跟进销售订单从下单、排产、生产、出货、库存、收款整个过程的执行情况，让整个过程形成一个闭环的管理状态;
5.协调和监督亚太地区其他分公司的销售业务；
6.管理亚太地区各经销商；
7.协调国际订单的计划,生产和交货期,物流以及具体的外贸出口业务；
8.负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等;
9.负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
10.管理客户,处理客户投诉等；
11.紧密结合公司战略和总体部署,领导和管理出口部工作人员完成工作和任务目标,指导他们提高处理国际业务的能力等等。
业绩:
1.鼎力协助国际流程副总管理亚太地区各分（子）公司、经销商、代理商，国际化运营张弛有度，业绩突出，得到公司的高度认可和肯定；
2.每年完成30%以上的业绩增长，超额完成国际运营目标，离职时业绩约5000千万人民币/年（2014年）；
3.高效完成国际化运营的SAP系统建设（业务管理模块定义，同研发、生产、财务以及国外分（子）公司等的模块对接、内部运营管理实操于下属员工培训等）；
4.培训并带出高效的国际业务团队等。

公司描述: 甘肃敦煌凯腾电力有限公司是甘肃省第一家中美合作的燃气轮机电力生产企业，由甘肃省电力建设投资开发公司、青海石油管理局、中国航空工业燃机动力（集团）公司、敦煌市电力公司与美国美腾能源集团按照现代企业制度合资兴建的中外合作经营企业，建设规模为５０ＭＷ，采用燃气一蒸汽联合发电系统，由燃气轮发电机组、余热锅炉和凝汽式汽轮发电机组组成，总投资２．８２亿元人民币。
工作职责和业绩:
职责:
1.担任总经理秘书兼翻译，美方常驻代表（副总经理）的助理、翻译，负责董事会服务及翻译工作；
2.负责日常行政管理，各类文件、报告、运营期刊的起草、编辑、发送；
3.兼任公司外贸负责人，负责燃气轮机（美国GE公司产品）配件的进口业务及外方技术服务人员的接待、现场技术服务翻译；
4.翻译GE（美国通用电气）燃气轮机技术资料，并协助总工程师编制操作运行手册及生产管理规范等）；
5.协助总经理处理外部关系（控股公司、参股公司、省电网公司、省发改委、能源处等）；
6.负责管理及运营公司职工餐厅等。
业绩:
1.多次接待并陪同外籍项目服务工程师现场服务、GE公司高层管理人员项目视察陪同、服务，
2.历届董事会翻译及秘书服务；
3.翻译美国GE公司燃气轮机操作运行手册和大量的机组服务快报，协助公司总工程师编制机组运行手册及生产管理规范；
4.大量日常行政管理和服务工作等。

工作职责和业绩:
在进出口部做业务员，并兼英语翻译。后调至总经理办公室任秘书。